Pemasaran Hoax? Baliho Bawah Laut Ivar

IvarsBillboardPermukaan

Menurut Youtube, 72 jam video diunggah setiap menit! Pengguna Twitter menge-tweet 400 juta kali per hari. Di dunia yang penuh dengan kebisingan, sulit bagi produk, situs web, atau layanan untuk didengar. Bahkan lebih sulit lagi bila tidak ada yang benar-benar luar biasa tentang barang yang dipasarkan. Setiap hari, pemasar dihadapkan pada tantangan untuk mengatasi kebisingan. Dengan harapan mendapat stimulasi kreatif, saya beralih ke 2009 dan tipuan reklame bawah laut dilakukan oleh Rantai makanan laut Ivar di Seattle, Washington.

Sejarah Pemasaran Kreatif Ivar

Ivar's didirikan oleh Ivar Haglund, penyanyi folk Seattle yang membangun akuarium pertama di kota itu. Restoran ini didirikan karena menurut Ivar adalah bijaksana untuk memberi makan pengunjung akuarium makanan laut. Dia memberi restorannya gaya yang tidak biasa, memodelkan salah satu lokasinya setelah rumah panjang India. Selama beberapa dekade, dia mensponsori kembang api lokal yang spektakuler, menarik lebih dari 300,000 orang setiap musim panas. Di daerah tersebut, Ivar Haglund merupakan legenda.

Baliho Bawah Air

Ivar's memulai kampanye papan reklame bawah air dengan mengumumkan penemuan dokumen dari tahun 1950-an yang memberikan peta pada papan reklame yang telah tenggelam oleh pendiri restoran di Puget Sound. Seharusnya, Haglund membayangkan masa depan di mana konsumen akan mengendarai kapal selam bawah air pribadi dan dia telah menempatkan papan reklame di Sound untuk mendapatkan keunggulan dalam beriklan ke demografis pengemudi kapal selam ini. Kemudian, tersiar kabar bahwa para pelaut telah menemukan salah satu dari iklan papan reklame asli ini dari dasar Puget Sound. Baliho kayu yang ditemukan mengiklankan semangkuk sup kerang hanya seharga 75 sen dan dihiasi dengan cat dan teritip yang sudah lapuk. Baliho lainnya juga ditemukan.

Jika kondisi papan reklame tidak cukup untuk meyakinkan beberapa keasliannya, salah satu sejarawan paling dihormati di wilayah Seattle melangkah maju untuk mengkonfirmasi temuan tersebut. Paul Dorpat, sejarawan Negara Bagian Washington dan kolumnis surat kabar terkenal di kota itu, menambahkan namanya ke dalam campuran itu dengan memberikan pernyataan yang menegaskan bahwa dokumen-dokumen itu asli. Pendapatnya yang terpercaya, dipadukan dengan penanaman yang direncanakan dengan cermat dan penemuan baliho palsu air yang sudah usang, sudah cukup untuk meyakinkan masyarakat bahwa baliho itu nyata. Untuk memperingati penemuan itu, Ivar's menurunkan harga clam chowder menjadi 75 sen per mangkuk - harga yang sama seperti yang tertera di iklan.

Hoax Terungkap

Ivar's bermaksud untuk menjaga hoax tetap berjalan sampai promosi iklan berakhir, tapi roda mulai lepas setelah kampanye tersebut menarik perhatian publikasi restoran terkemuka. Saat dimintai komentar atas cerita tersebut, Donegan mengaku bahwa penemuan tersebut adalah a kampanye viral marketing yang berjalan sedikit lebih baik dari yang diharapkan. Setelah pengakuan ini, beberapa anggota masyarakat mulai mengecam para eksekutif perusahaan Ivar karena menanam baliho dan menipu publik. Paul Dorpat, sejarawan Negara Bagian Washington juga mendapat perhatian publik karena bermain bersama aksi tersebut.

Bagaimana Stunt Mempengaruhi Garis Bawah Perusahaan

Meski hanya sesaat publisitas buruk, kampanye pemasaran kreatif ini berhasil! Selama kampanye papan reklame, penjualan clam chowder Ivar meningkat lebih dari 400 persen, melonjak lebih dari 60,000 penjualan dibandingkan tahun sebelumnya. Terbukti dari artikel ini, orang-orang mengingat kampanye pemasaran kreatif ini dan masih membicarakannya. Pencarian Google untuk Tipuan Baliho Bawah Laut Ivar mengembalikan lebih dari 360,000 hasil.

Pengambilan Kunci

Jelas, banyak perencanaan dan pelaksanaan yang dilakukan untuk membuat billboard bawah laut Ivar sukses. Berikut ini adalah hal-hal penting yang perlu Anda pikirkan:

  • Ada artefak fisik yang memungkinkan pengambilan foto dan video saat artefak fisik ditemukan.
  • Kisah itu didukung oleh sejarawan lokal dan tepercaya.
  • Perusahaan itu siap dan memanfaatkan publisitas gratis dengan mengeluarkan uang untuk mengiklankan cerita gila dan menurunkan harga clam chowder.
  • Ceritanya aneh namun dapat dipercaya dan menarik perhatian dan imajinasi orang.

Seperti yang Anda lihat, tim di Ivar's melampaui norma. Jika Anda ingin berhasil, Anda harus bersedia melakukan apa yang orang lain tidak mau lakukan. Buat sesuatu yang sangat berkualitas tinggi. Buat cerita lucu dan semi-bisa dipercaya. Jangan puas dengan status quo. Dalam pemasaran, krim benar-benar naik ke puncak.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.