Cerdas: Cara Mendorong Lebih Banyak Prospek B2B Dengan Sales Navigator LinkedIn

Cara Mendapatkan Prospek Dengan Sales Navigator LinkedIn

LinkedIn adalah jejaring sosial teratas untuk profesional B2B di dunia dan, bisa dibilang, saluran terbaik bagi pemasar B2B untuk mendistribusikan dan mempromosikan konten. LinkedIn sekarang memiliki lebih dari setengah miliar anggota, dengan lebih dari 60 juta influencer tingkat senior. Tidak ada keraguan bahwa pelanggan Anda berikutnya ada di LinkedIn… ini hanya masalah bagaimana Anda menemukan mereka, terhubung dengan mereka, dan memberikan informasi yang cukup sehingga mereka melihat nilai dalam produk atau layanan Anda.

Perwakilan Penjualan dengan aktivitas jaringan sosial yang tinggi mencapai 45% lebih banyak peluang penjualan dan 51% cenderung mencapai kuota penjualan mereka.

Apa itu Social Selling?

Apakah Anda memperhatikan bagaimana saya tidak memberi nama artikel ini Cara Mendorong Lebih Banyak Prospek dengan LinkedIn? Itu karena keterbatasan LinkedIn benar-benar membuat tidak mungkin bagi a penjualan profesional untuk sepenuhnya memanfaatkan platform untuk meneliti dan mengidentifikasi prospek berikutnya. Anda dibatasi pada berapa banyak pesan yang dapat Anda kirim setiap bulan, berapa banyak prospek yang dapat Anda simpan, Anda tidak dapat mengidentifikasi siapa yang melihat profil Anda, Anda tidak memiliki akses ke setiap elemen yang tersedia untuk dicari, dan tidak memiliki akses kepada prospek di luar jaringan langsung Anda.

Langkah 1: Mendaftar ke Sales Navigator LinkedIn

Navigator Penjualan LinkedIn membantu profesional penjualan menargetkan orang dan perusahaan yang tepat dengan memusatkan perhatian pada prospek dan pembuat keputusan yang tepat. Dengan Sales Navigator LinkedIn, profesional penjualan bisa mendapatkan wawasan penjualan untuk penjualan yang lebih efektif, tetap terinformasi dan mutakhir tentang akun dan prospek Anda, dan membantu mengubah panggilan dingin menjadi percakapan yang hangat. Fitur platform meliputi:

  • Prospek Lanjutan dan Pencarian Perusahaan - menargetkan prospek atau perusahaan dengan bidang tambahan, termasuk senioritas, fungsi, ukuran perusahaan, geografi, industri, dan lainnya.
  • Rekomendasi Pimpinan - Sales Navigator akan merekomendasikan pembuat keputusan serupa di perusahaan yang sama dan Anda dapat menerima prospek di desktop, seluler, atau melalui email.
  • Sinkronisasi CRM - Manfaatkan akun dan prospek yang terisi otomatis dan disimpan dari saluran Anda ke CRM yang diperbarui setiap hari.

Dengan Sales Navigator Anda dapat dengan mudah melacak prospek dan hubungan yang ada, tetap up-to-date tentang kontak dan akun, dan memanfaatkan platform untuk mencari prospek dengan mudah.

Dapatkan Uji Coba Gratis Sales Navigator LinkedIn

Langkah 2: Buat Daftar Prospek Anda dan Tulis Salinan Dingin Anda

Ada istilah yang kami gunakan di LinkedIn saat kami terhubung dengan seseorang dan langsung mendapat pesan penjualan masuk yang jelek ... tamparan keras. Saya tidak yakin siapa yang datang dengan istilah itu, tapi itu benar-benar tepat sasaran. Ini seperti membuka pintu depan Anda dan seorang penjual segera melompat ke pintu dan mulai mencoba menjual Anda. Saya mengatakan "coba" karena social selling sebenarnya tidak ada hubungannya dengan pitching, ini tentang membangun hubungan dan memberikan nilai.

