Pemasaran Keluar Anda Kurang Efektif tanpa Upaya Masuk

lawan

Jika Anda sudah lama menjadi pembaca blog saya, Anda pasti tahu kata itu lawan sering membuatku marah membabi buta. Orang-orang di SoftwareAdvice mengirimkan artikel rinci, Pemasaran Inbound vs Outbound: Pedoman Dasar untuk Pemula atau Pengalih.

Panduan ini melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam menelusuri strategi, perbedaan, dan bahkan alat strategi masuk dan strategi keluar. Ini sangat berharga untuk dibaca jadi periksalah. Berikut salah satu gambarnya:

taktik pemasaran

Outbound kurang efektif tanpa Inbound

Kami bekerja dengan organisasi yang merupakan perusahaan rintisan kecil hingga perusahaan perusahaan. Tidak ada pengecualian untuk aturan ini yang saya bagikan:

Pemasaran keluar kurang efektif tanpa strategi pemasaran masuk

Dapatkah Anda melakukan panggilan dingin dan secara pribadi membina hubungan (keluar) dan mendapatkan penjualan? Tentu saja! Saya tidak mengatakan bahwa outbound tidak efektif tanpa strategi inbound, saya menyatakannya kurang efektif.

Menurut Anda, apa yang pertama kali dilakukan konsumen atau prospek bisnis setelah mengetahui bisnis Anda melalui surat langsung, telepon, atau kunjungan? Sebenarnya, menurut Anda, apa yang mereka lakukan sambil mempelajari bisnis Anda melalui surat langsung, telepon, atau kunjungan?

Prospek Keluar Anda sedang meneliti Anda secara online!

Pencarian Google sederhana untuk menemukan situs Anda dan membaca konten Anda akan sering mengikuti panggilan dingin. Kemudian mereka menuju ke LinkedIn dan meninjau kredensial Anda dan apakah Anda terlihat sah atau tidak. Dan kemudian mereka menjangkau melalui media sosial ke jaringan tepercaya mereka dan bertanya, Apakah ada yang pernah bekerja dengan orang-orang ini?

Dan itulah saat kritis apakah tim keluar Anda perlu menghabiskan beberapa kunjungan untuk memelihara prospek, menerapkan tekanan konyol untuk menutup penjualan, atau kehilangan Anda ke pesaing yang melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik dengan pemasaran masuk mereka.

Kami baru saja membagikan apa CMO sedang mencari dari agensi mereka, dan dua aspek pengetahuan serta bantuan. Jika perusahaan, produk, atau layanan Anda tidak terwakili dengan baik dalam penelusuran, media sosial, dan melalui media yang kuat pustaka konten, peluang Anda untuk menutup penjualan berkurang.

Lebih buruk lagi, jika pesaing Anda terwakili dengan baik, sekarang Anda memiliki prospek bagus yang akan mulai berbelanja. Dan saat mereka meninjau posisi dan kepemimpinan pesaing Anda yang luar biasa di bidangnya, mereka akan meragukan apakah mereka dapat menggunakan layanan Anda atau tidak.

Dan Outbound Meningkatkan Upaya Inbound

Saya akan menambahkan permata lain di sini ... masuk juga jauh lebih efisien dengan pemasaran keluar! Pernahkah Anda menghubungi prospek yang mengunduh beberapa item, secara aktif membuka dan mengklik buletin email Anda dan mengunjungi situs Anda secara berkala?

Ini bukan lawan, orang-orang! Upaya pemasaran keluar Anda akan meningkat secara dramatis dengan strategi pemasaran masuk yang luar biasa. Dan strategi pemasaran masuk Anda akan meningkat ketika Anda menggunakan data itu untuk mendorong strategi pemasaran keluar Anda.

2 Komentar

  1. 1
  2. 2

    Inbound telah ada untuk beberapa waktu dan kami tidak menyadarinya karena pentingnya diberikan untuk pemasaran outbound. Karena Internet telah berkembang biak di setiap rumah tangga, sulit untuk menyangkal jangkauan dan dampak pemasaran masuk yang luas.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.