Jika Anda adalah pembaca lama Martech Zone, Anda tahu kata itu lawan sering membuatku marah besar. Orang-orang di SoftwareAdvice mengirimkan artikel terperinci, Pemasaran Inbound vs Outbound: Pedoman Dasar untuk Pemula atau Pengalih.
Panduan ini melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam menelusuri strategi, perbedaan, dan bahkan alat strategi masuk dan strategi keluar. Ini sangat layak untuk dibaca, jadi silakan periksa. Berikut salah satu grafiknya:
Outbound kurang efektif tanpa Inbound
Kami bekerja sama dengan organisasi-organisasi baik startup kecil hingga korporasi enterprise. Tidak ada pengecualian pada aturan yang saya bagikan ini:
Pemasaran keluar kurang efektif tanpa strategi pemasaran masuk
Bisakah Anda melakukan panggilan dingin dan secara pribadi membina hubungan (outbound) dan mendapatkan penjualan? Tentu saja! Saya tidak mengatakan outbound tidak efektif tanpa strategi inbound; Saya menyatakan bahwa itu benar kurang efektif.
Menurut Anda, apa hal pertama yang dilakukan konsumen atau prospek bisnis setelah mengetahui bisnis Anda melalui surat langsung, panggilan telepon, atau kunjungan? Faktanya, menurut Anda apa yang mereka lakukan saat mempelajari bisnis Anda melalui surat langsung, telepon biasa, atau kunjungan?
Prospek Keluar Anda sedang meneliti Anda secara online!
Pencarian Google sederhana untuk menemukan situs Anda dan membaca dengan teliti konten Anda sering kali dilakukan setelah panggilan dingin. Kemudian, mereka menuju ke LinkedIn dan tinjau kredensial Anda dan apakah Anda terlihat sah atau tidak. Dan kemudian, mereka menghubungi jaringan tepercaya mereka melalui media sosial dan bertanya, Apakah ada yang pernah bekerja dengan orang-orang ini?
Dan itulah momen penting apakah tim outbound Anda perlu melakukan beberapa kunjungan untuk mempertahankan keunggulan, menerapkan tekanan konyol untuk menutup penjualan, atau kehilangan Anda dari pesaing yang melakukan pekerjaan jauh lebih baik dengan tim mereka. masuk marketing.
Kami baru saja membagikan apa CMO sedang mencari dari agensi mereka, dan dua aspek adalah pengetahuan dan bantuan. Jika perusahaan, produk, atau layanan Anda tidak terwakili dengan baik dalam pencarian, media sosial, dan melalui platform yang kuat
pustaka konten, peluang Anda untuk menutup penjualan berkurang.Lebih buruk lagi, jika pesaing Anda terwakili dengan baik, kini Anda mempunyai prospek menarik yang akan mulai berbelanja. Dan saat mereka meninjau posisi dan kepemimpinan luar biasa pesaing Anda di bidang tersebut, mereka akan ragu apakah mereka dapat menggunakan layanan Anda atau tidak.
Dan Outbound Meningkatkan Upaya Inbound
Saya akan menambahkan permata lain di sini… inbound juga jauh lebih efisien dengan pemasaran outbound! Pernahkah Anda menghubungi calon pelanggan yang mengunduh beberapa item, secara aktif membuka dan mengklik buletin email Anda, dan mengunjungi situs Anda secara berkala?
Ini bukan lawan, orang-orang! Upaya pemasaran keluar Anda akan meningkat secara dramatis dengan strategi pemasaran masuk yang luar biasa. Dan strategi pemasaran masuk Anda akan meningkat ketika Anda menggunakan data itu untuk mendorong strategi pemasaran keluar Anda.