Yang Dipercaya oleh Pemasar adalah 3 Keberhasilan Teratas untuk Menangkap Prospek

menangkap memimpin

Orang-orang hebat di Formstack mensurvei 200 bisnis kecil dan menengah AS dan nirlaba untuk mengidentifikasi di mana pemasar berjalan benar dan salah dengan strategi perolehan prospek mereka. Infografik ini sekilas menjadi lengkap Status Pengambilan Timbal pada tahun 2016 melaporkan dengan lebih banyak wawasan penting tentang tantangan dan strategi penangkapan prospek.

Unduh The State of Lead Capture pada 2016

Temuan pertama mereka, bahwa pemasaran membutuhkan wawasan tentang penjualan sedekat itu, sangat penting. Yang cukup menarik, banyak perusahaan menjauhkan penjualan dari pemasaran - terutama jika mereka bekerja dengan agensi. Ada ketakutan yang aneh bahwa jika Anda membagikan informasi itu dengan agen pemasaran Anda dan sangat sukses, agen pemasaran Anda mungkin memperlambat output mereka atau memutuskan untuk menaikkan harga mereka. Jika itu ketakutan Anda… Anda membutuhkan agen pemasaran baru.

Hanya 19% pemasar menggunakan perangkat lunak CRM penjualan untuk melacak prospek terbaik mereka

Temuan kedua adalah bahwa pemasar harus mengurangi habiskan untuk iklan media sosial. Saya sangat tidak setuju. Menurut saya yang harus dilakukan pemasar adalah mengurangi ekspektasi mereka bahwa iklan media sosial akan menghasilkan arahan langsung (di luar pemasaran ulang). Kami sering melakukan strategi berbayar dengan klien di mana kami mendorong konversi melalui pencarian berbayar, tetapi kami mempromosikan konten melalui media sosial untuk membangun kepercayaan dan kesadaran.

Jika Anda hanya mengukur keberhasilan penjualan berdasarkan siapa yang terakhir mengatribusikan prospek, sejujurnya Anda tidak menjalankan strategi multi-saluran yang baik di seluruh maksud pembaca yang relevan. Media sosial adalah sumber daya fantastis yang saya dorong untuk mendorong pemasar meningkatkan pengeluaran, bukan mengurangi.

78% pemasar menggunakan Google Adwords dan iklan media sosial

Temuan terakhir, konversi optimasi, juga merupakan nasihat yang kuat. Saya terkejut dengan banyaknya pemasar yang terus-menerus mencoba menemukan sumber pengunjung baru sementara tidak memelihara dan mengubah pengunjung yang mereka miliki. Menguji verbiage, penawaran, halaman arahan, formulir, tata letak, warna, desain, video, situs, pembaruan sosial… segala sesuatu yang terkait dengan kehadiran digital Anda akan meningkatkan tingkat konversi.

Strategi pengoptimalan tidak pernah berakhir karena tren teknologi, perilaku pengguna, dan desain baru terus bermunculan. Memanfaatkan analisis, tingkat konversi, dan pengujian A / B untuk meningkatkan pengunjung yang Anda miliki menjadi pelanggan.

45% pemasar tidak dapat mengikat investasi ke titik kontak tertentu dengan merek mereka

Infografis Tangkapan Prospek

Satu komentar

  1. 1

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.