Transformasi Digital adalah Masalah Kepemimpinan, Bukan Masalah Teknologi

Selama lebih dari satu dekade, fokus konsultasi saya di industri kami telah membantu bisnis menembus dan mengubah perusahaan mereka secara digital. Meskipun ini sering dianggap sebagai semacam dorongan dari atas ke bawah dari investor, dewan, atau Chief Executive Officer, Anda mungkin terkejut saat mengetahui bahwa pimpinan perusahaan tidak memiliki pengalaman dan keterampilan untuk mendorong transformasi digital. Saya sering dipekerjakan oleh kepemimpinan untuk membantu perusahaan bertransformasi secara digital -

SalesRep.ai: Memanfaatkan Kecerdasan untuk Mengotomatiskan Interaksi Prospek Multisaluran

Seperti yang ditunjukkan video dari SalesRep ini, sebagian besar waktu penjualan keluar dihabiskan untuk menghubungkan atau menjadwalkan untuk terhubung dengan pelanggan. SalesRep menggunakan otomatisasi panggilan dengan platform pemrosesan bahasa alami dan otonom untuk menghilangkan upaya itu dari tim penjualan Anda, memungkinkan mereka untuk memfokuskan semua perhatian mereka pada penjualan - bukan koneksi. Platform ini memungkinkan klien untuk membangun proses terjadwal menggunakan email, suara, dan pesan teks SMS.

5 Alasan Tim Penjualan Anda Tidak Mencapai Kuota Mereka

Qvidian telah menerbitkan laporan Tren Eksekusi Penjualan mereka untuk tahun 2015 dan penuh dengan statistik di seluruh departemen penjualan yang akan membantu Anda membandingkan kinerja penjualan Anda dengan temuan tersebut. Organisasi di tahun 2015 sedang melakukan perubahan mendasar menuju pertumbuhan agresif. Pemimpin penjualan harus fokus kembali untuk membuat tim mereka lebih sukses dengan melihat melampaui pemberdayaan penjualan taktis dan memberdayakan tenaga penjualan dengan eksekusi penjualan ujung-ke-ujung yang strategis. Karena departemen penjualan mendorong peningkatan tingkat kemenangan dan

The Rise of Inside Sales pada 2015

Menurut Keputusan Sirius, 67% perjalanan pembeli sekarang dilakukan secara digital. Itu berarti bahwa hampir 70% dari keputusan pembelian dibuat bahkan sebelum prospek memulai percakapan yang berarti dengan penjualan. Jika Anda tidak memberikan nilai sebelum interaksi pertama dengan perwakilan tersebut, kemungkinan besar Anda tidak akan menjadi pesaing untuk mendapatkan kasih sayang prospek Anda. Seperti yang kita semua tahu, penjualan dalam telah meningkat selama beberapa tahun terakhir, dan

Manfaat Pemasaran dan Penjualan dari Otomasi Pemasaran

Menurut CSO Insights, perusahaan dengan praktik manajemen dan perolehan prospek yang matang memiliki tingkat pencapaian kuota penjualan yang 9.3% lebih tinggi. Di sinilah platform otomasi penjualan seperti sponsor kami di Salesvue memiliki dampak dramatis pada peningkatan pelaporan dan efisiensi tim yang menggunakan Salesforce - memberikan prospek ke solusi otomatisasi jalur pipa. Bukan hanya otomatisasi penjualan yang membantu perwakilan penjualan menjadi lebih produktif dan efisien. Meskipun dipasarkan selama bertahun-tahun seperti