Panduan Utama untuk Meluncurkan Layanan Video Berlangganan

Mengembangkan Layanan Langganan Video

Ada alasan yang sangat bagus mengapa Video Langganan Sesuai Permintaan (SVOD) sedang meledak sekarang: itulah yang diinginkan orang. Saat ini, semakin banyak konsumen yang memilih konten video yang dapat mereka pilih dan tonton sesuai permintaan, bukan penayangan biasa. 

Dan statistik menunjukkan bahwa SVOD tidak melambat. Analis memprediksi pertumbuhannya mencapai 232 juta penonton pada tahun 2020 di Amerika. Penonton global diharapkan meledak menjadi 411 juta pada tahun 2022, naik dari 283 juta pada 2018.

Statistik Video dari Statistica

Sumber: Statistika

Meskipun jumlah penonton sangat mengesankan, statistik yang mengejutkan tidak berhenti di situ. Pendapatan global yang diproyeksikan mencapai $ 22 miliar. Bagian terbesar akan pergi ke nama-nama rumah tangga besar seperti Netflix, Amazon Prime dan Hulu, tetapi ada juga ratusan ribu pembuat video independen yang menguangkan pasar SVOD yang sedang booming. 

At Layar layar, kami bekerja sama dengan pembuat konten video independen. Ini adalah merek yang telah membangun komunitas besar yang membayar bulanan untuk akses ke konten premium. 

Ambil Stage Network, misalnya. Didirikan oleh Rich Affannato, Jesse Kearney dan Bobby Traversa, idenya adalah untuk menghadirkan adegan, film, dokumenter teater langsung, reality show, variety show, dan konser terbaik ke khalayak yang lebih luas. 

Hari ini, hanya dengan $ 3.99 per bulan, Anda dapat memperoleh akses ke berbagai pertunjukan teater langsung dari Apple atau smartphone Android, atau perangkat Roku atau FireTV.

Stage Originals

Pencipta SVOD juga menjangkau berbagai industri. Misalnya, Wanderlust TV adalah gagasan Jeff Krasno dan Schuyler Grant. Itu terjadi setelah pasangan itu menyadari betapa besar pengikut yang mereka kumpulkan dari festival Wanderlust yang diadakan pada tahun 2009. 

Maju cepat ke hari ini dan Wanderlust TV menyediakan banyak video bagi para penggemar yoga. Anda dapat memilih dari sekelompok besar instruktur, masing-masing menawarkan berbagai latihan dan tingkat kesulitan.

Kelas Video

Jika Anda bertanya-tanya tentang memulai layanan SVOD Anda sendiri, ini hanyalah dua dari banyak contoh bagus yang layak untuk dilihat. SVOD, selain menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan pendapatan, juga merupakan cara cerdas untuk mendukung strategi pemasaran merek Anda secara keseluruhan. 

Video dikonsumsi setiap hari dalam jumlah banyak. Itu juga ke mana pun Anda pergi, artinya pesaing Anda mungkin sudah mulai memproduksi video untuk menarik lebih banyak pelanggan ideal Anda. 

Dalam posting blog ini, saya akan membagikan bagaimana Anda dapat meluncurkan layanan SVOD Anda sendiri. Saya akan menjelaskan cara kerja model video langganan, cara mempersiapkan merek Anda untuk ditayangkan langsung dengan konten yang dapat diakses dengan mudah oleh audiens Anda, dan cara memasarkan layanan SVOD baru Anda dan mengubah pengunjung menjadi pelanggan.  

Tetapi sebelum kita menggali setiap poin, apa itu video langganan?

Memahami Model Bisnis SVOD

Video langganan adalah layanan yang tersedia bagi pelanggan dengan premi bulanan. Seperti langganan majalah, pengguna membayar sejumlah biaya dan memiliki akses ke konten video. Tidak seperti langganan majalah, layanan SVOD menawarkan akses sesuai permintaan ke semua video atau dapat menyediakan episode yang dirilis dari waktu ke waktu. 

