marketing ToolsMedia Sosial & Pemasaran Influencer

Cara Mendorong Lebih Banyak Lalu Lintas Dan Konversi Dari Media Sosial

Media sosial adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lalu lintas dan kesadaran merek, tetapi tidak mudah untuk konversi instan atau menghasilkan prospek.

Pada dasarnya, platform media sosial sulit untuk pemasaran karena orang menggunakan media sosial untuk mendapatkan hiburan dan mengalihkan perhatian dari pekerjaan. Mereka mungkin tidak terlalu bersedia untuk memikirkan bisnis mereka, bahkan jika mereka adalah pembuat keputusan.

Berikut adalah beberapa cara untuk mengarahkan lalu lintas dan mengubahnya menjadi konversi, penjualan, dan prospek dari saluran media sosial Anda.

Langkah 1: Siapkan Profil Media Sosial Anda

Ini adalah langkah mendasar yang terlewatkan oleh sejumlah bisnis yang mengejutkan: Pastikan profil media sosial Anda memberikan cara yang jelas untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda, membedakan Anda dari pesaing Anda, membaca testimonial klien, dan dengan mudah menghubungi Anda.

TIPS: Pastikan untuk menambahkan pelacakan kampanye analitik ke setiap profil Anda sehingga Anda dapat melihat platform media sosial mana yang mendorong lalu lintas, keterlibatan, dan konversi paling banyak di Google Analytics.

Instagram

Bio Instagram memungkinkan satu tautan yang dapat diklik, jadi agak membatasi, terutama jika Anda ingin menyorot beberapa produk atau tautan ke saluran media sosial Anda yang lain. Namun, ada alat yang memungkinkan Anda dengan mudah membuat halaman arahan ramah media sosial yang bermerek bagus dan menarik, gratis.

Tautan Di Bio oleh Lightricks adalah alat gratis yang membantu Anda memaksimalkan bio dengan memungkinkan Anda membuat laman landas yang indah, mudah disesuaikan, dan ramah seluler untuk mempromosikan tautan apa pun yang paling masuk akal pada saat tertentu – konten khusus kampanye, penawaran musiman, lebih banyak profil sosial , pendaftaran buletin, dll.

Tautan di Bio oleh Lightricks

Linkedin

Ketika datang ke bisnis-ke-bisnis (B2B), Linkedin adalah salah satu platform media sosial terbaik untuk digunakan. Namun, sementara sebagian besar bisnis memiliki setidaknya beberapa kehadiran Linkedin, mereka tidak terlalu peduli tentang seperti apa profil mereka di sana.

Untuk profil perusahaan

  • Mendirikan URL khusus Anda
  • Tambahkan deskripsi terperinci
  • Tambahkan logo dan gambar header Anda
  • Buat tombol khusus (yaitu CTA Anda untuk mengarahkan orang ke formulir pembuatan prospek Anda)

Untuk profil karyawan

Karyawan Anda yang berhubungan dengan pelanggan (seperti tenaga penjualan, tim dukungan pelanggan, dan agen penjangkauan) harus memiliki:

  • Gambar profil yang nyata dan profesional
  • Uraian Tugas
  • Alamat email bisnis bagi orang-orang untuk dapat berhubungan

Berikut Douglas KarrLinkedin bio di mana ia memberikan headshot yang bagus dan menyertakan gambar header yang indah yang mempromosikan perusahaannya, DK New Media:

LinkedIn Bio untuk Douglas Karr

Twitter

Seperti Instagram, Twitter tidak memberikan banyak pilihan untuk memodifikasi halaman profil bisnis atau pribadi Anda. Anda dapat menambahkan gambar profil, gambar header, deskripsi singkat, dan tautan. Anda dapat menggunakan tautan Tautan Di Bio yang sama di sini seperti yang Anda gunakan di Instagram untuk memungkinkan prospek Anda memilih bagaimana mereka ingin terlibat kembali dengan bisnis Anda atau perwakilannya.

Langkah 2: Tingkatkan Pengakuan Merek

A merek yang dapat dikenali adalah aset jangka panjang yang akan mempermudah segala aspek merek Anda, mulai dari peringkat organik hingga perolehan prospek, dan media sosial adalah salah satu alat paling efektif untuk membangun merek Anda.

Mereka mengatakan seseorang perlu melihat sesuatu setidaknya 8 kali untuk mengingatnya, jadi pastikan Anda melakukan banyak hal di media sosial, di berbagai saluran, untuk muncul di umpan pelanggan target Anda lagi dan lagi, sampai mereka mengingat Anda.

Jika Anda masih berencana untuk meluncurkan platform Anda dan berupaya menciptakan strategi pemasaran digital, pastikan untuk menemukan nama merek yang tersedia di beberapa saluran media sosial. Beri nama adalah alat yang akan membantu Anda dengan langkah itu:

Pembuat Merek Namify

Dari sana, pastikan profil media sosial Anda cocok dengan identitas merek Anda, dan konten Anda memiliki beberapa elemen yang didorong oleh merek.

Untuk visual, Venngage menawarkan Kit Merek Saya di mana Anda dapat menyimpan semua elemen visual identitas merek Anda untuk menerapkannya dengan mudah ke konten gambar yang Anda buat. dalam video menawarkan editor video online yang menawarkan beberapa opsi solid untuk memberi merek pada video Anda, termasuk pengungkapan logo dan tanda air bermerek.

