Kesepakatan Besar Baru dari Influencer Marketing - dengan Contoh

alat pemasaran influencer

Saya harus memulai dengan mengatakan jangan lewatkan Douglas KarrPresentasi Influencer Marketing di Social Media Marketing World!

Apa itu Influencer Marketing?

Pada dasarnya, ini berarti meyakinkan orang, blogger, atau selebritas yang berpengaruh dengan banyak pengikut untuk mempromosikan merek Anda di akun online pribadi mereka. Idealnya mereka akan melakukannya secara gratis, tetapi kenyataannya adalah Anda membayar untuk bermain. Ini adalah pasar yang berkembang dan pengembaliannya dapat menghasilkan kesuksesan besar bagi merek Anda jika diaktifkan dengan benar.

Saya tahu ini mungkin terdengar sedikit gang belakang digital tetapi tidak ada yang baru atau teduh tentang bentuk periklanan ini, atau seperti yang sering kami sebut di industri ini penjangkauan. Di masa lalu Anda hanya akan mendengar, Nike mendukung Michael Jordan or Roger Federer menghasilkan 71 juta setahun dari sponsor. Seiring berjalannya waktu, perusahaan semakin agresif, Nadal membayar $ 525,000 untuk memakai jam tangan di Prancis terbuka or Tiffany & Co. membayar Anne Hathaway $ 750,000 ke Oscar. Saat ini, perusahaan-perusahaan ini masuk perang penawaran datar membayar orang untuk mempromosikan produk mereka (sebut saja apa adanya) dengan bintang seperti Jennifer Lawrence.  

Tapi bagaimana dengan bagian dunia lainnya? Adakah orang berpengaruh lain yang merek dapat membayar uang untuk mempromosikan produk mereka? Apakah orang-orang yang membuat blog atau memiliki akun media sosial populer memiliki jangkauan pasar yang cukup untuk membuat media sosial ramai?  

Iya. Dan seluruh industri sedang dibentuk di sekitar bentuk periklanan ini, dengan nama kode mempengaruhi pemasaran. Perusahaan Fortune 500 menyebutnya iklan asli, Perusahaan pemasaran konten menyebutnya advertorial dan yang paling terkenal Blogger atau Influencer Outreach. Ini tidak harus bingung dengan video bersponsor atau "tweet bersponsor" atau mempromosikan posting Facebook. Ini adalah alat yang dibangun langsung di platform media sosial seperti Twitter dan Facebook.

Lihat, pembangkit tenaga media sosial ini tidak seperti dulu lagi. Dulunya tempat bagi keluarga dan teman untuk berbagi foto dan tetap berhubungan, kini telah menjadi raksasa periklanan yang siap untuk menargetkan audiens dengan akurasi yang luar biasa. Platform yang sama ini digunakan untuk menyalurkan informasi dari semua jenis blogger, kepribadian, dan orang yang mempromosikan produk di seluruh dunia. Tapi tidak semua konten dibuat sama. Dengan influencer di luar sana yang menjangkau jutaan orang dalam demografi khusus, permainan telah berubah untuk pengiklan.

Sebut saja apa yang Anda mau, garis abu-abu antara merek yang membuat konten dan merek yang membuat iklan yang dirancang agar terlihat seperti konten telah dilintasi sejak lama. Hari ini, sangat umum bahwa FTC memperbarui pedoman mereka tentang dukungan di 2009 dan pedoman tentang periklanan digital pada tahun 2013. Suka atau tidak suka, ini legal, merek melakukannya, dan pembuat konten mendapat banyak keuntungan darinya.

Jadi, bagaimana merek Anda bisa mendapatkan keuntungan dari pemasaran influencer? Tahukah Anda apakah itu tepat untuk bisnis? Mari kita tinjau beberapa contoh, perangkat lunak, dan strategi yang dapat membantu Anda memulai dengan kecepatan pemasaran digital!

Contoh Pemasaran Influencer

Bergantung pada anggaran Anda, Anda mungkin bisa mempengaruhi selebriti, outlet media, blog, atau hanya orang populer di Facebook. Mari kita tinjau beberapa contoh ini untuk lebih memahami cara kerja pemasaran influencer.

  • Youtubers - Ambil Pixiwoo, Mereka adalah saudara perempuan yang memiliki 1.7 juta pengikut yang tertarik dengan make-up. Mereka menjalankan majalah make-up digital gratis dan telah memposisikan diri melalui blog, saluran Youtube, dan media sosial sebagai pakar make-up. Perhatikan BEKERJA DENGAN KAMI: Pertanyaan bisnis… di bagian tentang saya di halaman.

  • pinterest - Pinterest salah satu pasar paling berpengaruh di web. Banyak PinPro seperti yang saya suka menyebutnya, memiliki jutaan pengikut dan pengaruh yang kuat atas praktik pembelian dalam komunitas di sana. Memasukkan Kate Arends, PinPro dengan 2.6 juta pengikut dan pengaruh besar dalam kategori kecantikan dan mode. Kate menjalankan a Papan produk di Pinterest-nya masing-masing dengan tautan tempat membeli item tersebut.

