Bagaimana Hubungan Mendorong Seri Webinar Pendapatan

Bagaimana Hubungan Mendorong Seri Webinar Pendapatan | Blog Teknologi Pemasaran

Bagaimana Hubungan Mendorong Seri Webinar Pendapatan | Martech ZoneSelama bulan Juni, teman dan klien saya, Right On Interactive dan TinderBox, bergabung untuk membuat yang fantastis seri webinar tentang bagaimana hubungan mendorong pendapatan. Right On Interactive, sponsor dari Martech Zone, menyediakan sebuah solusi otomasi pemasaran dengan fokus pada memenangkan, menjaga, dan menumbuhkan hubungan. TinderBox adalah SaaS perangkat lunak proposal penjualan online  yang memudahkan pembuatan multimedia, proposal penjualan yang kohesif untuk prospek Anda. Keduanya memiliki wawasan yang luar biasa tentang industri pemasaran dan penjualan, yang telah mereka bagikan dalam seri webinar ini.

Ini adalah rangkaian 3 bagian, dengan fokus pada bagian berbeda dari siklus pemasaran dan penjualan di setiap webinar 30 menit. Berikut adalah beberapa poin penting dari setiap sesi, tetapi Anda harus melakukannya dengarkan serialnya untuk mempelajari lebih lanjut! Anda juga dapat mengikuti percakapan di Twitter dengan #revwebseries hashtag.

Bagian 1: Melukis Gambar Prospek Anda

Berikut adalah beberapa poin diskusi dan kesimpulan dari webinar ini:

  • Dengan siapa Anda seharusnya menghabiskan waktu untuk berbicara
  • “Penerapan teknologi otomasi pemasaran diharapkan meningkat sebesar 50% pada tahun 2015.” (Keputusan Sirius)
  •  “50% prospek yang memenuhi syarat tidak siap untuk segera dibeli.” (Gleanster)
  •  Bergeser dari perusahaan yang memberi tahu Anda apa masalah Anda ke membantu Anda memecahkan masalah yang telah Anda identifikasi
  •  Bagaimana akuisisi prospek lebih tentang prospek
  • Kualitas melebihi kuantitas (prospek)
  • Menciptakan komunikasi yang disesuaikan dan relevan
  • Mengakui semua sumber prospek untuk lebih banyak konversi
  • Kiat tentang cara memulai (sasaran, profil pelanggan, prospek bisnis)

Bagian 2: Skor Bercerita

  • Berbicara tentang menyelaraskan tujuan penjualan dan pemasaran
  • Pastikan handoff lancar dan efisien dan efektif
  • “47% pemasar B2b mengatakan mereka menutup kurang dari 4% dari semua prospek yang dihasilkan pemasaran, atau bahkan tidak mengetahui metrik ini.” (Penelitian Forrester)
  • "Orang-orang 12% lebih cenderung membeli dari Anda jika Anda dapat menciptakan hubungan emosional." (Poll Gallup)
  • "Pada tahun 2020, pelanggan akan mengelola 85% hubungan mereka tanpa berbicara dengan manusia." (Penelitian Gartner)
  • Menggunakan penilaian untuk mengidentifikasi dan memenuhi syarat secara internal
  • Skor harus sesuai dengan jenis hubungan yang berbeda
  • Setiap tahap harus diperlakukan berbeda
  • Angka-angka memberikan wawasan tentang keseluruhan cerita - siklus hidup suatu hubungan

 Dengarkan Bagian 2 di sini.

Bagian 3: Mari Menjadi Pribadi

  • "Pembeli B2B melalui proses pembelian sebanyak 70% sebelum menghubungi vendor." (Keputusan Sirius)
  • Alat menyelaraskan dengan hubungan
  • Berbicara tentang penyerahan mulus dari pemasaran ke penjualan
  • Rasa Hormat, Relevansi, Responsif
  • Menarik, Memelihara, Mengonversi (corong penjualan / pemasaran dan bagaimana perubahannya)
  • Pengalaman yang sepenuhnya bermerek untuk pelanggan
  • Menggunakan teknologi untuk terhubung secara nasional dan internal
  • Data mendorong konversi
  • Kesepakatan dekat karena hubungan
  • Bicaralah ke panggung
  • Waktu untuk menjadi pribadi membutuhkan 70% dari keseluruhan proses

Dengarkan Bagian 3 di sini.

Luangkan waktu dan dengarkan ini benar-benar fantastis seri webinar - Anda tidak akan menyesal!

2 Komentar

  1. 1
  2. 2

    Di SukritInfotech, kami memastikan bahwa tujuan keberadaan web Anda benar-benar ditangani melalui layanan siklus penuh kami. Layanan kami relevan tetapi tidak terbatas pada pengembangan perangkat lunak, solusi perusahaan berbasis web, aplikasi web, dan portal Perusahaan Pengembangan Web. Dengan proses siklus penuh yang berpusat pada klien dan pengalaman domain yang kokoh, tenaga kerja kami yang berbakat dan terlatih menyelesaikan setiap proyek tepat waktu terlepas dari ukuran dan kerumitannya.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.