Dengan alat seperti ini, setiap konten yang dipublikasikan di profil media sosial Anda akan mengingatkan orang tentang kesadaran dan pengakuan membangun merek Anda. Butuh waktu untuk membangun merek Anda, tetapi berfokus untuk melibatkan audiens media sosial Anda akan segera mulai membuat perbedaan.

Menciptakan manfaat merek yang dapat dikenali baik pencarian maupun penjualan, dan media sosial adalah salah satu alat terbaik untuk melakukannya.

Langkah 3: Identifikasi Orang di Balik Perusahaan

B2B adalah semua tentang bisnis yang menjual ke bisnis tetapi pada kenyataannya, itu masih merupakan keputusan dan transaksi yang dibuat oleh orang sungguhan. Cara terbaik untuk menjual produk Anda ke perusahaan adalah dengan menjangkau orang-orang di belakang perusahaan itu. 

Saat mengerjakan daftar utama Anda, pastikan untuk menyimpan catatan tentang:

  • Profil media sosial resmi perusahaan
  • Orang-orang yang bekerja untuk perusahaan itu dan peran mereka

Baik Linkedin dan Twitter dapat membantu Anda dengan yang terakhir: Anda dapat menemukan orang-orang nyata yang mungkin menjadi pembuat keputusan (atau dapat memengaruhi pembuat keputusan) dan terhubung dengan mereka yang membuat salah satu atau kedua platform tersebut.

Di Linkedin

Navigasikan ke halaman perusahaan target Anda dan temukan hubungan umum Anda dengan halaman tersebut. Jika Anda atau perwakilan penjualan Anda memiliki akun Instagram yang terhubung dengan baik, kemungkinan besar Anda memiliki beberapa koneksi tingkat kedua:

Buzzsumo

Di Twitter

Buat account di Followerwonk dan cari pegangan perusahaan target Anda. Pastikan Anda memilih Cari bios Twitter saja pilihan. Ini akan memfilter semua hasil ke profil yang menyebutkan nama bisnis tersebut di bio (sehingga kemungkinan besar mereka bekerja di sana atau pernah bekerja di sana sebelumnya).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

Menjangkau orang-orang itu…

Setelah Anda mengetahui orang-orang di belakang perusahaan target Anda, ikuti mereka dan identifikasi cara tambahan untuk menjangkau. Sebagian besar dari orang-orang itu akan menautkan ke situs web pribadi mereka di mana Anda dapat menemukan formulir kontak. pemburu pencari email dan alat verifikasi email akan membantu Anda menemukan dan memverifikasi info kontak alternatif tersebut dengan cukup cepat.

gambar 3

Terhubung pada tingkat pribadi akan membantu Anda lebih mengenal perusahaan target Anda dan pembuat keputusannya, dan mendapatkan tingkat respons yang lebih baik.

Langkah 4: Investasikan Dalam Iklan Penargetan Ulang

Terakhir, iklan media sosial mungkin tidak berfungsi dengan baik di B2B, tetapi menggunakan iklan media sosial tersebut untuk menargetkan ulang ke prospek yang sudah mengunjungi situs Anda adalah cara yang bagus untuk membuat prospek tersebut dikonversi menjadi prospek.

Memasang piksel pelacakan Facebook cukup mudah dan Anda akan segera mulai mengumpulkan data Anda. Demikian juga, Linkedin penawaran pilihan penargetan ulang juga.

Saat berinvestasi dalam penargetan ulang iklan, pastikan untuk menyegmentasikan audiens Anda untuk mempersonalisasi pengalaman mereka dengan lebih baik. Anda dapat memasarkan ulang kepada orang-orang yang mengunjungi halaman tertentu atau melakukan tindakan tertentu (mis. meninggalkan keranjang mereka).

Dengan cara ini Anda dapat mencocokkan iklan Anda dengan keterlibatan mereka sebelumnya dengan situs dan mempersonalisasi pengalaman mereka di situs. Pemasaran ulang lebih efektif jika Anda:

  • Persingkat saluran penjualan Anda (untuk menghilangkan hambatan apa pun)
  • Siapkan corong konversi tambahan (mis. demo gratis atau unduhan gratis).

Cari cara untuk bereksperimen dan mendiversifikasi proses ajakan bertindak dan menghasilkan prospek. Mungkin sudah ada banyak peluang di niche Anda. Misalnya, dalam SEO Anda bisa hasilkan prospek melalui pemberian laporan gratis (dan cukup banyak skala prosesnya):

gambar 4

Kesimpulan

Media sosial dapat menjadi saluran penghasil prospek yang hebat yang dapat mendorong konversi langsung serta bertindak sebagai alat tambahan untuk upaya menghasilkan prospek Anda. Butuh waktu untuk menemukan alat dan taktik kerja terbaik tetapi dengan konsistensi yang cukup, Anda akan melihatnya berhasil. Semoga beruntung!

Pengungkapan: Martech Zone telah menyisipkan tautan afiliasi untuk beberapa mitra dalam artikel ini. Douglas Karr adalah pendiri Martech Zone dan co-pendiri DK New Media.

Ann Smarty

Ann Smarty adalah manajer merek dan komunitas di Internet Marketing Ninjas dan pendiri Konten Viral Lebah. Karir pengoptimalan mesin telusur Ann dimulai pada 2010. Dia adalah mantan pemimpin redaksi Jurnal Mesin Pencari dan kontributor untuk blog pencarian dan sosial terkemuka, termasuk Small Business Trends dan Mashable.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.