E-niaga dan RitelInfografis Pemasaran

Bagaimana Penetapan Harga Produk Secara Online Dapat Mempengaruhi Perilaku Pembelian

Psikologi di balik e-commerce sungguh menakjubkan. Saya seorang yang gemar belanja online dan sering terkejut dengan semua barang yang saya beli yang sebenarnya tidak saya perlukan, namun ternyata terlalu keren atau terlalu bagus untuk dilewatkan! Infografis ini dari Wikibuy, 13 Peretasan Penetapan Harga Psikologis untuk Meningkatkan Penjualan, menjelaskan dampak harga dan bagaimana perilaku pembelian dapat dipengaruhi dengan mudah dengan beberapa perubahan kecil.

Penetapan harga psikologis adalah strategi pendorong penjualan yang efektif untuk bisnis. Dengan memanfaatkan psikologi manusia dan cara konsumen memandang harga dan nilai, bisnis dapat memberi harga produk dengan lebih menarik dan memengaruhi keputusan pembelian. Selain struktur harga yang diubah, penawaran harga diskon, penawaran BOGO, dan kupon adalah cara lain yang didukung penelitian untuk memengaruhi penjualan.

Wikibeli

Jangan biarkan istilah itu harga psikologis dan hacks mematikan Anda. Faktanya adalah, selama bertahun-tahun kami telah banyak mendidik pengguna online tentang apa yang harus dicari dan pesaing kami sangat mengandalkan metode ini. Meskipun Anda mungkin merasa ini manipulatif, ini adalah praktik terbaik yang umum dan solid mengoptimalkan harga Anda secara online.

Apa itu Anchoring?

Penahan produk adalah strategi di mana konsumen disajikan dengan produk langsung atau perbandingan harga untuk mempertimbangkan keputusan pembelian mereka.

Apa itu Harga Pesona dan Efek Digit Kiri?

Saat membaca harga, ada strategi yang dikenal sebagai efek digit kiri di mana konsumen menempatkan perhatian yang tidak proporsional ke digit paling kiri dalam harga. Jadi harga seperti $ 19.99 secara konseptual tampaknya mendekati $ 10 daripada $ 20. Ini dikenal sebagai harga pesona.

Apa itu Harga Bundle?

Mengelompokkan produk yang relevan menjadi satu pembelian dengan diskon dikenal sebagai harga paket. Ini sering digunakan untuk menghilangkan barang-barang yang kelebihan stok yang tidak laku juga.

Berikut adalah 13 metode pengoptimalan harga:

  1. Display harga dalam font kecil jadi harganya dianggap lebih murah.
  2. Tampilan opsi premium terlebih dahulu jadi yang kedua tampaknya sangat murah.
  3. penggunaan harga paket untuk meyakinkan konsumen bahwa mereka mendapatkan pembelian bernilai lebih tinggi dengan diskon besar untuk beberapa item.
  4. Hapus koma
    dari harga sehingga dianggap sebagai harga yang lebih rendah.
  5. Beri konsumen pilihan untuk mengangsur jadi mereka melabuhkan pikiran mereka pada harga yang lebih kecil.
  6. Menawarkan tiga item dengan harga yang bervariasi dengan yang Anda ingin mereka beli di tengah.
  7. Posisi harga rendah ke kiri untuk mengikuti perilaku konseptual kiri-ke-kanan tentang penetapan harga.
  8. penggunaan angka bulat untuk pembelian emosional dan angka non-bulat untuk pembelian rasional.
  9. Harga mulai tinggi ke rendah secara vertikal untuk mengikuti perilaku konseptual dari atas ke bawah tentang nilai.
  10. Add kontras visual dengan mengubah font, ukuran, dan warna item obral dan menempatkannya sedikit lebih jauh dari harga lain untuk menarik perhatian.
  11. Saat menentukan harga, gunakan kata-kata seperti rendah dan kecil untuk mengaitkan pembelian dengan a besarnya lebih kecil.
  12. Harga akhir di $ 9 untuk mengubah persepsi harga menjadi lebih kecil.
  13. Hapus tanda dolar untuk mengubah persepsi harga produk. Dalam studi Cornell, konsumen menghabiskan 8% lebih banyak ketika tanda dolar dihilangkan
Perilaku Penetapan Harga Produk

Douglas Karr

Douglas Karr adalah CMO dari Buka WAWASAN dan pendiri dari Martech Zone. Douglas telah membantu lusinan startup MarTech yang sukses, membantu uji tuntas lebih dari $5 miliar dalam akuisisi dan investasi Martech, dan terus membantu perusahaan dalam menerapkan dan mengotomatiskan strategi penjualan dan pemasaran mereka. Douglas adalah pakar dan pembicara transformasi digital dan MarTech yang diakui secara internasional. Douglas juga merupakan penulis panduan Dummie dan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.