5 Kesalahan Iklan Facebook Rookie Yang Harus Dihindari.

Kesalahan

Iklan Facebook sangat mudah digunakan - sangat mudah sehingga dalam beberapa menit Anda dapat menyiapkan akun bisnis Anda dan mulai menjalankan iklan yang berpotensi menjangkau dua miliar orang. Meskipun sangat mudah disiapkan, menjalankan iklan Facebook yang menguntungkan dengan ROI yang terukur bukanlah hal yang mudah.

Satu kesalahan dalam pemilihan tujuan, penargetan audiens, atau teks iklan dapat menggulung kampanye Anda ke dalam kegagalan. Dalam artikel ini, saya akan mengungkapkan lima kesalahan pemula teratas yang dibuat oleh bisnis saat menjalankan iklan Facebook. Jika Anda melakukan salah satu dari kesalahan ini, iklan Anda hampir pasti gagal.

1. Memilih Tujuan yang Salah

Hal pertama yang perlu Anda pahami adalah bahwa iklan Facebook menjalankan algoritme. Apakah Anda ingin orang-orang memasang aplikasi seluler Anda, menonton video Anda, atau membeli produk Anda, setiap tujuan yang ditawarkan oleh Facebook memiliki algoritme kompleksnya sendiri untuk mencapai tujuan yang Anda inginkan.

Kampanye Iklan Facebook

Misalnya, jika Anda ingin menayangkan iklan video kepada prospek baru yang mengungkapkan cara kerja bisnis Anda, Anda tidak ingin menggunakan lalu lintas atau tujuan konversi, yang berfokus pada pengiriman pengguna ke situs web Anda atau mencapai sasaran yang diinginkan di situs web Anda.

Karena video akan menunjukkan kepada pengguna bagaimana bisnis Anda bekerja, Anda sebaiknya menggunakan penayangan video, kesadaran merek, atau tujuan jangkauan, karena algoritme untuk masing-masing tujuan ini selaras dengan tujuan Anda untuk menjangkau pengguna baru. Jika sasaran Anda adalah mengarahkan orang ke situs web Anda, gunakan tujuan lalu lintas. Jika tujuan Anda adalah mengumpulkan alamat email, gunakan tujuan perolehan prospek.

2. Tidak Menggunakan Audiens Kustom

Saat Anda menyiapkan iklan pertama Anda, setelah memilih tujuan Anda, Anda akan melihat sesuatu seperti ini:

Audiens Kustom Iklan Facebook

Di sinilah Anda menargetkan pengguna Facebook. Sangat menggoda untuk menargetkan pengguna berdasarkan usia, jenis kelamin, lokasi, dan minat untuk menemukan pelanggan baru, terutama karena Facebook membuatnya sangat mudah dengan menggunakan daftar tarik-turun untuk menemukan minat dan kebiasaan perilaku. Namun, pemasar online yang baik akan memberi tahu Anda bahwa Anda harus terlebih dahulu menargetkan pelanggan dan pengunjung situs web Anda, bukan prospek baru.

Anda memiliki Peluang 60-70% lebih besar untuk menjual ke pelanggan lama daripada pelanggan baru.

Akuisisi Pelanggan vs Retensi

Jika Anda memiliki daftar email pelanggan dan menerima jumlah lalu lintas situs web yang sehat, mulailah menjalankan iklan kepada pelanggan dan pengunjung situs web pertama. Mereka sudah akrab dengan bisnis Anda dan tidak perlu terlalu meyakinkan untuk berpindah agama. Anda dapat membuat audiens khusus dengan mengunggah daftar email Anda dan memasang piksel Facebook (dibahas di tip # 5) untuk membuat audiens di sekitar lalu lintas situs web.

3. Menggunakan Penempatan Iklan yang Salah

Saat Anda memilih penempatan untuk kampanye Facebook Anda, Facebook menyetel penempatan Anda ke otomatis secara default, yang mereka rekomendasikan.

Penempatan Otomatis Iklan Facebook

Penempatan: Facebook menayangkan iklan Anda di platform mereka dan situs pihak ketiga.

Kebanyakan pemula akan melewati bagian ini dan mengikuti rekomendasi Facebook. Selalu edit penempatan Anda untuk menghapus jaringan audiens.

Penempatan Edit Iklan Facebook

Jaringan audiens adalah daftar lebih dari satu juta situs dan aplikasi seluler pihak ketiga. Jika Anda memilih penempatan Facebook atau Instagram, Anda tahu persis di mana iklan Anda ditampilkan. Jika Anda memilih jaringan audiens, Anda tidak tahu aplikasi atau situs web tempat iklan Anda berada, dan karena kurangnya ruang, sering kali bagian dari materi iklan Anda hilang.

Jaringan audiens adalah lubang hitam tempat uang iklan mati. Karena iklan dijalankan dari Facebook, itu menyulitkan algoritme mereka untuk mengoptimalkan lalu lintas untuk penempatan ini. Tetap berpegang pada umpan berita Facebook saja dan uji iklan Anda. Setelah Anda mulai melihat hasil yang baik, mulailah memperluas ke Instagram dan jaringan audiens.

