Infografis PemasaranPemberdayaan Penjualan

Teknologi untuk Keberhasilan Pemberdayaan Penjualan

Di dunia sekarang ini, teknologi dan pemberdayaan penjualan berjalan beriringan. Sebaiknya lacak aktivitas prospek Anda untuk memenuhi syarat mereka sebagai calon pelanggan potensial atau prospek lunak. Bagaimana prospek berinteraksi dengan merek Anda? Apakah mereka berinteraksi dengan merek Anda? Alat apa yang Anda gunakan untuk melacaknya?

Kami bekerja dengan platform proposal penjualan untuk membuat infografis tentang berbagai alat dan proses perusahaan untuk memenuhi syarat dan melacak prospek. Meskipun saluran penjualan berubah, beberapa fase berbeda tetap ada selama siklus penjualan: Pemasaran dan Penjualan, Pencarian Prospek, Kualifikasi, Konfirmasi, Negosiasi, dan Transaksi. Prosesnya mungkin tidak linier, namun langkah-langkah ini penting untuk menutup penjualan.

Berikut daftar jenis platform yang digunakan untuk pemberdayaan penjualan, disusun berdasarkan abjad, dengan setiap paragraf menyebutkan tahapan saluran penjualan yang relevan:

  • Laporan Analis: Laporan analis, biasanya digunakan dalam Tahap Konfirmasi, memberikan wawasan tentang tren pasar dan analisis pesaing. Mereka membantu tim penjualan dalam membuat keputusan dan menyesuaikan strategi mereka dengan lanskap pasar saat ini.
  • Kontrak Manajemen: Platform manajemen kontrak, yang penting dalam Tahap Konfirmasi, menyederhanakan pembuatan, negosiasi, dan penandatanganan kontrak. Mereka mengurangi risiko kesalahan dan penundaan dalam menyelesaikan kesepakatan.
  • Tanda tangan elektronik: Tanda tangan elektronik solusi, yang digunakan dalam Tahap Transaksi, mempercepat proses penandatanganan kontrak dengan mengaktifkan tanda tangan digital yang aman dan mengikat secara hukum. Hal ini menghasilkan penyelesaian kesepakatan yang lebih cepat dan pengalaman pelanggan yang lebih baik.
  • Generasi pemimpin: Timbal platform sangat penting dalam Tahap Prospek. Mereka membantu mengidentifikasi dan menarik calon pelanggan, mengisi bagian atas saluran penjualan dengan prospek yang berkualitas. Platform ini memungkinkan kampanye pemasaran bertarget dan meningkatkan visibilitas merek.
  • Pengasuhan Pimpinan: Pada Tahap Kualifikasi, platform pengasuhan prospek memfasilitasi komunikasi prospek otomatis. Mereka membantu membangun hubungan dari waktu ke waktu, memastikan prospek tetap terlibat sampai mereka siap untuk membeli.
  • Kualifikasi Pimpinan: Juga di Tahap Kualifikasi, alat kualifikasi prospek membantu dalam menilai dan memprioritaskan prospek berdasarkan kesiapan mereka untuk membeli (SQL). Hal ini memastikan tim penjualan memfokuskan upaya mereka pada prospek yang paling menjanjikan.
  • Proses pembayaran: Pada Tahap Transaksi, platform pemrosesan pembayaran memfasilitasi pengumpulan pembayaran dari pelanggan secara aman dan efisien. Mereka memastikan kelancaran transaksi keuangan dan pengumpulan pendapatan.
  • Mengutip: Alat pengutipan sangat berharga dalam Tahap Negosiasi. Mereka membantu dalam menghasilkan penawaran dan perkiraan yang akurat untuk prospek, memastikan konsistensi dan akurasi dalam penetapan harga dan mempercepat proses negosiasi.
  • Manajemen Proposal Penjualan: Pada Tahap Konfirmasi, platform ini menyederhanakan pembuatan dan pengelolaan proposal penjualan. Mereka memungkinkan tim penjualan menghasilkan proposal yang profesional dan persuasif dengan cepat, sehingga meningkatkan tingkat konversi.
  • Prospek Penjualan: Alat pencarian calon pelanggan penjualan, yang digunakan dalam Tahap Prospek, membantu menemukan dan meneliti calon pelanggan. Mereka menyederhanakan proses mengidentifikasi dan menjangkau prospek, meningkatkan efisiensi pada tahap awal penjualan.
  • Dukungan Penjualan: Pada Tahap Konfirmasi, platform dukungan penjualan memberi tim penjualan sumber daya dan informasi yang diperlukan untuk menjawab pertanyaan dan keberatan calon pelanggan. Mereka meningkatkan kemampuan untuk mencapai kesepakatan dengan menawarkan konten dan wawasan yang berharga.
  • Survei: Survei bermanfaat dalam Tahap Transaksi. Mereka mengumpulkan umpan balik yang berharga dari pelanggan pasca transaksi, membantu menyempurnakan strategi penjualan di masa depan dan meningkatkan kepuasan pelanggan.

Manakah dari alat berikut yang Anda gunakan untuk memperpendek siklus penjualan Anda? Bagaimana Anda menciptakan peluang bagi tim Anda dengan pemberdayaan penjualan? Menggunakan alat yang tepat akan membantu Anda mencapainya penjualan emas.

Teknologi-Untuk-A-Sukses-Penjualan-Pemberdayaan-Model-mod

 

Jen Lisak Golding

Jenn Lisak Golding adalah Presiden dan CEO Sapphire Strategy, agensi digital yang memadukan data yang kaya dengan intuisi berpengalaman untuk membantu merek B2B memenangkan lebih banyak pelanggan dan melipatgandakan ROI pemasaran mereka. Sebagai ahli strategi pemenang penghargaan, Jenn mengembangkan Model Siklus Hidup Sapphire: alat audit berbasis bukti dan cetak biru untuk investasi pemasaran berkinerja tinggi.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.