Biaya langganan ditentukan oleh pembuat konten video dan dapat berkisar dari $ 2 ke atas.

Seberapa sukses layanan SVOD? 

Sebagai penyedia platform SVOD, kami mendukung toko di berbagai industri. Salah satu kategori berpenghasilan tinggi kami adalah kesehatan dan kebugaran. Dalam tahun ini, kami telah melihat peningkatan 52% dalam jumlah toko baru yang diluncurkan dalam kategori ini. 

Terlebih lagi, setiap toko menghasilkan rata-rata $ 7,503 per bulan antara April dan Juni. Ini membuktikan bahwa ada ruang bagi pembuat konten video independen untuk memasuki pasar SVOD dan menghasilkan pendapatan. 

Bagaimana Anda memulainya?

Langkah 1: Temukan Niche Anda dan Kembangkan Merek

Menetapkan ceruk Anda kemungkinan merupakan salah satu langkah terpenting yang akan Anda ambil untuk membangun layanan SVOD yang sukses. Meskipun situs seperti Netflix dan Hulu melayani semua orang, kami telah melihat pembuat video independen kesulitan ketika mereka mencoba dan meniru model bisnis itu.

Niching down akan membantu Anda menghasilkan konten yang ditargetkan untuk audiens tertentu. Ketika digabungkan dengan taktik pemasaran yang cerdas, Anda akan melihat bahwa konten Anda akan menjangkau lebih banyak orang yang tepat, menghasilkan pertumbuhan yang Anda cari.

Menemukan ceruk pasar Anda juga akan membuat pengembangan merek Anda lebih mudah.

Orang-orang tertarik pada merek. Semakin jelas pesan dan positioning merek Anda, semakin mudah hal itu dikenali oleh pelanggan ideal Anda. Saat membuat layanan SVOD Anda, pencitraan merek sangat penting. 

Tapi itu lebih dari sekedar logo. Ini mencakup warna yang akan digunakan merek Anda, nada dan suara salinan situs web Anda, serta kualitas dan pendekatan unik yang bersinar dalam konten video Anda. 

Saat Anda memikirkan tentang merek Anda dan apa yang harus diperjuangkan, pertimbangkan bagaimana Anda ingin orang-orang merasakan setelah mengonsumsi konten video Anda. Konten Anda harus menyelesaikan masalah tertentu. 

Misalnya, Anda membantu orang menurunkan berat badan menggunakan video olahraga. 

Apa yang harus dialami pemirsa saat menonton setiap sesi latihan dan rasakan setelah mereka menyelesaikannya? Bagaimana merek Anda akan membuat mereka terus berlangganan?

Wanderlust telah menciptakan merek seputar kehidupan yang sehat dan terinspirasi. Mereka membantu orang mencapai tujuan kesehatan dan kebugaran mereka dengan banyak cara. Pelanggan memiliki akses ke meditasi terpandu, tantangan yoga 21 hari, dan banyak lagi.

Layanan Langganan Video

Setiap video di situs web mereka menyertakan tulisan yang dipikirkan dengan matang, gambar penulis, dan cuplikan untuk memberi gambaran kepada pengunjung tentang apa yang diharapkan. 

Singkatnya, Wanderlust TV telah menciptakan pengalaman merek yang sesungguhnya. Mereka telah mempermudah pengunjung untuk menjadi pelanggan dan kemudian terus berkembang dari tingkat pemula hingga menyelesaikan tantangan 21 hari dan seterusnya.

Langkah 2: Bangun dan Sesuaikan Situs Video Anda

Selanjutnya, Anda memerlukan situs web untuk menampilkan konten Anda. Ini akan bertindak sebagai alat pemasaran untuk membantu mengubah pengunjung menjadi pelanggan percobaan dan pelanggan penuh.

