Wawasan: Materi Iklan yang Mendorong ROI di Facebook dan Instagram

Periklanan Facebook

Menjalankan kampanye iklan Facebook dan Instagram yang efektif membutuhkan pilihan pemasaran dan materi iklan yang sangat baik. Memilih visual, teks iklan, dan ajakan bertindak yang tepat akan memberi Anda kesempatan terbaik untuk mencapai sasaran kinerja kampanye. Di pasar, ada banyak hype di luar sana tentang sukses yang cepat dan mudah di Facebook - pertama, jangan membelinya. Pemasaran Facebook bekerja dengan sangat baik, tetapi membutuhkan pendekatan ilmiah dalam mengelola dan mengoptimalkan kampanye sepanjang hari, setiap hari. Mudah untuk gagal dalam pemasaran Facebook jika Anda tidak menganggap prosesnya serius dan masuk dengan kemauan untuk bekerja sangat keras, untuk menguji dan menyempurnakan tanpa henti, dan gagal 95% dari waktu.

Dari pengalaman kami selama bertahun-tahun, berikut adalah beberapa taktik utama untuk mencapai kesuksesan yang diperoleh dengan susah payah di saluran media sosial:

Mengembangkan Rencana Tes Kreatif dan Terus Menjalankan

Langkah pertama untuk membuat kampanye yang sukses adalah memahami lingkungan tempat Anda beriklan: dalam hal ini, kami berbicara tentang iklan di umpan berita Facebook. Jika Anda beriklan di Facebook, iklan Anda akan muncul di antara kiriman dari teman dan konten lain, yang sangat menarik bagi audiens, sehingga untuk mendapatkan perhatian akan membutuhkan kreatifitas yang sesuai dengan konten dari pengguna lain. Agar menonjol dari foto liburan, foto keren teman dan keluarga, dan kiriman bertopik sosial lainnya, visual iklan Facebook harus sangat menarik, tetapi terlihat seperti sesuatu yang Anda atau teman akan posting.

Gambar bertanggung jawab atas 75-90% performa iklan, jadi ini adalah area fokus pertama.

Proses mengidentifikasi gambar yang optimal dimulai, tidak mengherankan, dengan pengujian. Kami merekomendasikan pengujian awal 10-15 gambar terhadap satu audiens. Jangan khawatir tentang teks iklan, dan simpan salinan yang sama untuk setiap gambar yang diuji, jadi Anda hanya mengerjakan satu variabel dalam satu waktu. Kami tidak bisa cukup menekankan hal ini. Anda tidak akan pernah tahu apa yang berhasil jika Anda mulai menguji banyak variabel di luar gerbang, dan Anda akan membuang banyak waktu dan uang. Mendapatkan citra yang tepat sudah cukup menjadi tantangan - jangan membuat air berlumpur sehingga pemenangnya tidak terlihat jelas. Hanya SETELAH Anda memiliki gambar pemenang, Anda akan menguji salinannya, untuk mendorong 10-25% tambahan dari kinerja iklan. Kami biasanya hanya melihat tingkat keberhasilan 3-5% saat menguji gambar, jadi perlu banyak percobaan dan kesalahan untuk mengunci keberhasilan, tetapi pengujian akan membantu Anda mengidentifikasi gambar yang kuat untuk mencapai tingkat konversi yang optimal.

Gambar Fotografi Mana yang Paling Berfungsi

Foto buatan pengguna cenderung mengungguli fotografi profesional dalam hal saluran media sosial. Mengapa? Karena Facebook adalah lingkungan konten buatan pengguna, di mana pengguna lebih cenderung mempercayai iklan yang terasa seperti apa yang sudah mereka temukan di umpan berita mereka. Dengan kata lain, iklan yang sukses terasa organik. Pikirkan "selfie", bukan iklan majalah profesional. Cobalah untuk mencerminkan kualitas selfie dari konten lainnya di newsfeed, dengan getaran yang lebih ditanam di rumah. Ini kurang berlaku di Pinterest, di mana kualitas visual postingan cenderung lebih unggul.

Gambar Iklan Facebook

Demikian pula, jika menyangkut foto orang, gunakan gambar orang yang tampak menarik dan mudah diakses, tetapi bukan supermodel (yaitu menampilkan orang yang tampak seperti orang yang mungkin ditemui di jalan). Secara umum, wanita dan anak-anak yang bahagia selalu merupakan taruhan yang kuat. Terakhir, ambil gambar Anda sendiri dengan smartphone atau kamera lain, dan jika memungkinkan, JANGAN mengandalkan fotografi stok. Fotografi stok biasanya terasa terlalu "profesional" atau kalengan dan kurang impersonal, dan itu membawa bagasi tambahan dari potensi masalah hukum dan hak untuk penggunaan komersial.

Apa Yang Terjadi Setelah Anda Mengembangkan Iklan yang Berhasil

Jadi Anda bekerja keras, Anda mengikuti aturan, Anda membuat "iklan mematikan" dan Anda mendapatkan konversi yang bagus - selama sekitar satu minggu, atau mungkin bahkan untuk waktu yang lebih singkat. Kemudian kemenangan yang Anda peroleh dengan susah payah mulai menghilang, saat iklan mulai terasa familier, dan karenanya kurang menarik, bagi audiens Anda. Ini sangat tipikal. Iklan Facebook berumur pendek, dan mereka berhenti tampil setelah mereka menjadi terlalu terbuka dan kehilangan hal baru.

Materi Iklan Facebook

Apa sekarang? Jangan putus asa - mengubah iklan yang berhasil lebih mudah daripada memulai dari awal. Anda telah mengidentifikasi format yang berhasil, jadi jangan ubah itu. Ubah komponen kecil seperti model berbeda dan warna berbeda, tetapi jangan mengutak-atik struktur dasar iklan. Satu-satunya cara untuk mengidentifikasi pukulan yang jelas adalah dengan melakukan tes kecil. Anda mungkin harus terus mencari gambar setelah menguji sampel kecil seperti ini karena ini adalah permainan angka. Anda dapat mencoba ratusan gambar sebelum mengidentifikasi yang berperforma kuat.

Terus Optimalkan untuk Mencapai Target ROI Anda

Sebagai pengiklan Facebook atau Instagram, Anda perlu pengujian lanjutan - 7 hari seminggu, 18 jam sehari - karena iklan Anda akan dengan cepat menjadi usang, Anda akan selalu melakukan pengujian, dan secara realistis, Anda harus menghabiskan 10-15% dari anggaran bulanan Anda untuk pengujian.

Bersaing dan berhasil dalam periklanan media sosial membutuhkan kerja keras dengan fokus pada pengujian yang terus menerus dan berulang. Dalam pengalaman kami yang luas, hanya 1 dari 20 iklan yang diuji yang akan berfungsi, jadi kemungkinan besar untuk bermalas-malasan akan menghabiskan 95% waktu untuk Anda. Hanya sekitar 5 gambar dari setiap 100 karya yang diuji, dan itu sebelum Anda mulai mengubah elemen lainnya.

Menguasai seni periklanan Facebook melibatkan kesabaran dan pendekatan menyeluruh, langkah demi langkah, kuantitatif dan analitis. Perlu diingat bahwa perubahan bersifat inkremental, dan peningkatan kecil yang konsisten dapat menyebabkan peningkatan ROI yang sangat besar. Kemajuan yang stabil dan kemenangan kecil akan sangat cepat menciptakan dampak besar bagi merek dan anggaran Anda.

Pengujian Iklan Facebook

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.