Cara Menggunakan TikTok Untuk Pemasaran B2B

Strategi Pemasaran TikTok B2B

TikTok adalah platform media sosial dengan pertumbuhan tercepat di dunia, dan memiliki potensi untuk menjangkau lebih% 50 dari populasi orang dewasa AS. Ada banyak perusahaan B2C yang melakukan pekerjaan yang baik dalam memanfaatkan TikTok untuk membangun komunitas mereka dan mendorong lebih banyak penjualan. Halaman TikTok Duolingo misalnya, tetapi mengapa kita tidak melihat lebih banyak bisnis-ke-bisnis (B2B) pemasaran di TikTok?

Sebagai merek B2B, dapat dengan mudah membenarkan untuk tidak menggunakan TikTok sebagai saluran pemasaran. Lagi pula, kebanyakan orang masih berpikir TikTok adalah aplikasi yang disediakan untuk remaja penari, tetapi telah berkembang jauh lebih dari itu. Selama beberapa tahun terakhir, ribuan komunitas khusus menyukai cleantok serta booktok telah terbentuk di TikTok.

Pemasaran B2B di TikTok adalah tentang menemukan komunitas yang paling sesuai dengan produk Anda dan membuat konten yang berharga untuk komunitas itu. Inilah tepatnya yang kami lakukan pada Halaman TikTok di Collabstr, dan sebagai hasilnya, kami dapat menghasilkan ribuan dolar dalam bisnis baru sebagai perusahaan B2B.

Jadi apa saja metode pemasaran B2B di TikTok?

Buat Konten Organik

TikTok terkenal dengan organik mencapai. Platform ini menawarkan lebih banyak eksposur organik daripada platform tradisional seperti Facebook atau Instagram. Ini berarti Anda bisa mendapatkan banyak perhatian pada merek B2B Anda hanya dengan memposting konten organik ke halaman TikTok Anda.

Jadi, jenis konten organik apa yang dapat Anda posting untuk merek B2B Anda?

  • Studi Kasus – Studi kasus adalah cara yang bagus untuk menarik calon pelanggan tanpa langsung beriklan kepada mereka. Anda dapat membuat studi kasus dengan menemukan kisah sukses di industri Anda dan menunjukkan hal-hal yang mereka lakukan dengan benar kepada audiens Anda. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan pemasaran digital yang membuat iklan video untuk klien Anda, buat beberapa studi kasus tentang iklan video B2B terbaik dan mengapa iklan tersebut begitu efektif. Anda dapat mengambil iklan dari perusahaan seperti Red Bull dan memberi tahu orang-orang mengapa iklan tersebut sangat efektif. Secara alami, Anda akan menarik orang-orang yang merupakan pemasar atau pemilik bisnis yang mencari seseorang untuk membuat iklan untuk mereka. Studi kasus memungkinkan Anda untuk memposisikan diri Anda sebagai seorang ahli, ini bagus karena ketika audiens Anda siap untuk melakukan pembelian, mereka akan datang kepada Anda terlebih dahulu.
  • Video Bagaimana-Untuk – Video gaya cara adalah cara yang bagus untuk menarik audiens target Anda di TikTok. Dengan memberikan nilai melalui pendidikan, Anda akan membangun pengikut setia pelanggan potensial. Untuk membuat video gaya how-to yang efektif untuk merek B2B Anda, Anda harus terlebih dahulu memahami target pelanggan Anda. Jika target pelanggan Anda adalah pemilik bisnis lain, maka konten Anda harus menarik bagi mereka secara langsung. Misalnya, jika saya menjalankan agensi desain grafis B2B, saya mungkin ingin membuat video yang menunjukkan kepada orang lain bagaimana mereka dapat membuat logo gratis untuk merek mereka. Dengan memberikan nilai, Anda menarik audiens yang mempercayai Anda.
  • Dibalik layar – Sifat mentah dari konten video pendek memberi peluang bisnis untuk lebih transparan. Tidak seperti di platform lain seperti Instagram, tidak apa-apa untuk memposting konten yang tidak dipoles dan mentah di belakang layar di TikTok. Memposting vlog, rapat, dan diskusi yang menampilkan operasi sehari-hari di perusahaan B2B Anda akan membangun kepercayaan antara bisnis Anda dan pelanggan target Anda. Pada akhirnya, manusia terhubung dengan manusia lebih baik daripada mereka terhubung dengan perusahaan. 

