Nilai Penghubung versus Pemberi Pengaruh

konektor

Kami terus berjuang dalam industri influencer dengan metrik kesombongan dan angka yang tinggi. Saya telah mengkritik industri ini sejak dimulainya di media sosial yang tidak benar-benar diukur oleh sebagian besar metrik dan platform mempengaruhi, mereka hanya mengukur ukuran jaringan, audiens, atau komunitas.

Saya pribadi memiliki jaringan yang sangat besar… begitu banyak sehingga sering kali sulit diatur dan saya mengalami kesulitan membina hubungan yang baik dengan banyak orang yang saya hormati. Seiring waktu, orang dan perusahaan cenderung keluar masuk perhatian saat kita mengalihkan perhatian ke bisnis yang sedang dihadapi. Terkadang kami terhubung kembali dengan sengaja saat saya mencarinya sebagai sumber tepercaya tentang topik yang kurang saya kuasai. Di lain waktu, saya mungkin hanya berada di konferensi atau acara dan kebetulan mereka ada di sana dan kami menyalakan kembali hubungan kami.

Dalam jaringan saya, saya terkadang mempengaruhi keputusan pembelian untuk beberapa orang yang terhubung atau mengikuti saya… tetapi jumlah itu sebenarnya cukup rendah. Saya memiliki beberapa klien yang mempercayai saya secara implisit dan saya bahkan dapat membuat keputusan untuk mereka. Saya memiliki orang lain di jaringan saya yang telah menjangkau dan mengatakan bahwa saya membantu untuk bergerak maju dengan platform dan strategi tanpa terlibat secara pribadi. Dan kemudian, masih, saya memiliki beberapa pengintai yang telah saya pengaruhi tetapi belum membagikannya secara publik dan saya sama sekali tidak menyadari pengaruhnya. Saya secara teratur mendengar dari solusi yang telah saya tulis tentang siapa yang berterima kasih kepada saya dan mengatakan bahwa itu mengarah pada peningkatan kesadaran atau bahkan klien yang hebat. Jika mereka tidak memberi tahu saya, sejujurnya saya tidak akan tahu tentang itu.

Lebih sering daripada memengaruhi keputusan pembelian, saya menghubungkan orang di jaringan saya dengan orang dari mempengaruhi. Kemarin, misalnya, saya bertemu dengan platform yang saya hubungi dengan influencer di industri periklanan media sosial. Saya dipercaya oleh influencer dan saya percaya diri dengan platform ini, jadi ini adalah koneksi yang bagus untuk dibuat. Saya yakin ini akan mengarah pada membangun kesadaran dan pendapatan tambahan.

Jadi, apakah saya seorang influencer atau konektor? Sementara saya telah mempengaruhi beberapa keputusan pembelian, saya yakin saya lebih dari seorang konektor. Saya tahu platformnya, saya tahu orang-orangnya, saya memahami prosesnya ... jadi saya dapat menghubungkan prospek yang tepat dengan orang yang tepat untuk membantu mereka membuat keputusan pembelian.

Masalahnya, tentu saja, tidak ada atribusi nyata untuk ini dalam database hubungan atau dari platform influencer mana pun. Saya tahu nilai saya signifikan - satu hubungan yang saya buat menghasilkan akuisisi langsung sebuah perusahaan. Saya juga telah terlibat dengan lebih dari satu miliar dolar investasi dan akuisisi di industri Martech. Saya juga telah membantu lusinan klien dengan pemilihan vendor mereka… yang memengaruhi pendapatan langsung ratusan juta dolar.

Saya tidak mengatakan ini untuk menyombongkan ... Saya sering kali menjadi salah satu dari lusinan orang di tim ini yang membantu mendorong keputusan pembelian. Dan saya telah melakukan ini selama beberapa dekade, jadi saya telah berada di sekitar blok beberapa kali dan tahu apa yang saya lakukan. Saya seorang penghubung yang hebat.

Konektor versus Influencer

Biarkan saya langsung ke intinya. Kami benar-benar mengacaukan pengaruh dengan konektivitas dan ini menimbulkan dua tantangan berbeda:

  • Influencer terkadang benar-benar penghubung - ada perusahaan yang mencari orang-orang seperti saya dengan pengikut yang signifikan di suatu industri atau wilayah. Terkadang itu pengaruhnya, di lain waktu itu dilihat sebagai pengaruh mikro (jika jumlahnya lebih kecil dan topiknya khusus). Tapi mungkin mereka tidak memengaruhi keputusan pembelian… mereka hanyalah penghubung yang luar biasa. Perusahaan sering kali kecewa dengan investasi ini… karena mereka mungkin tidak memberikan hasil pendapatan langsung seperti yang diharapkan.
  • Konektor juga memiliki nilai yang luar biasa - ada individu dengan jaringan online yang cukup besar yang merupakan sumber daya yang luar biasa untuk membantu menghubungkan titik-titik - dari investor, ke platform, ke klien - tetapi hanya ada sedikit cara untuk mengaitkan nilai apa pun ke koneksi tersebut. Jika, misalnya, saya memperkenalkan perusahaan Anda kepada seorang influencer dan Anda berinvestasi dalam hubungan itu… itu dapat menghasilkan pertumbuhan yang sukses… dan pendapatan apa pun akan (dengan benar) dikaitkan dengan influencer itu. Namun, tanpa koneksi itu tidak akan pernah terjadi.

Sebagai seseorang yang membuat bisnis saya berdasarkan pengetahuan tentang industri saya dan telah melakukan investasi yang signifikan dalam jaringan saya, saya berjuang dengan sepenuhnya memonetisasi kekuatan yang saya miliki ini. Bagaimana Anda menghasilkan uang dengan menjadi konektor? Beberapa klien saya menyadari nilainya setelah kami memiliki hubungan jangka panjang dan mereka telah menyadari hasil hilirnya.

Lebih banyak platform mendekati saya untuk mencari hasil seketika. Saya menetapkan ekspektasi sebaik mungkin bahwa menjual produk atau layanan mereka bukanlah aset paling berharga yang saya bawa… dan mereka sering berhenti memulai keterlibatan apa pun dengan saya. Melihat potensinya, memang mengecewakan… tapi saya memahami tekanan yang mereka hadapi dan kesulitan dalam mengaitkan nilai dengan hubungan tersebut.

Ketika kamu melihat angka besar, Anda mungkin tergoda untuk mempekerjakan orang dengan nomor tersebut sebagai untuk mempengaruhi. Ingatlah bahwa nilai yang dibawa oleh angka-angka besar itu mungkin tidak terbatas pada menjual produk atau layanan Anda… mungkin saja koneksi yang mereka berikan untuk Anda.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.