Cara Mendapatkan Hasil Maksimal dari Kampanye Iklan Facebook Anda dengan Halaman Arahan

iklan facebook

Tidak ada gunanya mengeluarkan uang sepeser pun untuk iklan online apa pun jika Anda belum memastikan halaman tempat orang diarahkan ke iklan siap menerima mereka.

Ini seperti membuat selebaran, iklan TV dan papan reklame yang mempromosikan restoran baru Anda, dan kemudian, ketika orang tiba di alamat yang Anda berikan, tempat itu suram, gelap, penuh dengan tikus dan Anda kehabisan makanan.

Tidak baik.

Artikel ini akan melihat beberapa Iklan Facebook yang saya terima dan memeriksa kesesuaiannya halaman arahan. Saya akan memberikan pemikiran saya tentang keefektifan kampanye secara keseluruhan dan merekomendasikan bagaimana bisnis Anda dapat menemukan lebih banyak kesuksesan dengan Iklan Facebook melalui praktik terbaik dan tip pengoptimalan.

Praktik Terbaik Iklan Facebook dan Kampanye Halaman Arahan

Pertama, mari kita mulai dengan beberapa praktik terbaik terbaik yang kami harap dapat dilihat pada kombinasi Iklan / Halaman Arahan Facebook di bawah…

  • Kelanjutan Pesan: Yakinkan pengunjung halaman arahan / situs web Anda bahwa mereka datang ke tempat yang tepat. Hal terakhir yang Anda ingin mereka rasakan adalah bahwa mereka telah ditipu atau ditipu untuk mengeklik iklan hanya untuk dikirim ke situs penjualan yang tidak terkait.
  • Kontinuitas Desain: Merah di iklan Anda? Gunakan warna merah di halaman arahan Anda. Gambar orang yang memodelkan produk Anda di iklan Anda? Tampilkan gambar lengkap di LP.
  • Fokus Konversi Tunggal: Poin kunci dari halaman arahan adalah tujuan konversi tunggal. Lebih dari satu akan mengalihkan pengunjung dari tujuan kampanye Anda.
  • Pengulangan Proposisi Nilai: Apa pun nilai yang Anda pikat pengguna dalam Iklan Facebook Anda, pastikan Anda tidak kehilangan pengait itu di halaman arahan Anda, atau halaman berikutnya dalam hal ini. Pendaftaran, penetapan harga, dan pembayaran semua perlu mencerminkan diskon apa pun yang telah Anda iklankan juga.
  • Halaman Arahan Menambahkan Klarifikasi untuk Apa Saja yang Disinggung dalam Iklan: Ini yang besar. Jika Anda memperkenalkan ide yang membutuhkan penjelasan lebih lanjut, pastikan Anda melakukannya di halaman arahan Anda. Dan juga, cobalah untuk menghindari memperkenalkan ide yang sama sekali baru kepada pengunjung Anda di halaman arahan Anda (itu adalah salah satu kritik saya tentang Wordstream LP).

Iklan dan Halaman Arahan Combo # 1: Article.com

Mari kita mulai dengan contoh yang mungkin menurut Anda berhubungan dengan…

Artikel adalah penjual e-niaga furnitur rumah berkualitas tinggi. Mari kita lihat salah satu kampanye Iklan Facebook mereka.

Pertama, Iklan Facebook mereka:

artikel bersponsor furnitur modern

Mengkritik Iklan Facebook ini:

  • Gambar berkualitas sangat tinggi. Berukuran baik. Menampilkan kualitas dan gaya lini produk mereka.
  • Memiliki model membantu pengguna Facebook membayangkan diri mereka sendiri di tempat kejadian.
  • Oranye api membantu menarik perhatian orang-orang yang menelusuri umpan berita Facebook mereka. Kontras warna selalu merupakan pilihan yang bagus.
  • Judulnya sangat pendek dan tajam. Ini memberi tahu Anda apa yang Anda dapatkan dan mengingatkan Anda pada slogan: “Habiskan lebih sedikit. Hidup lebih banyak. ”
  • Proposisi nilai dalam teks tautan ("Perabotan Modern Desainer Ritel Diskon Hingga 70%. Tarif Tetap $ 49 Pengiriman Di Mana Saja di Kanada")

Halaman yang sesuai dengan iklan mereka akan mengarahkan orang ke:

lookbook

Seperti yang Anda ketahui, ini adalah beranda.