Merancang dan Mengembangkan Situs Web Anda (DIY)

Jika Anda sedang mempertimbangkan untuk mengembangkan situs web, ada beberapa hal yang harus Anda ketahui. Pertama, ini bisa menjadi latihan yang mahal dan kompleks. 

Layanan SVOD Anda harus mampu menghosting dan mengalirkan video ke pengguna. Ini membutuhkan platform video yang cukup kuat untuk menangani lalu lintas dalam jumlah besar. Anda memerlukan pengembang untuk membangunnya dan manajer proyek untuk mengelola pembangunan. 

Anda juga perlu mengintegrasikan fungsi toko atau e-niaga yang memungkinkan pembayaran langganan. Anda perlu menerima berbagai opsi kartu pembayaran dan juga memiliki keamanan online terbaik (pikirkan enkripsi SSL) untuk melindungi situs web dan pengunjung baru Anda saat mereka menelusuri dan membayar konten di situs Anda.

Platform khusus SVOD juga membutuhkan pemeliharaan. Ini berarti lebih banyak waktu untuk memperbaiki dan memelihara platform khusus Anda dan lebih sedikit waktu untuk membuat dan memasarkan konten Anda untuk menghasilkan pendapatan.

Memanfaatkan Platform Monetisasi All-in-one Seperti Layar Pengguna

Karena kerumitan yang dibahas di atas, dan sebagian besar pembuat video bukanlah perancang dan pengembang situs web, kami mengembangkan tema situs web yang mudah digunakan.

Sesuaikan Platform VOD Anda

Setiap tema mudah disesuaikan dan dirancang dengan mempertimbangkan audiens Anda. Tema juga mencakup halaman checkout built-in di mana pelanggan dapat membayar dengan PayPal atau kartu kredit. 

Kami juga menyediakan hosting video (dengan waktu aktif 99.9%), enkripsi SSL, dukungan bahasa untuk pemirsa di seluruh dunia, dan sejumlah fitur penting lainnya, semuanya digabung menjadi biaya berlangganan bulanan.

Pelajari Lebih Lanjut tentang Tema dan Kustomisasi Uscreen

Salinan Situs Web

Salinan situs web Anda sama berharganya dengan video yang akan Anda tawarkan. Itu harus berbicara langsung dengan pelanggan ideal Anda agar mereka cukup bersemangat tentang konten Anda untuk mencobanya atau menjadi pelanggan. 

Berikut adalah 3 tip tentang cara membuat perpesanan situs web yang hebat

  1. Buat Judul Berfokus pada Pelanggan - Judul menonjol di atas semua jenis salinan. Tetapi agar mereka menarik, mereka harus beresonansi dengan pengunjung situs web. Saat Anda menyusun berita utama, pikirkan tentang hasil akhir yang akan dialami pelanggan ideal Anda dengan menonton konten Anda. Misalnya, Naturally Sassy adalah rencana latihan yang unik. Ini menggabungkan pelatihan balet dengan kekuatan dan kardio. Latihan ini ideal bagi siapa saja yang ingin mengembangkan tubuh yang kencang namun fleksibel. Secara alami, situs web Sassy memposisikan program dengan menggunakan judul yang berfokus pada pelanggan "dapatkan tubuh balerina".

Tentu Sassy

  1. Gunakan Salinan Berfokus pada Manfaat - Berita utama yang berfokus pada pelanggan adalah langkah pertama untuk meyakinkan pengunjung agar menjadi pelanggan. Langkah selanjutnya adalah menggunakan salinan situs web untuk membuat narasi yang mendukung dan memposisikan produk Anda untuk dijual. Anda ingin memberi mereka gambaran sekilas tentang apa yang akan mereka peroleh dari konten Anda. Sebaiknya Anda memiliki pemahaman yang mendalam tentang apa yang diharapkan pelanggan ideal Anda dari layanan berlangganan seperti milik Anda dan untuk membuat daftar setiap fitur atau aspek layanan video Anda dan memberikan manfaat di sampingnya
  2. Buat Ajakan Bertindak yang Kuat - Ajakan bertindak adalah pemicu literal bagi pengunjung situs web Anda. Mereka digunakan untuk mengarahkan pengunjung Anda dengan memberi mereka instruksi tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya. Jika digabungkan dengan judul dan teks yang kuat, ajakan bertindak dengan mudah menutup kesepakatan.

