Drip Marketing Bagian 2: Jangan Sedot.

Depositphotos 41543635 dtk

Beberapa minggu yang lalu, saya memposting bagian 1 dari seri pemasaran tetes: Siapa peduli? Yang, pada kenyataannya, ternyata menjadi artikel tentang cara menghasilkan arahan. Ide baru, kan? Sebelum Anda bisa menetes, Anda harus memiliki penonton untuk meneteskan air mata. Nah, jika konsep itu tampaknya terlalu mendasar bagi Anda, maka Anda mungkin harus berhenti membaca sekarang. Saran saya minggu ini bahkan lebih mendasar: jangan payah.

Saya menulis kampanye tetes pertama saya sekitar 13 menit setelah saya merilis fitur pemasaran tetes di AddressTwo. Tidak benar-benar, saya lakukan. Saya menulis sebuah program, lalu berpikir, “ah, apaan sih, sebaiknya saya pakai saja.” Saya menghabiskan sekitar 30 menit lagi untuk menulis serangkaian email salinan panjang untuk setiap prospek uji coba gratis. Tebak apa. Mereka mengisap.

Sejak saat itu, saya telah mempelajari semua yang saya ketahui hari ini tentang pemasaran tetes Bola Lorraine. Apa yang saya pelajari? Konten nya tidak payah. Itu bagus. Sangat bagus. Sangat bagus, sebenarnya, jika Anda mendaftar untuk kursus elektroniknya tentang cara menulis rencana bisnis, hasilnya luar biasa: Anda benar-benar belajar bagaimana menulis rencana bisnis. Anda tidak mendapatkan permainan asah minggu demi minggu tentang bagaimana Anda bisa belajar menulis rencana bisnis. Anda tidak dipompa dengan hype tentang bagaimana Anda cukup baik, Anda cukup pintar, dan orang-orang seperti Anda. Anda tidak akan menemukan bahwa Anda juga dapat belajar menulis rencana bisnis hanya dengan 4 kali cicilan mudah sebesar $19.95/bln. Tidak, kontennya tidak payah.

Jika Anda menulis pemasaran tetes, jangan payah. Berikan konten terbaik Anda. Anda perlu mengakui bahwa orang-orang mendaftar untuk mendapatkan infus Anda untuk mendapatkan beberapa nilai, dan jika mereka tidak menerimanya, mereka akan berhenti berlangganan. Jadi, saat Anda menulis konten tetes Anda, ingatlah prinsip-prinsip ini:

  • Mengapa penerima setuju untuk menerima konten ini? Apa yang mereka harapkan sebagai imbalan atas biaya (ya, biaya) memasukkan email Anda ke kotak masuk mereka? Kemudian… apakah Anda memenuhi harapan itu?
  • Bagaimana penerima mendapat manfaat dari mendapatkan pesan ini? Bukan bagaimana ANDA akan mendapatkan keuntungan dengan mereka menerimanya, kita akan membahasnya nanti. Pertama, jawab bagaimana mereka mendapatkan keuntungan.  Jika tidak ada apa-apa untuk mereka, mereka akan berhenti menerimanya receive.
  • Bagaimana Anda akan mendapat manfaat dari penerima yang mendapatkan pesan ini? Ya, kita dapat mengajukan pertanyaan itu, tetapi perhatikan urutan pertimbangannya. Apa yang Anda cari di sini adalah konten yang dapat Anda ajarkan atau bagikan dengan penerima yang (1) bermanfaat bagi mereka sekaligus (2) bermanfaat bagi Anda karena mereka mengetahuinya. Berlawanan dengan ahli pelatihan penjualan, mendidik pembeli tidak selalu memberikan informasi gratis. Pembeli yang terdidik bisa menjadi prospek/klien yang lebih baik. Apa yang Anda harap diketahui oleh setiap calon pelanggan sebelum Anda terlibat dengan mereka?

Jika Anda payah (yaitu, hanya membagikan string yang tidak tahu malu dan konten promosi), Anda mungkin mendapatkan hasil yang positif: penjualan. Namun, jika Anda tidak payah, Anda akan mendapatkan penjualan juga. Tidak, sungguh, Anda akan melakukannya. Itu bisa dilakukan, dan dilakukan dengan baik. Penjualan lebih besar. Penjualan lebih bahagia. Dan satu hal lagi: lebih banyak pelanggan. Orang-orang meneruskan konten yang bagus, bukan salinan iklan yang bagus. Suck dan Anda masih bisa menjual. Jangan payah, dan Anda akan menjual lagi dan lagi. Kamu putuskan.

2 Komentar

  1. 1

    Senang mengetahui, saya tidak payah… Serius, saya mengikuti model Seth Godin. berikan, dan jika isinya cukup bagus, orang akan tetap membayarnya.

    Saya mendaftar ke seluruh buku audio Suku, gratis, tetapi masih membeli salinannya. saya telah menemukan pelanggan saya juga!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.