Bagaimana Mengembangkan Proposisi Nilai Hebat

Bagaimana Menulis Proposisi Nilai Hebat

Salah satu pertempuran konstan yang saya perjuangkan dengan perusahaan adalah berhenti memikirkannya apa yang mereka lakukan dan mulai memikirkannya mengapa orang menggunakan produk atau layanan mereka. Saya akan memberi Anda contoh singkat… hari ke hari, Anda akan menemukan saya merekam dan mengedit podcast, menulis kode integrasi, menerapkan solusi pihak ketiga, dan melatih klien saya. Bla, bla, bla… itu bukan alasan orang mengontrak layanan saya. Mereka bisa mengaktifkan salah satu layanan itu Fiverr untuk pekerjaan seratus dolar. Klien saya mempekerjakan saya karena saya dapat mengubah upaya pemasaran digital mereka dan meningkatkan hasil mereka secara substansial dengan investasi sederhana.

Ada analogi yang sering saya gunakan. Saya memiliki mobil yang saya bawa untuk pemeliharaan setiap bulan atau lebih. Itu untuk menjaga mobil saya dalam kondisi yang baik dan membuat saya bolak-balik bekerja. Saya bukan mekanik itu. Sekarang, jika saya ingin mobil saya dimodifikasi dan ditingkatkan untuk memenangkan balapan, apakah saya akan membawanya ke mekanik itu? Tidak. Agensiku bukanlah toko ganti oli, ini adalah memenangkan perlombaan toko.

Kedengarannya mudah, bukan? Tidak… karena perusahaan mengira mereka sedang berbelanja untuk ganti oli tetapi yang mereka butuhkan adalah memenangkan perlombaan.

Apa itu Proposisi Nilai?

Juga dikenal sebagai Unique Value Propositions (UVP), proposisi nilai Anda adalah pernyataan singkat yang mencakup manfaat layanan yang Anda berikan serta cara Anda membedakan diri dari pesaing.

Kiat Pro: Sebelum Anda melanjutkan dengan apa menurutmu adalah Unique Value Proposition Anda… tanyakan kepada klien atau pelanggan Anda saat ini! Anda mungkin terkejut bahwa itu bukanlah apa yang sebenarnya Anda yakini.

Anda proposisi nilai harus menyelesaikan empat hal:

  1. Itu harus menarik perhatian pengunjung. Perusahaan Anda tidak mendapatkan hasil yang diharapkan dari investasi pemasaran Anda - itulah mengapa orang mempekerjakan saya.
  2. Itu pasti mudah dimengerti. Saya berbagi bahwa hubungan bisnis dengan saya harganya lebih murah daripada biaya karyawan penuh waktu sambil memberikan keahlian selama puluhan tahun.
  3. Itu harus membedakan Anda dari pesaing Anda secara online. Jika daftar proposisi nilai Anda serupa dengan pesaing Anda, fokuslah pada salah satu yang tidak mereka fokuskan. Dalam contoh saya, kami bukan biro iklan yang berfokus pada satu saluran, keahlian saya mencakup banyak teknologi dan strategi sehingga saya dapat memberi saran kepada para pemimpin bisnis tentang cara meningkatkan bisnis mereka sambil berkomunikasi dengan sumber daya mereka tentang cara melaksanakannya.
  4. Ini harus cukup menarik untuk sebenarnya mempengaruhi keputusan pembelian pengunjung. Contoh: Kami menawarkan 30 hari untuk sponsor kami karena kami percaya pada nilai kami dan ingin memastikan kesuksesan klien kami.

Dalam industri e-niaga, ada beberapa proposisi nilai unik yang umum… kecepatan pengiriman, biaya pengiriman, kebijakan pengembalian, jaminan harga rendah, keamanan transaksi, status stok. Semua itu digunakan untuk meningkatkan kepercayaan dan membawa pengunjung ke penjualan tanpa mereka meninggalkan situs dan membandingkan belanja di tempat lain. Untuk produk atau layanan Anda, Anda harus kreatif… apakah itu sumber daya Anda? Lokasi? Pengalaman? Klien? Kualitas? Biaya?

Setelah Anda menentukan proposisi nilai unik, Anda perlu mengkomunikasikannya secara internal dan secara konsisten menanamkannya ke dalam setiap pesan penjualan dan pemasaran yang Anda terapkan.

Salah satu contoh yang bagus adalah Lifeline Data Center, a colocation midwest fasilitas dan klien kami. Mereka memiliki lebih banyak ruang untuk penskalaan daripada pesaing lain di Midwest. Mereka disertifikasi untuk data rahasia federal. Dan… mereka sedang membangun ruang kantor menjadi fasilitas mereka. Kombinasinya sangat unik sehingga kami mengerjakannya di file situs dan desain ulang merek yang akan sepenuhnya mencakup diferensiasi!

UVP Anda mungkin tidak mengarah ke seluruh rebranding… tetapi harus jelas dari kehadiran web, sosial, dan pencarian Anda apa proposisi nilai Anda! Ini infografik yang bagus dari QuickSprout, Bagaimana Menulis Proposisi Nilai Hebat.

Bagaimana Menulis Proposisi Nilai Hebat

2 Komentar

  1. 1

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.