Kami memiliki bilah navigasi atas, tidak ada tombol ajakan bertindak yang jelas, dan itu cukup panjang (sebenarnya lebih panjang dari gambar di atas, yang saya potong sekitar 1/3).

Ada apa dengan ini?

  • Iklan tersebut mempromosikan ritel diskon hingga 70% dan pengiriman tarif tetap $ 49. Promosi ini adalah bagian besar dari proposisi nilai dalam iklan, tetapi bukan merupakan titik fokus beranda. Ini berarti bahwa setiap orang yang tertarik dengan nilai yang mereka lihat di iklan tidak melihat nilai tersebut berlanjut.
  • Pada dasarnya apa yang kita bicarakan adalah kampanye pemasaran tunggal - penawaran tunggal yang terfokus dan proposisi nilai - dengan titik akhir yang tidak fokus dan tidak bertarget.
  • Jangan salah paham. Beranda artikel sangat bagus: gambar berkualitas tinggi, pencitraan merek yang bagus, dan penyebutan obral Groundhog Day yang akan datang. Tapi penjualan itu harus memiliki halaman arahan dan set iklannya sendiri.

Mari kita lihat tiga iklan Facebook lainnya dan kampanye halaman arahan yang sedikit lebih dioptimalkan untuk konversi ...

Kombo Iklan dan Halaman Arahan # 2: Layanan Darah Kanada:

Iklan Facebook mereka:

layanan darah Kanada

Mengkritik Iklan Facebook ini:

  • Pertama dan terpenting, kami yakin iklan ini ditargetkan dengan baik. Saya seorang pria berusia antara 17 dan 35 di Kanada. Jadi, setidaknya, kita tahu Layanan Darah Kanada tidak membuang-buang anggaran iklan untuk menampilkan Iklan Facebook mereka kepada nenek.
  • Kedua, kami memiliki tombol merah besar dengan pesan sederhana namun berdampak: "Anda memiliki kekuatan untuk menghidupkan ..." Sejak Facebook menghapus pembatasan mereka pada lebih dari 20% gambar iklan menjadi teks, banyak bisnis menemukan kesuksesan dengan eye- menangkap, pesan bernilai berdampak tinggi.
  • Iklan ini juga sangat sederhana. Tidak ada gambar latar belakang untuk mengalihkan saya dari pesan di latar depan. Jika ada, petunjuk arah di latar belakang menarik perhatian ke salinannya.
  • Salinan iklan juga berdampak. Pertama, saya dipanggil keluar, menanyakan apakah saya bagian dari grup (klub, jika Anda mau) dan kemudian memberi tahu saya bahwa "pasien mencari Anda". Elemen salinan ini menciptakan perasaan menjadi bagian dari sesuatu yang berharga - emosi yang diinginkan.

Halaman Landas yang Sesuai:

stem sel

Mengkritik Halaman Landing ini:

  • Langsung saja kami melihat (berbeda langsung dengan kampanye Artikel di atas) bahwa pesan di halaman arahan ini sama dengan pesan di iklan. Kontinuitas adalah segalanya dalam kombinasi iklan / halaman arahan Anda. Pengunjung halaman ini akan segera diyakinkan bahwa mereka berada di tempat yang sama.
  • Namun, begitu saya melewati tajuk utama, sedikit kontinuitas hilang. Idealnya, halaman arahan ini akan memperhitungkan pria berusia 17-35 tahun yang mengklik Iklan Facebook yang sesuai. Ini tampaknya menjadi halaman arahan umum untuk (saya bayangkan) beberapa Iklan Facebook untuk kampanye donasi sel induk mereka.
  • Ada tiga tombol Ajakan Bertindak (CTA) di halaman ini. Tidak apa-apa, asalkan semua tombol itu mengarahkan orang ke tempat yang sama. Sayangnya dengan Layanan Darah Kanada, mereka tidak melakukannya. Mereka mengarahkan orang ke tiga bagian berbeda dari situs web mereka. Kampanye pemasaran Anda harus memiliki satu fokus, bukan tiga.

