PERIODE: Maksimalkan Beranda atau Halaman Arahan Anda dengan 7 Potongan Konten ini

Konten Beranda dan Halaman Arahan

Selama dekade terakhir, kami benar-benar telah melihat pengunjung di situs web berperilaku sangat berbeda. Bertahun-tahun yang lalu, kami membangun situs yang mencantumkan produk, fitur, dan informasi perusahaan… yang semuanya berpusat pada perusahaan apa melakukan.

Sekarang, konsumen dan bisnis sama-sama membuka halaman beranda dan halaman arahan untuk meneliti pembelian mereka berikutnya. Tetapi mereka tidak mencari daftar fitur atau layanan Anda, mereka ingin memastikan Anda mengerti mereka dan bahwa Anda adalah mitra yang tepat untuk berbisnis.

Selama satu dekade sekarang, saya telah mendorong perusahaan untuk memasarkannya manfaat atas fitur mereka. Tapi sekarang, beranda atau halaman arahan yang seimbang benar-benar membutuhkan 7 konten berbeda untuk berkembang:

  1. Masalah - Definisikan masalah yang dihadapi prospek Anda dan yang Anda selesaikan untuk pelanggan (tapi jangan sebutkan perusahaan Anda… dulu).
  2. Bukti - Memberikan statistik pendukung atau kutipan pemimpin industri yang memberikan kenyamanan bahwa ini adalah masalah umum. Gunakan penelitian primer, penelitian sekunder, atau pihak ketiga tepercaya.
  3. Resolusi - Memberikan informasi tentang orang, proses, dan platform yang membantu mengatasi masalah. Sekali lagi, ini bukanlah tempat Anda menyela perusahaan Anda… ini adalah kesempatan untuk memberikan informasi bahwa praktik industri, atau metodologi yang Anda terapkan diakui secara luas.
  4. pengantar - Perkenalkan perusahaan, produk, atau layanan Anda. Ini hanyalah pernyataan singkat untuk membuka pintu.
  5. Perusahaan - Berikan gambaran umum solusi Anda, ulangi bagaimana solusi tersebut memperbaiki masalah yang ditentukan.
  6. Membedakan - Jelaskan mengapa klien ingin membeli dari Anda. Ini bisa menjadi solusi inovatif Anda, pengalaman Anda, atau bahkan kesuksesan perusahaan Anda.
  7. Bukti sosial - Memberikan testimonial, penghargaan, sertifikasi, atau klien yang memberikan bukti bahwa Anda melakukan apa yang Anda katakan. Ini juga bisa berupa testimoni (termasuk foto atau logo).

Mari kita perjelas beberapa contoh berbeda. Mungkin Anda Salesforce dan menargetkan perusahaan jasa keuangan:

  • Perusahaan jasa keuangan sedang berjuang membangun hubungan di era digital.
  • Faktanya, dalam sebuah studi dari PWC, 46% pelanggan tidak menggunakan cabang atau pusat panggilan, naik dari 27% hanya empat tahun lalu.
  • Perusahaan jasa keuangan harus mengandalkan strategi komunikasi omni-channel yang canggih untuk memberikan nilai dan mempersonalisasi hubungan dengan prospek dan pelanggan mereka.
  • Salesforce adalah penyedia Marketing Stack terkemuka untuk industri jasa keuangan.
  • Dengan integrasi tanpa batas antara CRM mereka, dan potensi perjalanan lanjutan serta kecerdasan di Cloud Pemasaran, Salesforce membantu perusahaan teknologi keuangan menjembatani kesenjangan digital.
  • Salesforce diakui oleh Gartner, Forrester, dan analis lainnya sebagai platform yang paling populer dan banyak digunakan di industri. Mereka bekerja dengan organisasi keuangan terbesar dan tercanggih seperti Bank of America, dll., Dll.

Halaman internal, tentu saja, bisa lebih mendetail. Anda dapat (dan harus) menambah konten ini dengan gambar, grafik, dan video. Selain itu, Anda harus menyediakan jalur bagi setiap pengunjung untuk menggali lebih dalam.

Jika Anda menyediakan 7 konten ini di setiap halaman situs Anda yang difokuskan untuk mengarahkan pengunjung untuk bertindak, Anda pasti akan berhasil. Rincian ini membantu pengunjung dalam memahami bagaimana Anda dapat membantu mereka dan apakah Anda dapat dipercaya atau tidak. Ini menuntun mereka melalui proses pengambilan keputusan alami mereka.

Dan itu mencakup konten yang diperlukan untuk membangun kepercayaan dan memperkuat otoritas Anda. Kepercayaan dan otoritas selalu menjadi penghalang utama pengunjung mengambil tindakan.

Berbicara tentang tindakan…

Call to Action

Sekarang setelah Anda secara logis memandu pengunjung Anda melalui proses tersebut, beri tahu mereka apa langkah selanjutnya. Ini bisa berupa tambahkan ke keranjang jika itu adalah produk, jadwalkan demo jika itu perangkat lunak, unduh konten tambahan, tonton video, berbicara dengan perwakilan melalui obrolan, atau formulir untuk meminta informasi tambahan.

Beberapa opsi bahkan mungkin berguna, memungkinkan pengunjung yang ingin meneliti untuk menggali lebih dalam atau mereka yang siap berbicara dengan bagian penjualan untuk mendapatkan bantuan.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.