Halaman Produk Pinterest Kate Arends

  • kegugupan - Twitter adalah negeri dengan batasan 140 karakter, tetapi ini tidak menghentikan ribuan pembangkit tenaga sosial yang berpengaruh untuk menjangkau jutaan konsumen untuk merek mereka. Ambil contoh @Tokopedia - Duta Merek Global untuk @Zipkick - aplikasi pemesanan perjalanan. Dengan lebih dari setengah juta pengikut, Anda dapat melihat mengapa itu adalah PR yang bagus untuk Zipkick!

scott-eddy-zipkick-duta besar

  • Facebook - Hampir semua influencer di jaringan mana pun memiliki Facebook. Facebook bukanlah sumber utama pengaruh konsumen, tetapi jelas merupakan tambahan yang kuat untuk gudang influencer. Jika Anda akan membayar influencer, mereka akan memposting konten di semua saluran, termasuk Facebook. Dengan berbagai jenis konten, platform ini adalah alat olahpesan yang hebat. Salah satu contohnya dapat dilihat dengan Sydney Leroux, seorang pemain sepak bola peraih medali emas Olimpiade.

Sydney Leroux menggunakan twitter dan Facebook-nya untuk mempromosikan minuman olahraga Body Armour.

  • Merambat - Viner Populer (306K) Megan Cignoli berfungsi untuk beberapa merek di Vine, termasuk mengembangkan video Vine yang satu ini untuk Warner's Bras. Berdasarkan Pepatah, mereka memulai kampanye #get Comfortable dengan nol pengikut dan berakhir dengan hampir 5,000. Total aksi sosial mendekati 500,000 suka, komentar dan sumpah serapah, mencapai kemungkinan 9.8 juta.

  • blog - Sudahkah kamu bertanya Douglas Karr tentang Martech Zone's mempengaruhi? Ini menjadi tujuan utama di web bagi pemasar yang meneliti atau memutuskan keputusan pembelian platform pemasaran berikutnya. Martech Zone memiliki agensi yang berkembang di belakangnya, DK New Media, yang membantu merek besar dan perusahaan teknologi pemasaran untuk meningkatkan pangsa pasar mereka. Mereka juga berkonsultasi dengan investor tentang peluang investasi, penelitian kompetitif, dll. Di halaman iklan, Doug merinci situs web dan lalu lintas sosialnya serta menawarkan cara mudah bagi merek untuk berhubungan.

Konsultan Teknologi Pemasaran

  • instagram: @Swipe jauh dari influencer top di Instagram, tetapi dia masih memuji 250 ribu pengikut yang sangat mengesankan. Dengan angka-angka seperti itu, merek Anda dapat dikenali dan mendapat manfaat dari kampanye tayangan yang sangat sukses. @Swopes memiliki pengikut pesta yang lebih muda dan bersemangat sehingga iklan oleh Moet & Chandon ini ditempatkan dengan baik dan menerima hampir 7.5 ribu suka.

Kampanye Influencer Swipes Instagram

Di mana Anda menemukan Influencer?

Anda sekarang tahu influencer ada di luar sana dan merek memanfaatkannya, tetapi apakah Anda tahu caranya? Anggap saja ada cara yang mudah dan cara yang sulit. Cara yang sulit adalah metode pertama yang digunakan dalam industri, penelitian. Ini biasanya berarti berjam-jam mencari, menghubungi, meyakinkan, bernegosiasi, mengatur konten, menerapkan, melacak, dan mengukur. Ini bisa membuat kewalahan dan biasanya membutuhkan beberapa orang yang bekerja penuh waktu untuk mencapainya. Tanyakan kepada PR, SEO, agensi pemasaran digital atau sosial lainnya dan mereka akan memberi tahu Anda seberapa lama waktu yang dibutuhkan untuk jenis pemasaran ini.  

Kembali 5 tahun yang lalu, firma SEO yang saya kelola akan mendedikasikan 1 karyawan untuk menemukan & menghubungi blogger dan satu lagi untuk bernegosiasi, mengelola, dan melacak kampanye… hanya untuk satu klien! Jeff Foster, CEO Tomoson.

Karena frustrasi untuk menemukan & menghubungi influencer dengan harga terjangkau dan tepat waktu, pasar influencer mulai terbentuk. Perusahaan membangun platform yang memungkinkan:

  1. Influencer mendaftar dan memamerkan pengikut sosial dan lalu lintas situs web mereka.
  2. Merek untuk membeli iklan bersponsor dengan mengklik tombol.

