Siapa Juri Pemasaran Anda?

Depositphotos 30001691 dtk

Saya telah melakukannya di artikel yang saya tulis di masa lalu. Saya telah menggunakan metodologi bermulut buruk yang digunakan pemasar ... dari menggunakan juru bicara yang melengkung hingga menggembar-gemborkan hasil yang konyol. Beberapa pemasaran membuat saya jengkel. Tapi saya tidak peduli dalam persamaan pemasaran, begitu pula pendapat saya dengan jujur.

Seorang teman baru-baru ini membagikan penawaran yang dia terima dari sebuah perusahaan yang tampak seperti kartu yang dikemas dengan baik dengan alamat yang ditulis tangan dan stiker yang ditempelkan dengan alamat balasan. Sepertinya itu berasal dari teman atau keluarga. Namun, ketika dia membukanya - ada tawaran dan dia merasa tertipu. Dia sangat kesal, dia mengambil foto dan membagikannya di Facebook.

Saya tidak mempertanyakan apakah dia pantas marah atau tidak - itu urusannya. Dia memiliki hak atas pendapatnya. Pertanyaan yang saya nyatakan dalam tanggapan adalah pada poin apa tidak memasarkan semacam penyamaran. Kami merancang situs untuk perusahaan rintisan kecil yang membuatnya tampak seperti bisnis perusahaan. Kami merancang infografis kelas dunia untuk klien yang kesulitan dengan anggaran pemasaran mereka. Kami mengamankan studi kasus dan testimoni dari klien yang mendapatkan hasil terbaik.

Apakah itu menipu?

Menurut pendapat saya, pemasaran sangat mirip dengan kencan. Anda tidak akan pergi berkencan dengan keringat nyaman yang Anda pakai. Anda mandi, berdandan, menata rambut dengan benar, dan memakai kolonye… Anda ingin terlihat bagus.

Apakah kamu penipu?

Persepsi mungkin ya. Anda ingin cukup menarik seseorang untuk melihat seberapa baik Anda menyukainya. Setelah beberapa kencan, Anda mungkin atau mungkin tidak memutuskan untuk melanjutkan hubungan.

Mendapatkan artikel surat langsung yang ditulis tangan mungkin cukup menarik seseorang untuk membukanya. Ketika saya menjalankan layanan surat langsung, saya memberi tahu klien kami bahwa kami harus menarik perhatian seseorang dalam perjalanan singkat antara kotak surat dan tempat sampah. Itu membutuhkan kreativitas yang serius untuk menonjol dari keramaian. Teknologi telah berkembang pesat dalam surat langsung sehingga beberapa printer memiliki sistem yang benar-benar demikian menulis label dan bahkan gaya alternatif dari karakter sehingga tidak ada dua huruf yang terlihat sama!

Saya akan menambahkan bahwa teknologi tersebut tidak murah. Pengiklan itu menghabiskan lebih banyak uang untuk kartu (gaya) yang ditulis tangan itu daripada yang mereka perlukan hanya untuk menempelkan surat satu halaman di kotak surat. Menghabiskan uang tambahan itu pasti menghasilkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dan kemungkinan besar menghasilkan tingkat konversi yang lebih besar.

Pertanyaan sebenarnya atau tidak apakah pemasaran itu menipu bukanlah pendapat saya atau teman saya. Penilai yang benar adalah prospek dan, pada akhirnya, mempertahankan kesuksesan perusahaan. Jika churn pelanggan adalah masalah besar, pemasar mungkin saja menarik pelanggan tetapi mereka mungkin harapan yang hilang dan perlu menyelaraskan kembali strategi pemasaran mereka.

Menurut saya, menarik seseorang untuk membuka, melihat, atau mengeklik itu tidak menipu - saya yakin tugas pemasar adalah menggerakkan orang ke dalam perjalanan penjualan dan sampai keputusan dapat dibuat tentang apakah pelanggan dapat memperoleh keuntungan dari berbisnis dengan Anda atau tidak .

Membuka amplop tidak mengharuskan siapa pun untuk berlangganan, itu hanya berhasil membuat pemasaran mereka dilihat daripada dibuang ke tempat sampah. Hampir setiap hari saya menemukan diri saya menonton iklan, mengunduh whitepaper, atau membuka email yang menurut saya hanya membuang-buang waktu. Saya tidak marah tentang hal itu, juga tidak menurut saya itu menipu.

Saya hanya melanjutkan.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.