20 Tip untuk Mengemudi Lalu Lintas yang Relevan ke Stan Pameran Dagang Anda

Pemasaran Booth Pameran Dagang

Pameran dagang memiliki keuntungan berbeda yang menjadikannya laba atas investasi yang besar untuk pameran pemasaran Anda. Audiens adalah yang paling relevan, peserta lebih cenderung memiliki anggaran, dan perusahaan mengirimkan staf mereka untuk meneliti keputusan pembelian. Itu trifecta keuntungan.

Itu tidak datang tanpa biaya. Menyewa ruang stan adalah hal yang premium dan berupaya untuk mendapatkan lalu lintas ke stan Anda adalah pertarungan… antara Anda dan setiap stan lain di acara tersebut. Jadi, hal apa yang dapat Anda lakukan untuk mengarahkan lalu lintas stan dan mendapatkan prospek untuk mendatangi Anda?

  1. Rancang stan yang menarik - Memiliki stan yang menawarkan ruang tenang, tempat istirahat umum, area pelatihan, dan papan nama adalah keharusan. Secara pribadi, saya menyarankan klien saya datang lebih awal dan mengambil banyak televisi di toko lokal dan kemudian menyumbangkannya setelah itu ke badan amal, gereja, atau sekolah regional. Menyewa atau mengirimkannya tidak lagi masuk akal… dan papan nama yang dicetak perlu diubah terus menerus. Rancang bilik dengan banyak ruang untuk monitor dan Anda dapat menampilkan apa pun yang Anda suka!
  2. Bayar untuk real estat yang bagus - Lihatlah peta pameran dagang dan identifikasi di mana terdapat area lalu lintas tinggi - pintu masuk, pintu keluar, kedai makanan ringan, toilet, stasiun pengisi daya… Anda akan terkejut bahwa Anda sering kali mendapatkan gerai murah di dekat area lalu lintas tinggi yang tidak dekat pintu masuk. Beberapa pameran dagang juga menawarkan gantungan langit-langit… cara terbaik bagi orang-orang untuk menemukan gerai Anda dari seluruh pusat konferensi.
  3. Kembangkan literatur dan kartu nama - Sebagian besar peserta takut mampir ke stan karena takut terjebak dalam percakapan penjualan. Namun, banyak yang akan mampir ke stan dan mengambil literatur yang menggambarkan produk, layanan, atau memberikan nasihat industri Anda. Jangan menyembunyikan literatur atau kartu nama staf Anda - letakkan di tempat yang mudah dan biarkan orang mengambil dan pergi.
  4. Kembangkan presentasi dan loop - Anda memerlukan sesuatu untuk ditampilkan di monitor tersebut - jadi pastikan tim grafis Anda mengembangkan beberapa presentasi indah yang dapat dilihat dari jauh dan menarik perhatian orang. Saya sering mengembangkan loop video dan kemudian membuatnya menjadi layar penuh dengan screensaver dimatikan.
  5. Berseragam - Memiliki beberapa kaos polo berlogo yang indah dan semua orang mengenakan celana warna yang sama akan memudahkan staf Anda untuk menonjol di stan yang sibuk. Saya sangat merekomendasikan warna unik yang sejalan dengan logo Anda. Jika logo Anda berwarna hijau - dapatkan kemeja hijau dengan logo Anda berwarna putih. Baju kaos putih atau hitam dengan logo hijau lebih sulit ditemukan.
  6. Makanan Ringan Sehat - Anda akan menemukan permen dan donat di mana-mana di pusat konferensi, tapi bagaimana dengan camilan berprotein tinggi dan rendah gula? Orang-orang saat ini sadar kesehatan dan Anda akan menjadi juara jika Anda menyajikan camilan sehat untuk pengunjung setiap beberapa jam.
  7. Bag dan Shwag - Saya yakin bahwa keranjang sampah hotel penuh dengan berton-ton barang murah setelah pameran dagang besar ditutup. Jika Anda mencari sesuatu yang murah untuk diberikan, jangan repot-repot. Berinvestasi pada sesuatu yang kecil, unik, menarik, dan berguna yang dapat dengan mudah dimasukkan ke dalam koper selalu merupakan investasi yang bagus. Merancang tas yang bagus juga bagus karena orang-orang akan berkeliling dengan logo Anda sepanjang hari.
  8. Publikasikan hashtag - Cari tahu tagar konferensi, tagar kota, dan kembangkan tagar perusahaan Anda sendiri tempat Anda dapat mengalirkan pembaruan dan berita selama acara berlangsung. Gunakan kehadiran media sosial Anda sebagai sumber daya untuk peserta dan perusahaan lain, bukan hanya untuk mempromosikan kehadiran Anda sendiri.
  9. Pantau hashtag - Pembicara, pemberi pengaruh, dan peserta akan mempromosikan fakta bahwa mereka menghadiri pameran dagang atau konferensi. Gunakan pemantauan media sosial sebelum acara untuk menangkap siapa orang-orang itu, meneliti mereka, dan mengundang mereka ke stan atau ke acara VIP. Pantau selama dan setelah peluang koneksi lebih banyak.
  10. Berbicara di acara tersebut - Jika ada cara untuk melakukannya, ajukan permohonan untuk menghadirkan pembicara di acara tersebut. Presentasi harus informatif, bukan promosi dagang. Berdiri di belakang ruangan dan membagikan kartu mungkin berhasil, tetapi akan jauh lebih berpengaruh ketika Anda adalah orang yang berada di depan peserta rapat ruangan.