Mari kita lihat apakah Wordstream biro iklan online dapat bekerja lebih baik…

Kombo Iklan dan Halaman Arahan # 3: Wordstream

Iklan Facebook Kampanye mereka:

aliran kata

Mengkritik Iklan Facebook ini:

  • Pertama, mari kita perhatikan bahwa ini adalah iklan untuk konten yang terjaga keamanannya (toolkit). Mengiklankan konten yang terjaga keamanannya selalu merupakan strategi yang samar-samar, karena tingkat konversi halaman arahan - tingkat konversi pemelihara prospek seringkali tidak menghasilkan ROI yang positif. Dengan kata lain, Anda akan membayar terlalu banyak untuk mengarahkan lalu lintas ke Anda generasi pemimpin halaman. Kesempatan mereka untuk mengonversi (kecuali produk Anda adalah rumah, mobil, atau perangkat lunak berharga tinggi) tidak sepadan.
  • Sebagai hasil dari hal di atas, saya berharap untuk melihat Wordstream meminta banyak informasi tentang pengunjung ke halaman arahan mereka, karena mereka akan dapat meningkatkan rasio konversi jika mereka tahu lebih banyak tentang prospek mereka.
  • Soal desain iklannya, saya suka yang biru dan oranye. Warna biru menarik secara visual dan cocok dengan skema warna Facebook sendiri dan warna oranye menonjol dan menarik perhatian. Gambar itu sendiri sangat sederhana (yang saya suka); gambar yang rumit, terutama tangkapan layar platform, bisa membingungkan jika gambar itu sekecil muncul di Facebook.

Halaman landing yang sesuai:

alat pengoptimalan adwords

Mengkritik Halaman Landing ini:

  • Halaman arahan Wordstream sederhana dan dioptimalkan. Ikon dari Iklan Facebook digandakan dan digunakan di sini juga. Judul “Adwords Optimization Toolkit” juga diulang, begitu juga skema warnanya.
  • Seperti yang diharapkan, kami melihat permintaan untuk banyak informasi prospek. Nomor telepon, situs web, jabatan, dan anggaran iklan akan memungkinkan Wordstream untuk menyegmentasikan kontak yang mereka dapatkan dari halaman ini menjadi kampanye tetes yang dioptimalkan - meningkatkan rasio konversi saluran bawah dan membuat anggaran iklan mereka sepadan.
  • Satu-satunya kritik saya adalah bahwa bagian kanan bawah sepertinya muncul entah dari mana. Baik di iklan maupun di bagian paruh atas halaman arahan, kami diberi tahu bahwa toolkit akan memberi kami tiga kendala utama yang dihadapi pengiklan Adwords. Saya ingin melihat petunjuk tentang apa itu, dan saya terlempar oleh tiga topik yang tampaknya tidak berhubungan.

Iklan dan Halaman Arahan Combo # 4: CaliforniaClosets

Iklan Facebook Kampanye mereka (disaring dari ponsel saya)

acara putih musim dingin lemari california

Mengkritik Iklan Facebook ini:

  • Saya suka tajuk utama ini, “Hemat hingga 20% dengan peningkatan gratis ke sentuhan akhir butiran kayu”. Ada beberapa elemen yang secara tradisional bernilai tinggi untuk copywriting: "Simpan", "20%", "Gratis", dan "Tingkatkan". Judul ini memiliki semuanya. Itu proposisi nilai, teman-teman, meskipun itu untuk finishing kayu ... Jujur saja saya hampir tidak melihat apa itu untuk, hanya diskon dan kata "Gratis".
  • Gambarnya terlalu banyak terjadi, tetapi setidaknya saya melihat produk dan potensi penuhnya.
  • "Acara Musim Dingin Putih" mengomunikasikan bahwa kesepakatan ini memiliki titik akhir, yang menciptakan sedikit urgensi (secara subyektif meningkatkan nilai tawaran).

Halaman Landas yang Sesuai:

lemari california

Mengkritik Halaman Landing ini:

  • Kami telah berbicara beberapa kali tentang mencocokkan teks iklan dengan halaman arahan, dan halaman ini memiliki semua elemen dengan kesinambungan yang baik. Judulnya cocok, gambarnya cocok, dan mereka telah mengklarifikasi sedikit tentang kapan penjualan Winter White mereka berakhir (segera!).
  • Kedua tombol CTA berfungsi di sini karena untuk tujuan konversi yang sama (konsultasi gratis). Saya suka bahwa permintaannya adalah "meminta", yang menyiratkan bahwa Anda mungkin mendapatkan jawaban tidak. Jenis bahasa ini - seperti "eksklusif", "Terapkan untuk mendapatkan", dll. - juga dapat meningkatkan nilai subjektif dari barang yang ditawarkan. Saya jauh lebih mungkin berpikir klub Anda lebih keren jika saya tidak secara otomatis menjadi anggota.
  • Secara keseluruhan, halaman landing yang bagus dan dioptimalkan untuk seluler.

Semoga berhasil!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.