Jangan gabungkan semua penempatan menjadi satu kampanye; akan sulit untuk memecahkan masalah di mana letak masalahnya, dan karena jaringan audiens adalah inventaris iklan murah (lalu lintas berkualitas rendah), banyak pembelanjaan iklan Anda akan dialokasikan untuk penempatan tersebut.

4. Iklan Facebook Itu Sendiri

Ada banyak hal yang bisa dan tidak bisa Anda katakan di salinan iklan Facebook Anda. Misalnya, Anda tidak dapat mengklaim bahwa produk Anda dapat mengurangi stres, membantu orang menurunkan berat badan, meningkatkan kebahagiaan, atau klaim lainnya. Bahkan mengatakan Anda menawarkan layanan terbaik di kota tidak diperbolehkan. Anda juga tidak dapat menggunakan foto sebelum dan sesudah atau menggunakan salinan yang menyesatkan atau konten yang menjurus ke arah seksual.

Di berbagai grup pemasaran Facebook, saya sering menemukan pesan seperti ini:

Iklan Facebook Ditangguhkan

Sebelum menjalankan iklan, baca Kebijakan iklan Facebook sehingga Anda tahu apa yang bisa dan tidak bisa Anda sertakan dalam salinan Anda. Jika Anda mengatakan hal yang salah atau menggunakan gambar yang tidak pantas, Facebook diketahui akan menangguhkan akun. Untuk mendapatkan ide tentang jenis iklan yang dapat diterima, lihat Iklan Espresso perpustakaan iklan. Ada ribuan iklan di sana yang ide-idenya dapat Anda peroleh.

5. Piksel Facebook

Piksel Facebook adalah blok kecil kode yang dapat melacak hampir setiap tindakan yang dilakukan pengguna di situs web Anda, dari halaman yang dikunjungi, tombol yang diklik, hingga item yang dibeli. Sementara Pengelola Iklan Facebook memberikan statistik seperti rasio klik-tayang dan tayangan yang terjadi di situs web Facebook itu sendiri, piksel Facebook melacak tindakan yang dilakukan pengguna saat mereka berada di situs web Anda.

Piksel memungkinkan Anda mengukur kinerja setiap kampanye, dan mengidentifikasi iklan mana yang berhasil dan mana yang berkinerja buruk. Jika Anda tidak menggunakan piksel Facebook, Anda akan buta di Facebook. Selain pelacakan konversi, piksel Facebook juga memungkinkan Anda membuat audiens khusus situs web.

Misalnya, Anda dapat menggunakan piksel Facebook untuk mengelompokkan pengguna yang melihat produk tertentu, dan kemudian Anda dapat menampilkan iklan di Facebook kepada siapa saja yang melihat produk tersebut (disebut penargetan ulang). Jika prospek menambahkan item ke keranjang mereka tetapi tidak menyelesaikan pembayaran, melalui penargetan ulang Anda dapat membawa mereka kembali ke keranjang mereka untuk menyelesaikan pesanan mereka.

Sebelum Anda meluncurkan satu kampanye Facebook, atur piksel Facebook Anda untuk menangkap audiens situs web dan membuat konversi yang Anda harapkan. Anda dapat mempelajari cara mengatur piksel Facebook Anda dengan klik di sini.

Giliran Anda

Jika Anda mengikuti lima tip di atas, Anda akan melihat kesuksesan dengan iklan Facebook Anda. Pelanggan dan pengunjung situs web adalah orang yang paling mudah untuk menjual. Selama Anda menampilkan iklan yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka, Anda harus mencapai tujuan Anda. Bagian yang sulit muncul saat Anda mencoba menskalakan iklan dan menemukan pelanggan baru; saat itulah menguji segala sesuatu mulai dari tujuan, pemirsa, penempatan, anggaran, dan iklan mulai bekerja. Tetapi sebelum Anda bisa mencapai tahap strategi pemasaran Facebook Anda, Anda perlu menelusuri dasar-dasarnya.

Berapa banyak dari lima kesalahan ini yang Anda buat?

2 Komentar

  1. 1

    Hai Steve,

    Terima kasih telah berbagi, ini adalah sesuatu yang harus dibaca setiap orang yang menggunakan atau berencana menggunakan iklan facebook.

    Hal pertama yang pertama, kita perlu mendefinisikan dengan jelas dan mengetahui siapa target audiens kita. Jika langkah ini terlewat, Anda akan menghabiskan uang Anda dengan sia-sia.

    Ya, Facebook menjadi sangat ketat dengan persetujuan, sangat sulit bagi beberapa relung untuk secara visual menunjukkan apa subjek dari Iklan, terutama dalam hal layanan.

  2. 2

    Terima kasih atas panduan bagus dalam menjalankan Iklan! Tapi ada cara lain untuk berpromosi di Facebook. Anda dapat menggunakan beberapa alat otomatisasi untuk menambahkan banyak teman, mengirimi mereka pesan, dll.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.