Bagaimana Penetapan Harga Produk Secara Online Dapat Mempengaruhi Perilaku Pembelian

Pengoptimalan Harga Produk

Psikologi di balik ecommerce cukup menakjubkan. Saya seorang pembelanja online yang rajin dan sering terkejut dengan semua hal yang saya beli yang sebenarnya tidak saya butuhkan, tetapi itu terlalu keren atau terlalu bagus untuk dilewatkan! Infografis ini dari Wikibuy, 13 Peretasan Penetapan Harga Psikologis untuk Meningkatkan Penjualan, menjelaskan dampak harga dan bagaimana perilaku pembelian dapat dipengaruhi dengan mudah dengan beberapa perubahan kecil.

Penetapan harga psikologis adalah strategi pendorong penjualan yang efektif untuk bisnis. Dengan memanfaatkan psikologi manusia dan cara konsumen memandang harga dan nilai, bisnis dapat memberi harga produk dengan lebih menarik dan memengaruhi keputusan pembelian. Selain struktur harga yang diubah, penawaran harga diskon, penawaran BOGO, dan kupon adalah cara lain yang didukung penelitian untuk memengaruhi penjualan.

Wikibeli

Jangan biarkan istilah itu harga psikologis dan peretasan mematikan Anda. Faktanya adalah, selama bertahun-tahun kami telah banyak mendidik pengguna online tentang apa yang harus dicari dan pesaing kami sangat mengandalkan metode ini. Meskipun Anda mungkin merasa ini manipulatif, ini adalah praktik terbaik yang umum dan solid mengoptimalkan harga Anda secara online.

Apa itu Anchoring?

Penahan produk adalah strategi di mana konsumen disajikan dengan produk langsung atau perbandingan harga untuk mempertimbangkan keputusan pembelian mereka.

Apa itu Harga Pesona dan Efek Digit Kiri?

Saat membaca harga, ada strategi yang dikenal sebagai efek digit kiri di mana konsumen menempatkan perhatian yang tidak proporsional ke digit paling kiri dalam harga. Jadi harga seperti $ 19.99 secara konseptual tampaknya mendekati $ 10 daripada $ 20. Ini dikenal sebagai harga pesona.

Apa itu Harga Bundle?

Mengelompokkan produk yang relevan menjadi satu pembelian dengan diskon dikenal sebagai harga paket. Ini sering digunakan untuk menghilangkan barang-barang yang kelebihan stok yang tidak laku juga.

Berikut adalah 13 metode pengoptimalan harga:

  1. pameran harga dalam font kecil jadi harganya dianggap lebih murah.
  2. Menunjukkan opsi premium terlebih dahulu jadi yang kedua tampaknya sangat murah.
  3. penggunaan harga paket untuk meyakinkan konsumen bahwa mereka mendapatkan pembelian bernilai lebih tinggi dengan diskon besar untuk beberapa item.
  4. Hapus koma dari harga sehingga dianggap sebagai harga yang lebih rendah.
  5. Beri konsumen pilihan untuk mengangsur jadi mereka melabuhkan pikiran mereka pada harga yang lebih kecil.
  6. Menawarkan tiga item dengan harga yang bervariasi dengan yang Anda ingin mereka beli di tengah.
  7. Posisi harga rendah ke kiri untuk mengikuti perilaku konseptual kiri-ke-kanan tentang penetapan harga.
  8. penggunaan angka bulat untuk pembelian emosional dan angka non-bulat untuk pembelian rasional.
  9. Harga mulai tinggi ke rendah secara vertikal untuk mengikuti perilaku konseptual dari atas ke bawah tentang nilai.
  10. menambahkan kontras visual dengan mengubah font, ukuran, dan warna item obral dan menempatkannya sedikit lebih jauh dari harga lain untuk menarik perhatian.
  11. Saat menentukan harga, gunakan kata-kata seperti rendah dan kecil untuk mengaitkan pembelian dengan a besarnya lebih kecil.
  12. Harga akhir di $ 9 untuk mengubah persepsi harga menjadi lebih kecil.
  13. Hapus tanda dolar untuk mengubah persepsi harga produk. Dalam studi Cornell, konsumen menghabiskan 8% lebih banyak ketika tanda dolar dihilangkan

Perilaku Penetapan Harga Produk

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.