Pengaruh adalah tentang Konversi, Bukan Jangkauan

mempengaruhi

Itu terjadi lagi. Saya berada di sebuah acara di mana seorang yang sangat berkuasa yang berpengalaman dalam mengembangkan acara olahraga internasional berbicara. Dia berbicara tentang tantangan yang dihadapi industri dalam menarik baru penggemar di industri balap tertentu. Dan kemudian dia mengucapkan kata ... mempengaruhi.

Pengaruh - kemampuan untuk mempengaruhi karakter, perkembangan, atau perilaku seseorang atau sesuatu, atau efek itu sendiri.

Timnya sedang menjajaki penggunaan algoritma penilaian untuk mengidentifikasi pemberi pengaruh. Mereka akan meminta bantuan dari para influencer ini untuk mencoba dan menarik audiens dan demografi baru ke acara tersebut. Ini adalah jenis pembicaraan yang membuat saya gila. Bahwa orang-orang di industri pemasaran masih percaya bahwa triknya hanya untuk membayar beberapa orang dengan jangkauan yang luas untuk mempromosikan produk atau layanan mereka membuat saya gila. Pengaruh adalah tentang kapasitas untuk mempunyai efek, tidak hanya menjangkau.

Tak satu pun dari yang disebut memengaruhi algoritme penilaian di luar sana memberikan ukuran yang akurat tentang kemampuan seseorang untuk memengaruhi keputusan pembelian. Semuanya didasarkan pada jumlah penggemar, pengikut, dan kemampuan untuk menjangkau orang-orang secara langsung atau melalui retweet dan bagikan. Raih, raih, raih.

Ini selalu menjadi masalah dengan strategi pemasaran tradisional. Mereka memiliki jangkauan yang luas, jadi tentu saja beberapa dampak akan terukur. Tapi mereka tidak akan pernah berhasil mendapatkan kebenaran mempengaruhi mereka sangat membutuhkan. Saya melihat produk dan layanan didorong sepanjang waktu oleh apa yang disebut influencer dalam industri kami… dan berkali-kali saya membagikan informasi itu dengan jaringan saya. Namun jarang sekali saya benar-benar melakukan pembelian berdasarkan seseorang dengan skor pengaruh tinggi.

Ini membuat frustrasi karena industri pemimpin ini sudah memiliki pengaruh lebih dari yang mereka butuhkan - yang mereka miliki jutaan penggemar internasional yang terbang dan mengalami acara mereka. Orang-orang ini menghabiskan banyak uang dan tinggal selama beberapa hari, menikmati musik, makanan, acara pra dan pasca balapan seputar tontonan balap paling terkenal di dunia.

Untuk lebih jelasnya - saya tidak menentang menggunakan apa yang disebut ini influencer. Tapi gunakan itu untuk nilai yang benar-benar mereka bawa ... gunakan untuk itu membawa pesan itu, bukan untuk menciptakannya. Jika Anda ingin benar-benar memengaruhi orang, Anda harus melakukannya berbagi cerita sehingga orang dapat terlibat secara emosional untuk mendorong keputusan pengambilan pembelian. Tunjukkan kisah seseorang seusia saya, penghasilan saya, dan minat saya yang memiliki pengalaman luar biasa di acara Anda.

Dengan jutaan penggemar, ada jutaan cerita menarik di setiap demografi dan minat. Mereka hanya belum memanfaatkannya! Aktifkan kemampuan audiens Anda untuk membuat dan berbagi gambar dan video, memungkinkan mereka untuk menemukan dan mengikuti satu sama lain, menyediakan aplikasi seluler untuk penemuan dan berbagi di media sosial.

Izinkan pemirsa Anda untuk membuat dan berbagi cerita - kemudian bagikan yang terbaik dari mereka melalui saluran ini dengan jangkauan luas. Cocokkan cerita dengan penonton untuk mendapatkan hasil yang paling berdampak.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.