Menutup Kesenjangan Antara Penjualan dan Pemasaran

Layar Ditembak 2013 03 02 di 12.24.38 PM

Topik dari mengubah saluran penjualan ada di benak setiap perusahaan. Sebagian besar dari perubahan tersebut adalah bagaimana kami melihat penjualan, dan yang lebih penting, bagaimana strategi penjualan dan pemasaran lebih selaras dari sebelumnya. Organisasi perlu menganalisis bagaimana organisasi mereka mendekati penjualan secara konsisten sehingga mereka tidak kehilangan peluang apa pun. Apakah transisi Anda dari pemasaran ke penjualan mulus? Apakah Anda memberikan informasi yang cukup kepada kedua belah pihak? Apakah Anda menargetkan prospek yang tepat? Ini adalah pertanyaan yang harus Anda tanyakan secara teratur.

Pemberdayaan penjualan, menurut saya, menyatukan kedua tim (penjualan dan pemasaran). Ini menciptakan hubungan simbiosis, di mana kesuksesan salah satu bergantung pada yang lain dan sebaliknya. Hasilnya, tim ini menjadi lebih terintegrasi dan membuat alur kerja yang akan memfasilitasi handoff dan mempertahankan pelanggan.

Klien kami di TinderBox telah bekerja dengan berbagai organisasi berbeda dengan menyediakan klien perangkat lunak manajemen proposal penjualan. Proposal penjualan adalah bagian penting dari proses penjualan, tetapi proposal tersebut juga mengakui bahwa interaksi sebelum penjual mencapai tahap proposal menentukan arah hubungan ke depannya. Benar-benar mendengarkan pelanggan dan mengumpulkan data dari pemasaran akan membantu Anda tidak hanya sampai pada langkah proposal, tetapi juga akan membantu Anda membuat proposal multimedia yang menarik bagi keinginan dan kebutuhan prospek tersebut.

Kami bekerja dengan tim di TinderBox untuk melakukan penelitian seputar pemberdayaan penjualan dan bagaimana kemunculannya mengubah permainan. Apakah Anda mengalami beberapa kesulitan penjualan ini? Perubahan apa yang Anda buat dalam organisasi Anda untuk menyelaraskan penjualan dan pemasaran?

Infografis Pemberdayaan Penjualan

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.