Lembar Kerja: Pemasaran Masuk Menjadi Sederhana

1 Untitled

Tepat ketika Anda merasa telah menguasai hal-hal pemasaran internet ini, buzz baru muncul. Saat ini, Inbound Marketing sedang membuat putaran. Semua orang membicarakannya, tapi apa itu, bagaimana Anda memulai, dan alat apa yang Anda butuhkan? Pemasaran masuk dimulai dengan informasi gratis, ditawarkan melalui saluran sosial, pencarian, atau iklan berbayar. Tujuannya adalah untuk memicu keingintahuan calon pelanggan dan membuat mereka menukar email mereka, dan mungkin nomor telepon, dengan konten Anda.

Jadi, dari mana Anda memulai?

  • Temukan pertanyaan

calon pelanggan Anda sedang bergumul. Jawaban Anda perlu memberi mereka informasi yang cukup, (tanpa menjual secara terbuka) menunjukkan keahlian Anda.

  • Buat konten - Unduhan tersedia dalam berbagai bentuk dan ukuran termasuk buku kerja dan daftar periksa, ebooks, video, file audio, atau spreadsheet. Tidak perlu terlalu panjang atau rumit, tetapi cukup informasi sehingga prospek yang serius akan termotivasi untuk menanyakan lebih banyak detail tentang hal-hal Anda sebenarnya. do jual untuk uang.
  • Halaman Arahan Semua promosi eksternal Anda akan mengarahkan lalu lintas ke halaman ini. Ini bisa berupa halaman di situs Anda, postingan blog tentang topik tertentu dan terkait, atau halaman arahan hanya dengan satu tujuan: membuat orang menukar email mereka dengan konten Anda. Memiliki URL unik untuk kampanye akan memungkinkan Anda mengukur keefektifan saluran pemasaran individu dan seberapa kuat tingkat konversi Anda. Untuk membuat halaman arahan khusus, kami sangat menyukai Plugin premis untuk wordpress dikombinasikan denganFormstack untuk pengumpulan data.
  • Penjawab Otomatis Tidak semua orang yang mengunduh informasi Anda hari ini siap untuk membeli. Itu tidak berarti mereka tidak akan membeli di jalan. Rencana Anda harus mencakup serangkaian sentuhan untuk mendapatkan keuntungan jangka panjang. Kami menggunakan fitur penjawab otomatis diFormstack untuk mengirim email, yang terlihat seperti catatan santai pribadi satu atau dua hari setelah unduhan asli. Catatan ini sering kali menghasilkan percakapan, umpan balik, dan permintaan informasi lebih lanjut. Kami juga suka Konstan Kontak sebagai dasar kampanye tetes yang lebih lama.
  • Mendorong Lalu Lintas dengan Rencana Promosi. Orang tidak akan selalu menemukan halaman arahan Anda secara tidak sengaja. Bagikan tautan di platform sosial. Anda boleh meminta teman dan mitra strategis untuk membagikan tautan ke komunitas mereka jika Anda bersedia melakukan hal yang sama untuk mereka. (Dan Anda harus). Jika Anda memiliki program email biasa, sertakan juga tautannya di sana. Ini dapat membantu Anda menemukan prospek yang serius di basis data Anda. Jangan membanjiri pengunjung situs web Anda dengan terlalu banyak pilihan, tetapi menambahkan satu ajakan bertindak di footer, tajuk, atau bilah samping akan mengarahkan prospek yang tertarik ke laman landas Anda. Haruskah Anda menggunakan PPC untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda? Itu tergantung pada proses penjualan Anda. Jika Anda memiliki strategi khusus untuk mengubah kontak kausal menjadi klien, maka investasi dalam periklanan mungkin membuahkan hasil. Jangan gunakan PPC untuk membangun kesadaran merek.
  • Sentuhan pribadi.  Proses otomatis membuka pintu, tetapi jika Anda menginginkan hasil penjualan yang nyata, Anda harus mengangkat telepon dan berbicara dengan prospek. Apakah mereka merasa informasi itu berguna? Apakah mereka memiliki pertanyaan tambahan.

 

Pemasaran masuk adalah bagian pertama dari proses penjualan, bukan keseluruhan proses.

Ingin mempelajari lebih lanjut? Unduh lembar kerja kami atau lihat seminar kami pada tanggal 20 November. Sebagai pembaca Martech Zone, gunakan kode diskon kami: Pelanggan13 dan hadir tanpa biaya. lembar kata-pemasaran-masuk

3 Komentar

  1. 1

    Artikel bagus. Apakah saya cukup tertarik untuk melihat webinar?
    Saya bukan penggemar yang membutuhkan petunjuk dingin, yang belum mengenal Anda, untuk memberi Anda nomor telepon untuk mendapatkan lembar kerja. Saya segera menekan tombol kembali. Saya tidak cukup mengenal Anda, dan Anda tidak cukup mengenal saya. Tak satu pun dari kita yang tertarik untuk berbicara di telepon dulu.
    Dengan alamat email saya, Anda dapat melanjutkan koneksi, mengundang saya untuk memutar ulang jika saya tidak hadir, dll., Dll. Ketika saya siap untuk mengizinkan Anda menelepon saya, itu karena saya adalah prospek yang tertarik . Saya penggemar nomor telepon sangat awal jika garis waktu keputusan sangat singkat, seperti membeli mobil. Masih tidak akan bertanya sampai halaman Terima Kasih, jadi saya setidaknya memiliki alamat email terlebih dahulu.

    • 2

      Kami telah banyak berdebat secara internal tentang pro dan kontra nomor telepon. Kami melakukan peralihan sebagai ujian dan mendapati hasilnya positif. Kami memiliki lebih sedikit prospek yang lebih memenuhi syarat yang mengunduh formulir.

      Meskipun saya tidak merekomendasikan strategi itu untuk setiap klien, itu berhasil untuk kami

  2. 3

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.