  11. Profil audiens - Waktu adalah musuh Anda di konferensi, jadi pahami apa tujuan Anda untuk siapa yang ingin Anda temui dan berapa banyak. Beri tahu peserta jika mereka memenuhi target audiens Anda sehingga mereka lebih memahami mengapa mereka harus mampir ke stan Anda.
  12. Promosikan kehadiran Anda terlebih dahulu - Segera setelah Anda memilih stan, rancang peta dan promosikan jadwal, sumber daya, dan tim Anda secara terus-menerus menjelang konferensi atau pameran dagang. Tawarkan kesempatan kepada influencer, prospek, dan pelanggan untuk mendaftar dan bertemu dengan tim Anda di sana.
  13. Pekerjakan pemberi pengaruh dan penghibur - Minta influencer untuk memberikan presentasi di acara tersebut dan tawarkan mereka ruang untuk melakukannya. Jika seseorang sudah menjadi pembicara di acara tersebut, mereka adalah target yang bagus untuk meminta mereka berhenti dan memberikan presentasi kecil di stan Anda yang berharga bagi audiens Anda. Mereka sudah berada di lokasi dan sudah mempromosikan acara ... gunakan di stan Anda untuk mengarahkan lalu lintas! Penghibur? Saya juga punya teman yang melakukan a pertunjukan yang memukau dan mereka mengadakan acara untuk perusahaan besar. Mereka mengembangkan tindakan spesifik untuk produk atau layanan, dan membangun strategi yang mendorong prospek, dan kemudian meminta peserta diserahkan ke staf internal. Ini bekerja dengan sempurna.
  14. Kembangkan Ajakan Bertindak - Apa yang Anda promosikan di acara tersebut? Apa pesan dan poin pembicaraan Anda? Apa yang Anda ingin pengunjung lakukan setelah Anda terhubung dengan mereka? Miliki rencana permainan, promosikan terlebih dahulu secara internal dan eksternal, dan pastikan Anda memiliki sarana untuk menindaklanjuti dan mengukur dampak acara.
  15. Kumpulkan informasi peserta - Baik itu mangkuk ikan untuk kartu nama atau pemindai lencana peserta, cobalah untuk mengumpulkan informasi sebanyak mungkin. Jika Anda benar-benar ingin menjadi strategis, siapkan buku catatan dan pena untuk mencatat setiap orang yang Anda ambil datanya. Ini akan membantu Anda menyegmentasikannya nanti untuk komunikasi yang sesuai.
  16. Streaming langsung secara sosial - Jika Anda memiliki beberapa karyawan di lokasi, minta mereka menghadiri beberapa sesi hebat dan bagikan poin-poin penting dari presentasi di media sosial (menggunakan tagar). Ikuti dan promosikan pembicara yang hadir karena mereka adalah penghubung hebat di industri.
  17. Ambil foto dan video - Minta staf Anda mencari peluang bagus untuk wawancara atau mengambil foto. Saat Anda melakukan streaming secara sosial, Anda dapat membagikannya secara real-time. Setelah acara selesai, Anda dapat membuat video pasca acara yang dapat Anda promosikan secara online.
  18. Bermitra dengan badan amal - Baru-baru ini di acara, saya memperhatikan bahwa beberapa perusahaan bermitra dengan badan amal untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke stan mereka. Di satu acara, mereka bahkan menjual kaos acara khusus dari stan mereka dengan semua hasil disumbangkan untuk amal. Stan itu dibanjiri! Mereka menjual ribuan kemeja… membantu kegiatan amal dan terlihat menarik bagi para hadirin
  19. Tawarkan dan promosikan acara VIP - Saya terkejut betapa banyak perusahaan yang pergi ke bar atau kembali ke kamar hotel untuk menyelesaikan beberapa pekerjaan di sebuah acara. Jadwalkan makan malam dengan influencer, prospek bagus, atau klien utama saat ini. Saya telah membangun hubungan yang baik dengan perusahaan yang mencakup layanan limo dan bilik VIP di tempat lokal. Dan FOMO mengarahkan lebih banyak prospek untuk terhubung ke perusahaan dengan acara terbaik.
  20. Penutupan Pasca-Acara - Pada acara nasional, kami meminta kutipan dan poin pembicaraan dari setiap pembicara yang hadir dan kami mencetak selebaran penutup. Para pembicara menyukai gagasan itu karena gagasan itu lebih mempromosikan mereka. Acara itu diterima dengan sangat baik oleh para peserta, dan kami mempromosikannya selama sebulan setelah acara kepada para peserta dan mengirimkannya kepada mereka. Peserta mendapatkan catatan boks dari sesi yang mereka lewatkan, dan kami memiliki kesempatan untuk membangun kesadaran merek kami.

Perusahaan melakukan investasi besar dalam pameran dagang dan konferensi, tetapi jarang sekali yang menonjol. Di ruangan yang terdiri dari ratusan bilik lainnya, Anda harus membedakan diri Anda dan diperhatikan.

Jika Anda memiliki beberapa tip tambahan yang berhasil untuk Anda di pameran dagang, saya ingin mendengarnya di komentar!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.