Video Pelatihan Golf Sesuai Permintaan

BirdieTime adalah layanan SVOD untuk penggemar golf. Mereka telah menggunakan kombinasi menarik dari judul dan salinan pesan dengan ajakan bertindak yang kuat ("Dapatkan Semua Akses").

  1. Perumpamaan - Seperti salinan, citra juga berkontribusi pada desain situs web yang kuat dan efektif. Faktanya, penelitian menunjukkan hal itu orang menyimpan hingga 65% lebih banyak informasi saat salinan dipasangkan dengan gambar yang relevan. Bagian terbaik tentang menggunakan citra untuk situs web Anda adalah Anda dapat memasukkan gambar diam dari rekaman video. Mereka akan memberi pengunjung contoh yang jelas tentang apa yang diharapkan ketika mereka membayar.

Langkah 3: Pilih Aplikasi OTT Anda

Aplikasi over-the-top, atau aplikasi OTT, adalah aplikasi yang mengirimkan video melalui internet. Tidak seperti TV kabel atau satelit, aplikasi OTT juga memungkinkan pelanggan Anda untuk melakukan streaming video di perangkat seluler (smartphone dan tablet) dan TV, kapan pun mereka mau.

Aplikasi streaming video adalah komponen penting dari layanan SVOD yang diminyaki dengan baik, tetapi sama rumitnya. Kecuali Anda seorang pengembang, Anda akan dihadapkan pada kurva belajar yang curam saat mencoba membuat aplikasi Anda sendiri. 

Anda bisa menyewa pengembang sebagai gantinya, tetapi itu adalah latihan yang mahal. Mengembangkan aplikasi iOS dasar dapat berharga $ 29,700 dan $ 42,000 - tidak termasuk video atau platform streaming langsung kapabilitas dan hosting untuk video Anda.

Sebagai solusinya, kami menawarkan layanan siap pakai untuk pembuat konten SVOD. Pengembang kami akan membangun aplikasi Anda dan memastikannya terintegrasi dengan seluruh infrastruktur kami. Ini memberi Anda semua fungsi dan kemampuan yang Anda butuhkan untuk meluncurkan aplikasi OTT Anda dan tidak khawatir tentang streaming video atau apakah Anda akan dapat menjangkau audiens Anda.

Video Responsif

Cara Memilih Aplikasi Streaming Video OTT Anda

Memilih aplikasi OTT Anda bergantung pada bagaimana audiens Anda dan bagaimana mereka akan mengonsumsi konten Anda. Di sebuah Studi uscreen, kami menemukan bahwa 65% dari semua streaming video terjadi di TV dan aplikasi OTT seluler.

Tempat orang streaming video

Kami juga mengetahui bahwa iOS memiliki jangkauan terbesar di pasar berbahasa Inggris, dan setengah dari semua pengguna aplikasi TV lebih memilih Roku. 

Meskipun jenis informasi ini dapat membantu Anda memilih aplikasi yang tepat untuk audiens Anda, ingatlah bahwa konsumsi juga terkait dengan kenyamanan.

Misalnya, jika Anda menawarkan konten kesehatan dan kebugaran yang mencakup latihan seluruh tubuh, akan lebih masuk akal jika konten Anda tersedia melalui situs web Anda dan buat Roku Anda sendiri dan aplikasi FireTV. 

Dengan cara ini, penonton dapat melihat gerakan seluruh tubuh dan melakukannya tanpa harus mencoba dan memegang perangkat seluler, menontonnya, dan melakukan gerakan tubuh sekaligus.

