8 Strategi Untuk Meningkatkan Efektivitas Prospek Penjualan Anda

prospek penjualan

Malam ini, saya sedang bersepeda bersama seorang kolega dan di antara kesusahan kami mendiskusikan rutinitas penjualan untuk bisnis kami. Kami berdua benar-benar setuju bahwa kurangnya disiplin yang kami terapkan pada penjualan kami menghambat kedua perusahaan kami. Produk perangkat lunaknya menarik industri dan ukuran tertentu, jadi dia sudah tahu siapa prospeknya. Bisnis saya lebih kecil, tetapi kami sangat berfokus pada klien utama yang sangat spesifik yang dapat memanfaatkan jangkauan kami di situs ini serta keahlian kami dalam industri. Sayangnya, kami berdua memiliki daftar target yang telah berdebu.

Itu tidak biasa. Perusahaan tanpa tenaga penjualan yang terorganisir dan staf yang bertanggung jawab sering kali menunda penjualan sampai mereka putus asa untuk melakukan penjualan. Dan keputusan itu dapat menyebabkan beberapa hubungan pelanggan yang buruk dan harapan yang terlewat antara klien yang membutuhkan dan perusahaan yang hanya membutuhkan uang.

Salah satu langkah paling penting dan awal dalam penjualan adalah mencari prospek - yang merupakan proses mengkualifikasi prospek yang telah menunjukkan keinginan untuk membuat keputusan pembelian. Langkah ini sangat penting dalam menutup transaksi dan karenanya, harus dijalankan tepat waktu dan dengan benar untuk memastikan kesuksesan. Faktanya, statistika mengatakan bahwa vendor pertama yang layak untuk menjangkau pengambil keputusan memiliki 74% peluang untuk memenangkan kesepakatan jika mereka berhasil menetapkan visi pembelian. Garret Norris, Pelatih Bisnis Sydney

Pelatih Bisnis Sydney, sebuah konsultan Australia dengan spesialis dalam penjualan, pemasaran, dan pembinaan, mengembangkan infografis komprehensif ini, Cara Untuk Memperkirakan Lebih Efektif, yang menjabarkan 8 strategi untuk meningkatkan efektivitas prospek penjualan Anda:

  1. Ikuti jadwal yang konsisten dengan waktu harian disisihkan setiap pagi dan jadwal mingguan.
  2. Fokus, fokus, dan fokus pada eksekusi rencanamu.
  3. Menerapkan teknik yang berbeda dan mengukur hasil masing-masing untuk menentukan di mana Anda mendapatkan pengaruh terbesar.
  4. Buat skrip prospek dan uji kata-kata berbeda untuk melihat apa yang paling berdampak. Selalu aktif mendengarkan untuk memastikan tanggapan Anda sesuai target dengan percakapan.
  5. Jadilah penyedia solusi hebat dengan mengakui tantangan dan kebutuhan klien Anda dan memberi mereka solusi… kemudian menindaklanjuti untuk memastikan kesuksesan mereka.
  6. Praktikkan panggilan hangat dengan menghubungkan secara online sebelum melakukan panggilan dingin secara offline sehingga Anda mengetahui saat menjangkau melalui telepon.
  7. Tetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dengan memastikan Anda memiliki artikel industri di situs dan publikasi resmi. Ini akan memberi prospek kesan yang bagus saat mereka meneliti Anda dan juga perusahaan Anda.
  8. Ketahuilah bahwa mencari prospek bukanlah menjual, ini adalah peluang untuk berinteraksi dengan prospek, memastikan mereka memenuhi syarat, dan memulai perjalanan mereka melalui saluran penjualan Anda.

Infografis hebat yang akan segera kami terapkan meningkatkan prospek penjualan kita sendiri efektivitas!

strategi prospek penjualan

 

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.