Pembelian B2B telah berubah - pembeli saat ini anonim, terfragmentasi, dan resisten. Usaha Penjualan dan Pemasaran B2B terus menjadi semakin kurang efektif karena tim penghasil pendapatan berjuang untuk mendapatkan perhatian yang terus menyusut dari pelanggan dan prospek di lingkungan yang sudah penuh sesak dan semakin ramai. Untuk bersaing dan menang hari ini, tim pendapatan B2B perlu mengubah pendekatan mereka untuk mengakomodasi permintaan pembeli B2B modern. Dalam lanskap pembelian B2B hari ini, pembeli adalah: Anonim - Dalam
Snowflake Menjelaskan Bagaimana Mereka Mengubah Penjualan dengan Pemasaran Berbasis Akun #CONEX
Saya di Toronto untuk menghadiri konferensi Pengalaman Konten Uberflip. Hari ini, kami menghabiskan hari di kantor pusat Uberflip yang indah dan mendengarkan beberapa pembicara hebat. Satu sesi yang cukup berdampak pada saya adalah Direktur ABM Snowflake, Daniel G. Day, berbicara tentang bagaimana dia mengembangkan program ABM yang meroketkan hasil penjualan Snowflake. Bagian overflow @uberfliphq untuk #CONEX melompat! HQ indah di sini di #Toronto #torontotech Sebuah pos yang dibagikan oleh Douglas Karr @
Cara Menerapkan Pemasaran Berbasis Akun (ABM)
Ketika saya pertama kali mendengar istilah Pemasaran Berbasis Akun beberapa tahun lalu, saya mengeluh. Selama saya bekerja untuk perusahaan menengah dan besar, kami memiliki perwakilan penjualan utama yang meneliti, menargetkan, dan menutup akun utama. ABM bukan hanya kata kunci. ABM telah berkembang menjadi proses yang telah terbukti dan disetel dengan baik dengan beberapa alat fantastis untuk membantu mengidentifikasi peluang dan melacaknya hingga tuntas. ABM terus meroket dalam popularitas dan adopsi
InsideView Mendorong Kesuksesan Go-to-Market dengan Intelijen Penargetan
Tekanan pada CMO dengan cepat meningkat karena mereka diberi tanggung jawab lebih langsung untuk pertumbuhan pendapatan, termasuk lebih banyak anggaran dan sumber daya sistem untuk mewujudkannya. “Hebat,” katamu! Akhirnya rasa hormat untuk pemasar. Tetapi tantangannya sekarang adalah mereka dianggap lebih bertanggung jawab untuk memberikan hasil yang terukur - dan cepat. Hambatan utama untuk sukses adalah tim pemasaran tidak memiliki kemampuan utama yang diperlukan untuk mengukur dampak mereka terhadap pertumbuhan pendapatan organisasi (misalnya, informasi yang harus didorong
5 Langkah Menang di Pemasaran Berbasis Akun
Pemasaran berbasis akun (ABM) mulai berkembang di antara pemasar B2B. Menurut studi terbaru, 2017 B2B Programmatic Outlook, 73% pemasar B2B saat ini menggunakan atau berencana untuk mengadopsi ABM pada tahun 2017. Dan itu untuk alasan yang bagus: ROI ABM dapat mengungguli semua investasi pemasaran B2B lainnya. ABM bukanlah konsep baru. Faktanya, beberapa orang berpendapat bahwa ABM telah ada selama pemasaran. Ini adalah strategi yang memperlakukan setiap akun sebagai
