3 Strategi Urutan Pemasaran Email Yang Meningkatkan Tingkat Konversi

Tingkatkan Tingkat Konversi Dengan Urutan Email

Jika Anda masuk marketing dideskripsikan sebagai corong, saya akan mendeskripsikan pemasaran email Anda sebagai wadah untuk menangkap prospek yang masuk. Banyak orang akan mengunjungi situs Anda dan bahkan terlibat dengan Anda, tetapi mungkin ini bukan waktunya untuk benar-benar berkonversi.

Ini hanya anekdot, tetapi saya akan menjelaskan pola saya sendiri saat meneliti platform atau berbelanja online:

  • Pra-pembelian - Saya akan meninjau situs web dan media sosial untuk menemukan sebanyak mungkin informasi tentang produk atau layanan.
  • Penelitian - Kemudian saya akan menjelajahi situs perusahaan untuk memastikan mereka tampak sah dan saya akan mencari jawaban atas pertanyaan spesifik yang mungkin saya miliki sebelum melakukan pembelian.
  • Memilih di - Jika diberi kesempatan untuk ikut serta untuk informasi lebih lanjut, biasanya saya lakukan. Untuk produk perangkat lunak, ini mungkin berupa kertas putih atau studi kasus. Untuk e-niaga, itu mungkin kode diskon sebenarnya.
  • Anggaran - Saya biasanya tidak melakukan pembelian pada saat itu. Lebih sering daripada tidak, jika itu bisnis saya, saya mendiskusikan pembelian dengan mitra saya dan menunggu sampai waktu yang optimal untuk berinvestasi dari perspektif arus kas. Jika ini pembelian pribadi, saya mungkin menunggu sampai hari gajian atau bahkan ketika saya memiliki beberapa poin yang siap untuk ditukar dengan pembelian.
  • Membeli - Dari penelitian hingga pembelian, saya akan tetap memilih untuk mengabaikan email keranjang belanja atau email seri informasi produk. Dan jika waktunya tepat, saya akan melanjutkan dan melakukan pembelian.

Saya tidak percaya perilaku pembelian saya sangat berbeda dari kebanyakan konsumen atau bisnis dalam siklus penjualan. Email pemasaran memberikan kesempatan terbaik untuk menjangkau orang-orang yang telah pergi, ditinggalkan, atau tidak berkunjung dalam beberapa waktu sehingga Anda dapat menarik mereka kembali ke saluran penjualan Anda.

Sementara sistem batch dan blast yang lebih lama dan tidak canggih hanya mengganggu konsumen atau bisnis untuk menutup kesepakatan, proses otomasi yang lebih baru memberikan kemampuan tak terbatas untuk mengoptimalkan urutan komunikasi guna meningkatkan tingkat konversi secara keseluruhan.

Infografis ini dari Email Terkirim, Cara Menggunakan Urutan Email Multi-Bagian untuk Meningkatkan Konversi, memberikan tiga strategi untuk meningkatkan peluang promosi email Anda mendorong lebih banyak konversi:

  1. Artikel atau Seri Topik - Siapkan serangkaian email berharga untuk mendidik klien atau pelanggan potensial Anda tentang produk atau layanan yang Anda harapkan untuk dikonversi. Tetapkan ekspektasi langsung dalam penawaran keikutsertaan dan baris subjek Anda. Contoh:

Metode 1 dari 3: Meningkatkan Rasio Konversi dengan Pemasaran Email

  1. Masalah + Agitasi + Pecahkan - Sajikan masalah yang menyakitkan diikuti dengan serangkaian email yang mendidik pelanggan potensial tentang masalah dan solusinya. Kami sering melakukan ini dengan mencari data pendukung pihak ketiga seperti laporan analis, atau testimoni pelanggan pihak pertama. Meskipun pelanggan Anda mungkin memiliki masalah yang mereka selesaikan, memberi tahu mereka bisnis lain atau konsumen memiliki masalah yang sama dan cara Anda menyelesaikannya akan mengarahkan mereka ke keputusan pembelian. Mendapatkan urutan email yang terus mengingatkan mereka tentang rasa frustrasi mereka adalah cara yang bagus untuk mengarahkan mereka menuju konversi! Contoh:

Two-Thirds of Businesses Report A Gagal Implementasi Transformasi Digital

  1. Urutan Peluang - Daripada berfokus pada masalah dan solusi Anda, strategi ini menggabungkan pandangan optimis ke masa depan. Dalam perangkat lunak perusahaan, ini sering dilakukan dengan serangkaian kasus penggunaan yang menggambarkan kemungkinan apa yang dapat dicapai melalui investasi di platform. Contoh:

Manfaat Menerapkan Platform Data Pelanggan Untuk Penyedia Layanan Kesehatan

Jangan Lupa Mengoptimalkan Masing-masing Surel

Merancang urutan bukanlah keseluruhan cerita ... Anda juga perlu mengoptimalkan konten, mempersonalisasi email, mengirim konten yang ditargetkan ke setiap segmen pasar, dan mengoptimalkan halaman arahan yang akan dilihat oleh calon pelanggan Anda.

Berikut beberapa statistik bagus tentang dampak dari mengoptimalkan konten email dari SoftwarePundit:

  • Konten dengan gambar yang relevan dapatkan 94% lebih banyak penayangan, jadi pastikan untuk memasukkan gambar yang relevan untuk mengekspresikan data, proses, atau kisah pelanggan untuk meningkatkan keterlibatan. GIF animasi juga merupakan peluang bagus.
  • Meningkatkan rasio perhatian di email dan halaman arahan dapat meningkatkan konversi hingga 31%. Rasio Perhatian adalah rasio link di halaman arahan dengan jumlah tujuan konversi kampanye. Dalam kampanye yang dioptimalkan, Rasio Perhatian Anda harus 1: 1.
  • Kampanye email tersegmentasi menghasilkan 30% lebih banyak pembukaan dan 50% lebih banyak klik-tayang
  • Menghapus a menu navigasi di halaman arahan Anda dapat meningkatkan konversi hingga 100%

Baca Tes A / B & Studi Kasus dengan Wawasan yang Dapat Ditindaklanjuti

email meningkatkan tingkat konversi

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.