E-niaga dan RitelInfografis Pemasaran

Penjualan Kilat: Alat E-commerce yang Efektif untuk Mendorong Pendapatan Signifikan

Apa itu Flash dijual? Penjualan kilat adalah penawaran dengan diskon besar yang masa berlakunya cepat. Penyedia e-niaga mendorong lebih banyak penjualan dengan menawarkan penjualan kilat harian di situs mereka. Konsumen akhirnya kembali setiap hari untuk melihat apa yang terjadi… membeli lebih banyak barang lebih sering. Tapi apakah mereka berhasil?

Merek yang sudah dikenal dengan pelanggan setia tidak bisa lagi mengabaikan daya tarik penjualan kilat. Pengecer dapat mengintegrasikan penjualan kilat ke situs web mereka yang sudah ada tanpa harus melibatkan departemen TI atau menginvestasikan banyak waktu dan uang.

Monetate

Bangkitnya Penjualan Kilat

Dalam lanskap e-commerce yang dinamis, penjualan kilat telah muncul sebagai alat yang ampuh bagi pengecer. Penawaran dengan waktu terbatas ini, yang membangkitkan sensasi toko outlet, telah mengalami peningkatan popularitas yang luar biasa. Daya tarik mereka menciptakan rasa urgensi dan eksklusivitas, sehingga mendorong konsumen untuk melakukannya berbelanja sampai habis.

Sejak tahun 2009, situs web penjualan flash telah mengalami peningkatan pangsa pasar bulanan yang mengejutkan sebesar 368%. Mereka telah menjadi setara dengan toko outlet, memikat pelanggan dengan diskon besar untuk jangka waktu terbatas. Pertumbuhan ini menunjukkan perubahan perilaku konsumen yang lebih menyukai transaksi cepat dan bernilai tinggi. Berikut adalah manfaat yang dilihat oleh perusahaan e-commerce:

  1. Peluang Pendapatan Baru: Pengecer dapat memasukkan penjualan kilat ke situs web yang sudah ada, sehingga menghasilkan peningkatan pendapatan langsung tanpa memerlukan model bisnis terpisah.
  2. Pengaruh Merek: Merek-merek mapan, dengan reputasinya, memiliki keunggulan signifikan dalam merebut pangsa pasar di segmen e-commerce yang berkembang pesat ini.
  3. Keterlibatan pelanggan: Penjualan kilat mendorong keterlibatan pelanggan yang mendalam dan berjangka panjang, menawarkan metode efektif untuk manajemen inventaris dan promosi khusus.
  4. Pendanaan dan Penilaian yang Mengesankan: Perusahaan seperti Gilt Groupe, Vente-privee.com, dan Nordstrom telah menunjukkan kesuksesan finansial yang dapat dicapai melalui penjualan kilat, dengan valuasi melonjak hingga miliaran.

Merencanakan Penjualan Kilat yang Efektif

  1. Durasi: Biasanya berlangsung beberapa jam hingga beberapa hari, periode yang ideal harus menciptakan urgensi tanpa membebani pelanggan.
  2. Manajemen Inventaris dan Promosi: Gunakan penjualan kilat untuk menghapus kelebihan inventaris atau meningkatkan lalu lintas di dalam toko untuk promosi khusus.

Mempromosikan Penjualan Kilat

  • Email Pemasaran
    : Pendorong penting untuk penjualan kilat, dengan 18% lalu lintas rujukan berasal dari email. Ini mengungguli media sosial dan pencarian di domain ini.
  • Waktu Optimal: Waktu terbaik untuk mengirim email flash sale adalah di malam hari, yang menunjukkan pendapatan per email yang lebih tinggi dan tingkat konversi yang meningkat.
  • Urgensi dan Transparansi: Komunikasikan waktu/durasi penjualan dan sertakan penawaran pengiriman. Transparansi ini membangun kepercayaan dan urgensi.
  • Konsistensi dalam Pemasaran: Pastikan pesan pemasaran konsisten dari email ke situs web. Gunakan lencana produk dan spanduk penjualan kilat untuk menjaga konsistensi ini.

Praktik Terbaik untuk Tingkat Konversi Tinggi

  • Pengaturan waktu adalah kunci: Penjualan yang lebih singkat sering kali menghasilkan rasio klik untuk membuka yang lebih baik. Jendela penjualan dua jam sangat efektif.
  • Pemasaran yang Digaungkan: Mencerminkan tema penjualan kilat secara konsisten di semua halaman saat pelanggan mengklik email.
  • Keterlibatan Pasca Penjualan: Memasang spanduk yang menandai akhir penjualan untuk mempertahankan keterlibatan dan memberi tahu pelanggan yang ketinggalan.

Penjualan kilat bukanlah tren yang cepat berlalu, melainkan alat untuk kesuksesan e-commerce. Mereka memberikan cara yang efektif bagi pengecer untuk berinteraksi dengan pelanggan, mengelola inventaris, dan mendorong penjualan. Dengan perencanaan yang tepat, pemasaran yang ditargetkan, dan memanfaatkan reputasi merek, penjualan kilat dapat menjadi landasan strategi e-commerce.

Infografis Penjualan Flash

Douglas Karr

Douglas Karr adalah CMO dari Buka WAWASAN dan pendiri dari Martech Zone. Douglas telah membantu lusinan startup MarTech yang sukses, membantu uji tuntas lebih dari $5 miliar dalam akuisisi dan investasi Martech, dan terus membantu perusahaan dalam menerapkan dan mengotomatiskan strategi penjualan dan pemasaran mereka. Douglas adalah pakar dan pembicara transformasi digital dan MarTech yang diakui secara internasional. Douglas juga merupakan penulis panduan Dummie dan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.