Temukan Influencer TikTok

Jika Anda tidak yakin tentang cara memulai membuat konten untuk perusahaan B2B Anda di TikTok, pertimbangkan untuk menemukan influencer di niche Anda untuk membantu Anda memulai.

@collabstr.com

Selamat tahun baru fam? Inilah cara Anda dapat menggunakan Collabstr untuk menjalankan kampanye influencer! #kolaborasi

♬ suara asli - Collabstr

Influencer TikTok dapat membantu bisnis B2B Anda dengan berbagai cara. Mari selami beberapa cara Anda dapat memanfaatkan influencer untuk pemasaran B2B Anda di TikTok.

  • Sponsor Konten – Salah satu cara hebat untuk memanfaatkan influencer TikTok untuk pemasaran B2B Anda adalah dengan menemukan dan mempekerjakan influencer di niche Anda untuk membuat konten bersponsor untuk Anda. Katakanlah Anda adalah penyedia cloud hosting dan Anda mencoba untuk mendapatkan lebih banyak eksposur kepada pemilik bisnis melalui TikTok. Salah satu cara yang bagus untuk melakukan ini adalah dengan temukan influencer di ruang teknologi, yang memiliki audiensi teknologi lain yang sering membutuhkan cloud hosting untuk produk mereka. Mengambil pencipta TikTok ini, misalnya, dia adalah pengembang perangkat lunak, dan audiensnya kemungkinan besar akan tertarik untuk mendengar tentang solusi hosting awan.
  • Iklan TikTok – Metode hebat lainnya untuk memanfaatkan influencer TikTok adalah dengan membuat mereka membuat konten untuk iklan Anda. Setelah Anda menemukan influencer yang benar-benar memahami produk Anda, Anda dapat membayar mereka untuk membuat iklan video berkualitas tinggi untuk produk atau layanan B2B Anda. Setelah influencer membuat iklan, Anda akan dapat whitelist konten mereka langsung melalui TikTok, atau Anda bisa mendapatkan file asli dari mereka dan menjalankannya sebagai iklan di platform lain juga. Menggunakan influencer untuk membuat Iklan TikTok dapat menambahkan lapisan bukti sosial dan keaslian yang tidak ada pada konten milik merek tradisional.

@collabstr.com

Bagaimana cara membuat iklan TikTok yang tidak menyebalkan? #kolaborasi

♬ Sunny Day - Ted Fresco

  • Pekerjakan Pembuat Konten TikTok – Cara lain untuk memanfaatkan influencer TikTok untuk merek B2B Anda adalah dengan mempekerjakan mereka untuk membuat konten untuk Anda. Influencer TikTok sangat akrab dengan platform, algoritme, dan audiens yang mengonsumsi konten di TikTok. Dengan menggunakan informasi ini, mereka dapat membuat konten yang menawan dan menarik yang mendapatkan jumlah penonton yang besar. Ini mungkin sesuatu yang tidak dapat dilakukan oleh tim Anda, yang baik-baik saja. Dalam hal ini, temukan influencer yang memahami produk atau layanan B2B Anda, dan bayar mereka setiap bulan untuk membuat konten untuk halaman Anda. 

Saat melihat TikTok sebagai saluran pemasaran B2B, penting untuk membuka pikiran Anda terhadap berbagai pendekatan yang dapat Anda ambil sebagai perusahaan B2B di TikTok.

Pertama, Anda harus mengidentifikasi audiens target Anda. Siapa yang paling mungkin menganggap produk Anda berguna? Setelah Anda mengidentifikasi audiens ini, Anda perlu mencari tahu siapa yang sudah menangkap audiens ini di TikTok. 

Dari sini, Anda dapat mempekerjakan orang yang sudah melakukan pekerjaan dengan baik dalam menangkap audiens, atau Anda dapat menggunakan konten mereka sebagai inspirasi dan mulai membuat konten Anda sendiri yang disesuaikan untuk audiens yang sama.

Temukan Influencer TikTok Ikuti Collabstr di TikTok

Pengungkapan: Martech Zone menggunakan tautan afiliasinya untuk Kolaborasi dalam artikel ini.