 

Marketplace influencer platform paling populer adalah:

Tomoson

Tomoson memungkinkan merek untuk memposting konten yang perlu dibuat dan meminta blogger yang relevan mengajukan permohonan untuk artikel tersebut. Ini menghemat hari kerja dan membantu merek mempersempit penulis yang sempurna. Blogger berpengaruh secara harfiah berada di ujung jari merek di Tomoson.com Masing-masing dengan profil yang memamerkan jumlah pengikut dan ceruk pasar mereka yang mengesankan

Perangkat Lunak Pemasaran Influencer

Ada juga perangkat lunak di luar sana yang memungkinkan pemasar secara khusus menemukan orang-orang berpengaruh di media sosial. Tidak seperti pasar di atas, blogger yang Anda temukan melalui perangkat lunak ini tidak ikut serta. Orang-orang berpengaruh ini tidak mendaftarkan diri dan berkata ya saya bersedia melakukan posting bersponsor”Seharga $ 500. Sebaliknya, perangkat lunak merayapi web, mencari pengikut yang tinggi dan lalu lintas web yang tinggi. Setelah digabungkan, ini memungkinkan merek untuk dengan mudah menemukan & menjangkau influencer ini.

Pencarian Tomoson

On Tomoson sangat mudah untuk menemukan tidak hanya blogger yang berpengaruh tetapi juga blogger yang relevan, siap untuk menulis konten yang menarik dan dapat dibagikan untuk produk Anda.

Strategi Pemasaran Influencer

Saat Anda memikirkan strategi, pertama-tama Anda harus memikirkan merek Anda. Siapa target demografis Anda, dan apa hobi mereka? Siapa yang ingin Anda jangkau? Mommy blogger yang suka membuat dan menghabiskan hari-harinya dengan menyematkan diri di Pinterest? Wisatawan beranggaran besar yang ingin mencari foto Instagram yang bagus? Atau mungkin gadis remaja yang sedang mempelajari tata rias apa yang paling cocok dengan warna kulitnya di Youtube. Ini semua tentang merek dan target. Influencer dapat menjadi pilihan yang ampuh dalam pemasaran digital jika digunakan dengan benar dan konten yang baik, menginspirasi, lucu, atau bermanfaat disampaikan ke demografis target yang benar.

Ambil Marriott misalnya, Mereka menemukan 8 blogger super berpengaruh dengan bantuan Diamond PR, memberi mereka kredit hotel di Florida dan membiarkan mereka menikmati apa yang mereka inginkan sesuai dengan minat mereka sendiri. Setelah menikmati penggalian gratis, mereka membuka saluran masing-masing dan memberi tahu dunia tentang pengalaman luar biasa mereka di setiap lokasi Florida Marriott.

Ketika Anda menjual sebuah pengalaman (bukan produk) seperti Marriott, mereka merasa paling baik membiarkan influencer mendapatkannya secara gratis dan memberi tahu dunia tentangnya. Ini adalah taktik yang bagus dan eksekusi yang sangat menarik. TheOutReachMarketer melaporkan hasil kampanye ini seperti:

  • Menghasilkan 39 posting blog
  • Gabungan 8 blogger tersebut mencapai 1,043,400 pengunjung unik setiap bulan
  • The #BloggingFL hashtag mencapai hampir 8 juta pengiriman timeline Twitter
  • Melalui Facebook dan Instagram, para blogger menjangkau hampir 30,000 orang melalui pengikut mereka sendiri

Contoh bagus lainnya adalah ketika Wendy melemparkannya kembali, menghubungi ibu dan blogger mode / gaya memberi mereka masing-masing kupon dingin. Tujuannya adalah untuk mempromosikan bahwa frosty sekarang tersedia dalam bentuk kerucut wafel. Masing-masing blogger diminta untuk memposting konten yang menyertakan visual memikat disertai dengan kenangan indah yang dibawa kembali dengan menikmati dinginnya Wendy. Wendy mendapat skor besar dalam hal ini dengan konten hebat yang dibagikan ke seluruh saluran media sosial.

Kunci sukses saat memanfaatkan pemasaran influencer adalah mengetahui merek Anda dan target pasar Anda secara mendalam. Anda perlu mengetahui suka / tidak suka, hobi, dan minat mereka. Influencer digital hanyalah penguat iklan. Yang paling penting dalam ROI dan jangkauan pesan adalah kualitas konten, dan arah promosi. Jika Anda memberikan konten HEBAT dan mengarahkannya ke sasaran tepat Anda pasti akan menjatuhkannya dari taman.

3 Komentar

  1. 1

    Saya suka Tomoson! Saya menggunakannya sepanjang waktu untuk mendapatkan produk yang luar biasa untuk diulas untuk penggemar saya dan ini merupakan pengalaman yang luar biasa. Saya baru saja menyelesaikan ulasan ke-29 saya untuk mereka.

  2. 2

    Saya seorang influencer di Tomoson dan mereka luar biasa untuk diajak bekerja sama. Saya telah melakukan banyak ulasan jujur ​​untuk mereka dan tidak memiliki keluhan. Perusahaan yang bekerja dengan Tomoson juga luar biasa untuk diajak bekerja sama.

  3. 3

    Artikel bagus - Saya telah bermain-main dengan beberapa platform yang disebutkan dalam posting serta Grouphigh (bagus untuk menemukan blog yang berpengaruh). Pikiran tentang cara terbaik untuk menemukan influencer di platform seperti Snapchat atau bahkan Tumblr?

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.