Konten Pemasaran

Keserakahan, Ketakutan dan Pengusaha Gagal

Perbedaan terbesar yang saya amati di semua perusahaan tempat saya bekerja tentang kesuksesan versus kegagalan adalah kemampuan wirausahawan atau bisnis untuk benar-benar mengeksekusi. Saya frustrasi melihat teman dan sesama pengusaha tidak menyadari kesuksesan mereka hanya karena mereka tidak mengeksekusi. Ketakutan dan keserakahan adalah dua hal yang saya lihat yang menghentikan para wirausahawan di jalur mereka.

Berikut beberapa contoh:

Pengusaha A memiliki produk hebat yang berfungsi tetapi belum berkembang, tidak bermerek, dan tidak siap untuk prime time. Selama 3 tahun sekarang, dia telah memutar rodanya. Dia mendapat prospek yang panas dan kemudian mereka mendingin. Dia memiliki peluang untuk mendapatkan mitra berbakat, tetapi dia menyia-nyiakan waktu mereka dan akhirnya mematikannya. Dia mikro-mengelola dokumen hukum, pemasaran, dan segala sesuatu yang berhubungan dengan perusahaan karena dia pikir dia bisa melakukan semuanya. 3 tahun.

  • Katakanlah perusahaan ini akan menjadi perusahaan $ 500rb dalam setahun. Sampai saat ini, itu berarti mereka telah kehilangan lebih dari $ 1 juta karena kelambanan mereka.
  • Katakanlah perusahaan itu bernilai $ 5 juta. Pemilik tidak ingin menyerahkan saham perusahaan yang signifikan kepada mereka yang dapat membantunya menjalankannya. Dia berpikir jika dia menyerahkan 10% tambahan dalam kepemilikan, bahwa dia memberikan $ 500rb kepada mitranya. Ingat bahwa $ 1 juta pendapatan hilang? Karena dia tidak memberikan $ 500k kepada partner, dia sekarang kehilangan $ 1 juta dalam pendapatan… dengan sebagian besar uang itu menjadi miliknya. Itu berarti bahwa kekeraskepalaannya dalam menegosiasikan persentase yang lebih rendah sebenarnya membuatnya kehilangan uang. Ekonomi yang aneh, saya tahu.
  • Tentu saja, persentase sebenarnya tidak ada artinya sampai ada pendapatan di belakangnya. Dan selama dia dapat mempertahankan kepemilikan mayoritas, dia dapat mempertahankan sebagian besar nilai bisnis. 100% dari perusahaan yang menghasilkan $ 100k setahun adalah $ 100k. 51% dari perusahaan yang menghasilkan $ 500k setahun adalah lebih dari $ 250k per tahun. Siapa yang peduli jika pasangan Anda akan menarik 10% tambahan… jika itu menumbuhkan laba Anda 250% ?! Anda tidak mengorbankan apa pun dan perusahaan Anda dihargai lebih baik dan Anda menghasilkan lebih banyak uang.

Pengusaha A tidak pernah menjalankan bisnisnya. Atau, jika dia melakukannya, itu dibangun dengan orang-orang yang benar-benar tidak memiliki apa pun yang diinvestasikan di perusahaan sehingga tidak bersemangat dan tidak lepas landas. 10 tahun dari sekarang, dia masih menggaruk-garuk kepalanya tentang apa yang salah - mungkin menyalahkan bakat di sekitarnya, tidak menyadari itu adalah pilihannya.

Pengusaha B takut. Dia punya produk oke yang memiliki hak cipta, merek dagang, dan paten. Dia menghabiskan banyak uang untuk pengacara dan menghabiskan waktunya menjelajahi Internet untuk orang-orang yang mungkin menggunakan merek dagangnya dengan cara melanggar. Dia tidak akan bekerja dengan siapa pun karena takut mereka akan mencuri idenya. Dia tidak mempercayai siapa pun. Dan karena semua uangnya terikat pada legalitas dan waktunya dihabiskan untuk mengawasi orang-orang yang 'meminjam' idenya - produknya tidak pernah berkembang.

Sesuatu yang lebih baik datang dan mengubur Pengusaha B. Dia bertanya-tanya apa yang terjadi sampai hari ini.

Pengusaha sukses tidak membiarkan keserakahan atau ketakutan menghalangi mereka. Mereka mengenali kelemahan profesional mereka dan menemukan bakat untuk mengatasinya. Mereka tidak peduli jika setiap karyawan menjadi jutawan selain kekayaan mereka… sebenarnya mereka menikmati kesempatan untuk menciptakan kekayaan bagi orang lain. Mereka juga tidak membuang waktu pada kompetisi atau para penentang… mereka mengeksekusi, mengeksekusi, mengeksekusi.

Douglas Karr

Douglas Karr adalah CMO dari Buka WAWASAN dan pendiri dari Martech Zone. Douglas telah membantu lusinan startup MarTech yang sukses, membantu uji tuntas lebih dari $5 miliar dalam akuisisi dan investasi Martech, dan terus membantu perusahaan dalam menerapkan dan mengotomatiskan strategi penjualan dan pemasaran mereka. Douglas adalah pakar dan pembicara transformasi digital dan MarTech yang diakui secara internasional. Douglas juga merupakan penulis panduan Dummie dan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.