Tim di Cleverly adalah ahli dalam menulis salinan cold outbound yang benar-benar mendapat tanggapan. Mereka menyarankan untuk menghindari tiga kesalahan ini:

  1. Jangan kabur: Hindari kata-kata kasar industri dan bicaralah dengan ceruk tertentu, sehingga Anda dapat menggunakan istilah orang dalam yang benar-benar digunakan oleh prospek. Merosot secara besar-besaran akan meningkatkan tingkat respons.
  2. Gunakan singkatnya: Apa pun yang lebih dari 5-6 kalimat cenderung disepelekan di LinkedIn, terutama saat melihat di perangkat seluler. Beri tahu klien potensial Anda bagaimana Anda dapat membuat hidup mereka lebih baik dengan kata-kata sesingkat mungkin. Banyak dari pesan dengan performa terbaik Cleverly terdiri dari 1-3 kalimat.
  3. Berikan Bukti Sosial: Kecenderungan pertama seorang prospek adalah tidak mempercayai Anda. Jadi, sangat penting untuk menyebutkan nama klien terkenal, menyatakan hasil spesifik yang Anda dapatkan, atau menunjuk ke studi kasus nyata.

Dengan cerdik menulis urutan pesan yang jelas, komunikatif, dan berdasarkan nilai untuk prospek Anda.

Langkah 3: Jangan Menyerah!

Setiap upaya pemasaran langsung membutuhkan banyak sentuhan untuk menerobos prospek. Prospek Anda sibuk, mereka mungkin tidak memiliki anggaran, atau bahkan tidak berpikir untuk membeli produk atau layanan Anda. Itulah mengapa penting bagi Anda untuk memiliki rencana tindak lanjut yang konsisten dan berjalan dengan baik. Setelah terhubung dengan Anda, prospek menjadi koneksi tingkat 1, dan berada di jaringan Anda selamanya, jadi Anda memeliharanya dengan tindak lanjut dan konten.

Dengan cerdik mengirimkan 2-5 pesan tindak lanjut kepada prospek, sehingga mereka dapat memberikan nilai lebih secara berurutan. Misalnya, sentuh 3 sering kali merupakan studi kasus, membuktikan hasil Anda.

Langkah 4: Tingkatkan Perolehan Prospek Anda Dengan Cerdas

Jika ini terdengar menakutkan, Anda mungkin ingin terus menggunakannya Dengan cerdik. Cleverly memiliki tim dan platformnya sendiri di mana mereka membangun jaringan dengan prospek Anda atas nama Anda dan kemudian mendorong prospek ke kotak masuk perwakilan penjualan Anda di mana mereka dapat bekerja untuk menutupnya. Ini memungkinkan staf penjualan Anda melakukan apa yang mereka lakukan dengan baik… menjual. Tinggalkan penjualan sosial untuk Pintar!

  • Lihat data kinerja kampanye dalam waktu nyata
  • Kelola percakapan penjualan dengan mudah
  • Lacak balasan LinkedIn Anda
  • Lihat semua informasi kontak LinkedIn prospek Anda
  • Ekspor kontak LinkedIn Anda
  • Edit pesan penjangkauan LinkedIn Anda kapan saja
  • Ngobrol secara real-time dengan Cleverly

Cleverly memiliki platform yang memberi Anda snapshot terbaru dari kampanye LinkedIn Anda, termasuk metrik seperti Tingkat Koneksi, Tingkat Balasan, Jumlah Total Undangan yang Dikirim, dan Jumlah Total yang Dibalas. Setiap kali Anda mendapatkan balasan positif di kotak masuk LinkedIn Anda, Cleverly langsung memberi tahu Anda melalui email. 

Dapatkan Konsultasi Gratis Dengan Cerdas

Pengungkapan: Saya adalah afiliasi dari Navigator Penjualan LinkedIn serta Dengan cerdik.
Kami akan kembali.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.