alur
Martech Zone artikel diberi tag alur:
-
Pemberdayaan Penjualan
Strategi Penjualan Berbasis Akun adalah Masa Depan, dan Alur Ada Untuknya
Dalam hal penjualan perangkat lunak SaaS, menargetkan individu bukanlah model efisiensi. Lagi pula, rata-rata 5.4 orang terlibat dalam satu keputusan penjualan perusahaan. Mengingat pemeriksaan berbasis grup adalah norma, penjualan berbasis akun (ABS) lebih produktif daripada menargetkan prospek tertentu. Akan tetapi, pendekatan penjualan berbasis akun dapat memakan waktu. Melacak metrik mendalam…