Langkah 4: Tarik Kerumunan Anda

Anda berada di tahap terakhir! Singkatnya, Anda tahu apa itu SVOD dan memahami pentingnya membangun merek dan situs web yang kuat dan efektif. Anda juga tahu apa pilihan Anda untuk mengembangkan aplikasi OTT dan cara menentukan aplikasi mana yang paling sesuai untuk audiens Anda. 

Selanjutnya, kami akan membahas cara menarik pelanggan ideal Anda. 

Pemasaran saat ini lebih ilmiah daripada sebelumnya. Ini karena setiap bentuk pemasaran yang diselesaikan secara online dapat didasarkan pada data, sehingga lebih mudah untuk membuat keputusan yang lebih tepat tentang cara membelanjakan uang untuk iklan. 

Tapi di mana Anda mulai?

Menarik penonton tidak serumit yang Anda bayangkan. Ya, ada banyak variabel yang perlu dipertimbangkan. Dari waktu hingga musim dan bagaimana faktor-faktor ini memengaruhi rasio klik-tayang dan pada akhirnya penjualan. 

Namun kabar baiknya adalah Anda dapat menentukan bagaimana faktor-faktor ini memengaruhi pemasaran dan rencana Anda. 

Sebagian besar data yang Anda butuhkan tersedia di platform yang akan Anda gunakan untuk pemasaran. 

Misalnya, Facebook menyediakan banyak informasi tentang audiens. Dengan beberapa klik, Anda dapat menentukan seberapa besar audiens Anda, di mana mereka berada, pekerjaan apa yang mereka pegang, minat lain yang mereka miliki, dan berapa banyak pendapatan siap pakai yang mungkin mereka miliki.

Statistik Video Facebook

Tujuan Anda adalah untuk mencari tahu di mana audiens Anda berada dan memposisikan pesan yang cukup kuat di depan mereka. 

Saat ini, ada lebih dari 50 platform media sosial yang berbeda, tetapi tidak semua akan berfungsi untuk merek Anda. Anda perlu menemukan platform tempat pelanggan ideal Anda berkumpul. 

Bagaimana? Tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini: 

Ke mana pelanggan ideal Anda pergi untuk mencari informasi tentang cara menyelesaikan masalah yang Anda selesaikan dengan konten video Anda?

Berikut adalah beberapa tempat yang kemungkinan besar akan diluangkan oleh audiens Anda: 

  • Social Media:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, dan Snapchat.
  • Mesin pencari: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo dan MSN.

Anda juga dapat mempromosikan layanan SVOD Anda melalui email. Jika Anda memiliki daftar pelanggan, membuat siaran email dengan pesan yang tepat bisa efektif. Sebagai pelanggan, mereka pasti sudah terbiasa dengan merek Anda, sehingga lebih mudah untuk menjual langganan video ke daftar Anda.

Selain daftar email Anda, coba iklan solo. Iklan solo adalah email yang dibuat dan dikirim ke daftar pelanggan milik orang lain. Iklan solo dapat menghasilkan tingkat konversi yang tinggi, tetapi membutuhkan pesan yang kuat dan relevan agar efektif.

Kesimpulan

SVOD tumbuh dan tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Sementara merek besar akan mendominasi pasar, ada ruang bagi pembuat konten video independen untuk mengukir kesuksesan mereka sendiri dari industri yang berkembang pesat ini. 

Untuk meluncurkan layanan SVOD yang sukses, Anda harus mengembangkan merek yang kuat sehingga audiens Anda akan beresonansi dan membuat situs web yang efektif dengan desain yang menarik dan pesan yang berfokus pada pelanggan yang kuat. Anda juga harus memilih aplikasi OTT yang tepat untuk pemirsa Anda dan mengidentifikasi serta memasarkan kepada pemirsa Anda untuk membangun basis pelanggan.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.