Infografis: Strategi Baru Muncul Untuk Mendorong Pertumbuhan Ritel Dengan Google Ads

Laporan Tolok Ukur Kompetitif Google Ads untuk Ritel

Dalam studi tahunan keempatnya tentang kinerja industri ritel di Google Ads, Sespan merekomendasikan agar pengecer e-niaga memikirkan kembali strategi mereka dan menemukan ruang putih. Perusahaan mempublikasikan penelitian di dalamnya Laporan Tolok Ukur 2020: Iklan Google di Ritel, studi komprehensif tentang performa sektor retail di Google Ads.

Temuan Sidecar menunjukkan pelajaran penting bagi pengecer untuk dipertimbangkan sepanjang tahun 2020, terutama di tengah lingkungan cair yang diciptakan oleh wabah COVID-19. Tahun 2019 lebih kompetitif dari sebelumnya, namun pengecer berhasil mempertahankan pendapatan dengan beradaptasi dengan iklim, berfokus pada strategi audiens mereka, dan memprioritaskan pertumbuhan tambahan, bukan peningkatan besar-besaran. Kekuatan untuk beradaptasi adalah kunci untuk menjaga bisnis tetap bergerak dan mendukung konsumen selama periode volatilitas ini.

Mike Farrell, Direktur Senior Strategi Digital Terintegrasi di Sidecar

Faktor Utama Kinerja Iklan Google Ritel:

Sidecar menemukan faktor-faktor berikut yang memengaruhi kinerja pengecer di 2019:

  • Perubahan anggaran - Pengecer menyesuaikan kembali pembelanjaan Google Ads pada tahun 2019, memprioritaskan aktivitas corong rendah di Google Belanja dan melengkapi kembali kampanye penelusuran berbayar mereka untuk menghemat biaya.
  • Prioritas pada efisiensi - Pengecer menekankan efisiensi dalam penelusuran berbayar, sebagian dengan berinvestasi pada iklan seluler yang lebih murah, yang menghasilkan perolehan pendapatan yang serupa dari tahun ke tahun.
  • Persaingan dari Amazon - Persaingan ini menurunkan rasio konversi Google Shopping di seluruh perangkat, memaksa pengecer untuk menaikkan pembelanjaan untuk mempertahankan pertumbuhan pendapatan.
  • Penekanan pada strategi audiens - Pengecer meningkatkan fokus mereka pada penargetan audiens yang lebih terperinci untuk memetakan Google Ads dengan lebih baik ke semua tahapan corong pembelian.
  • Perhatian yang tak tergoyahkan di Google - Pengecer mempertahankan pendapatan dari platform Google Ads yang sudah lama ada, dan mencari keuntungan tambahan melalui platform iklan yang lebih baru, seperti Amazon dan Pinterest.

Ke depan, Google yakin akan terus membentuk platform Google Ads untuk bersaing dengan platform pemasaran yang berkembang dan kompetitif seperti Facebook, Instagram, dan Amazon.

Temuan Utama dari Tolok Ukur Google Ads Ritel:

  • Pengecer naik ke tantangan kompetitif. Pengecer tumbuh lebih efisien dalam penelusuran berbayar, menghemat 8% biaya dari tahun ke tahun, sambil mendorong pendapatan yang serupa. Pengecer dapat meningkatkan pendapatan Google Shopping sebesar 7% dengan peningkatan pembelanjaan sebesar 7%.
  • Belanja iklan pengecer bergeser. Google Shopping menyumbang 80% dari anggaran pengecer di antara dua saluran ini, karena memainkan peran yang terus meningkat dalam mengonversi pembeli saluran bawah. Sementara penelusuran berbayar mencakup sisa 20% dari pembelanjaan, pengecer mendekati iklan ini dengan perincian yang lebih besar untuk secara efisien menarik pembeli di bagian atas corong.
  • Pangsa tayangan Google Shopping Amazon mencapai 60% untuk vertikal B2B, rumah & rumah, dan pedagang massal pada Q3 2019. Pangsa tayangan Amazon sedikit menurun di Q4, membiarkan pengecer memenangkan kembali beberapa eksposur selama waktu kritis tahun ini.
  • Pangsa tayangan Amazon bergerak sedikit dalam pencarian berbayar pada tahun 2019, berkisar sekitar 40% atau lebih rendah untuk semua pengecer yang dianalisis. Pengecer di vertikal kesehatan & kecantikan dan rumah & rumah melihat pangsa tayangan Amazon menurun sekitar 7 hingga 8 poin persentase di segmen mereka selama tahun 2019. Penemuan ini menunjukkan bahwa pencarian berbayar dapat menjadi alat yang berharga bagi pengecer untuk mengatasi Amazon dan pesaing lainnya. kehadiran di SERP berbayar.
  • Prime Day menawarkan kesempatan baru kepada pengecer di Google Ads. Pertumbuhan dari tahun ke tahun terlihat dari tayangan dan pendapatan di seluruh perangkat selama minggu penuh Prime Day di Google Shopping. Untuk iklan belanja di seluler, ada pertumbuhan dari tahun ke tahun di seluruh KPI utama (4% untuk pesanan, 6% untuk klik, dan 13% untuk pendapatan). Selain itu, iklan seluler penelusuran berbayar memperoleh keuntungan yang signifikan dengan peningkatan pesanan sebesar 25% dan pendapatan sebesar 28% dari tahun ke tahun.

Akses laporan lengkap dan Anda bisa mendapatkan KPI untuk vertikal ritel spesifik Anda, termasuk tren utama yang memengaruhi lanskap ritel bersama dengan rekomendasi Sidecar.

Unduh Laporan Tolok Ukur 2020 Sidecar

retail google ad benchmark infographic

Tentang Sidecar

Sidecar menawarkan keunggulan pemasaran kinerja untuk pengecer dan merek. Teknologi canggih dan data kepemilikan Sidecar, dikombinasikan dengan keahlian pemasaran kinerja selama bertahun-tahun, membantu pelanggannya membuka potensi penuh dari saluran penelusuran, belanja, sosial, dan pasar yang paling canggih saat ini.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.