Penyewaan Daftar Email, Yang Perlu Anda Ketahui

kebenaran

Sering difitnah dan sering disalahpahami, persewaan daftar email adalah praktik pemasaran yang diterima secara luas yang dapat memberikan ROI yang kuat, jika Anda tahu apa yang harus dicari dan menghormati kotak masuk. Jika Anda tidak terbiasa atau tidak terkesan dengan menyewa daftar email, inilah manfaat serta faktor pembeda utama dan pertimbangannya.

Mengetahui perbedaannya

Sayangnya peluang sewa daftar email yang sah telah ternoda oleh praktik penyedia yang kurang baik baik itu penyusun daftar, penjual alamat email, atau pembohong berwajah botak. Tak satu pun dari yang mungkin membantu ROI pemasar. Mengapa harus? Penerima email tidak memiliki hubungan dengan organisasi yang memiliki alamat email mereka, dan mengirimkan penawaran Anda.

Dalam 12 tahun saya di pemasaran email, saya menemukan bahwa peluang terbaik sering kali terletak pada menyewa benar daftar pelanggan. Yaitu, daftar email bermerek yang berasal dari publikasi, layanan, atau produk yang diketahui, dan dihargai oleh penerima.

Bagaimana itu bekerja & Pertimbangan Utama

  • Pemilik daftar akan mengirimkan penawaran pemasar kepada pelanggan mereka.
  • Pemasar membayar biaya untuk layanan ini, biasanya berdasarkan biaya per seribu (CPM).
  • Tidak seperti direct mail atau telemarketing, pemasar tidak pernah melihat daftarnya.
  • Tidak seperti pemasaran masuk, ini semua tentang menghasilkan penawaran yang berharga, bukan konten.
  • Pemilihan daftar adalah faktor terpenting, diikuti oleh penawaran dan kreatif.

Untuk Pemasar

Bagi banyak pemasar, sewa daftar email adalah cara yang konsisten untuk mengembangkan daftar pelanggan mereka sendiri, mengemas saluran pipa mereka dan tentu saja, melakukan penjualan secara langsung. Berikut ini beberapa manfaatnya.

  • Nilai Asosiasi (dengan pemilik daftar)
  • Biaya Akuisisi Rendah (bandingkan dengan saluran langsung lainnya)
  • It's Quick (hasil tes dan melakukan penyesuaian dalam hitungan hari, bukan minggu)
  • Deliverability yang Lebih Baik (Dibandingkan dengan daftar kepatuhan dan pembelian)

Untuk Pemilik Daftar

Pemilik daftar datang dalam berbagai bentuk seperti pengecer, produser acara, asosiasi, penerbit tradisional, dan blogger. Semua yang dapat menemukan nilai yang cukup besar dalam sewa daftar email juga, meskipun dari jenis yang berbeda.

  • Pendapatan ($ 1-2 per pelanggan, per tahun adalah aturan praktis yang bagus)
  • Kontrol (apa, kapan, siapa)
  • Mudah (tidak ada penjualan, pemasaran, penagihan - jika Anda bekerja dengan file Perusahaan Manajemen Daftar Profesional).
  • Kebersihan (menyingkirkan pantulan keras lebih sering)

Kasus di Point

Melampaui memilih daftar yang tepat, pemasar yang bijak tidak lagi mengambil beli barang-barangku pendekatan. Sebaliknya, daftar kampanye persewaan menjadi lebih kreatif, lihat kampanye ini dari Surfline dan Rip Curl. Ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana penerbit dapat memberikan akses langsung produk, layanan, atau penawaran gratis kepada pelanggan mereka, dan memenangkan hati mereka dalam prosesnya.

Masa Depan Persewaan Email

Pengiriman email adalah tantangan berkelanjutan bagi pemasar daftar yang menggunakan daftar yang dipenuhi atau dibeli. Faktanya, menantang mungkin deskripsinya terlalu ringan. Dan itu hal yang bagus. Ini membebaskan kotak surat untuk pemasar yang ingin menargetkan penawaran mereka kepada pelanggan sah yang telah menyatakan minat dan yang mungkin memiliki kebutuhan tepat waktu, atau menemukan nilai nyata dalam peluang.

2 Komentar

  1. 1

    Terima kasih Scott atas wawasan berharga tentang pemasaran email. Saya menemukan topik ini cukup menarik bagi mereka yang baru memulai perusahaan yang memiliki produk hebat tetapi bukan daftar pelanggan yang memenuhi syarat yang memilih untuk berada di sana.

    Saya rasa ini bisa memberikan banyak keuntungan bagi bisnis itu, salah satunya, dikaitkan dengan bisnis pemilik daftar. Jadi pastikan bisnis itu memiliki reputasi yang baik di antara pelanggan mereka karena jika tidak, itu hanya akan mematikan merek Anda alih-alih memanfaatkannya.

    Bergabunglah dengan percakapan tentang pemasaran email di Startups.com Q&A

  2. 2

    Apa nama Agen Persewaan Email. Saya memiliki daftar lebih dari 1 juta + pelanggan dan ingin menyewa daftar saya atau menjualnya. Adakah yang bisa merekomendasikan perusahaan yang akan melakukan itu?

    Terima kasih

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.