Mengubah Penjualan Anda melalui Pendekatan Multi-Threaded

Saya diundang untuk mengambil bagian dalam diskusi panel baru-baru ini di Konferensi Produktivitas Penjualan Asosiasi Manajemen Penjualan di Atlanta. Sesi ini difokuskan pada Transformasi Penjualan, dengan para panelis memberikan pemikiran dan wawasan mereka tentang praktik terbaik dan faktor penentu keberhasilan. Salah satu poin diskusi pertama mencoba untuk mendefinisikan istilah itu sendiri. Apa itu transformasi penjualan? Apakah itu digunakan secara berlebihan dan mungkin dihipnotis? Konsensus umum adalah bahwa, tidak seperti efektivitas atau pemberdayaan penjualan,