Panduan Lengkap Untuk Menggunakan Sales Navigator LinkedIn

Panduan Navigator Penjualan LinkedIn

LinkedIn telah merevolusi cara bisnis terhubung satu sama lain. Manfaatkan platform ini secara maksimal dengan menggunakan alat Sales Navigator.

Bisnis saat ini, terlepas dari seberapa besar atau kecil, bergantung pada LinkedIn untuk mempekerjakan orang di seluruh dunia. Dengan lebih dari 720 juta pengguna, platform ini berkembang setiap hari dalam ukuran dan nilai. Selain merekrut, LinkedIn sekarang menjadi prioritas utama bagi pemasar yang ingin meningkatkan permainan pemasaran digital mereka. Dimulai dengan membentuk koneksi untuk menghasilkan prospek dan menciptakan nilai merek yang lebih baik, pemasar menganggap LinkedIn sebagai tambahan yang tak ternilai untuk keseluruhan mereka strategi pemasaran.

LinkedIn Untuk Pemasaran B2B

Antara lain, LinkedIn memiliki pengaruh yang cukup besar pada pemasaran B2B. Dengan hampir 700 juta bisnis dari 200+ negara hadir di platform ini, kini menjadi sumber daya yang sangat berharga untuk bisnis B2B. Sebuah penelitian menunjukkan itu 94% dari pemasar B2B menggunakan LinkedIn untuk mendistribusikan konten mereka. Pendiri dan CEO perusahaan B2B sedang berusaha menjadi Influencer LinkedIn dengan membangun merek sendiri dengan pos mendongeng untuk meningkatkan jangkauan organik, meningkatkan kesadaran merek, dan sebagai hasilnya, meningkatkan penjualan.  

Perwakilan penjualan tidak ketinggalan, mereka membangun saluran penjualan di LinkedIn yang pada akhirnya mengarah pada generasi penjualan yang lebih tinggi. Sales Navigator, alat dari LinkedIn dirancang untuk membawa proses ini ke tingkat berikutnya. LinkedIn Sales Navigator lebih seperti versi khusus dari LinkedIn itu sendiri. Meskipun LinkedIn sudah cukup efektif untuk penjualan sosial, Sales Navigator menawarkan lebih banyak fitur yang memungkinkan Anda menemukan prospek lebih cepat di ceruk pasar Anda. 

Tanpa basa-basi lagi, berikut panduan cepat untuk membantu Anda memulai dengan alat ini.

Apa Itu Sales Navigator LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator adalah alat penjualan sosial yang memudahkan Anda menemukan prospek yang relevan untuk bisnis Anda. Itu dilakukan dengan menawarkan opsi pemfilteran mendalam berdasarkan detail pengguna yang memungkinkan Anda menjalankan pencarian lanjutan untuk menemukan prospek yang tepat yang Anda butuhkan.

Menggunakan Sales Navigator, perwakilan penjualan mencari prospek utama, memantau aktivitas mereka, dan mencari kontak serupa yang dapat mereka hubungi. Hal ini memungkinkan mereka untuk selangkah lebih maju dalam permainan mereka dengan membangun jaringan pipa yang efektif untuk menghasilkan penjualan yang lebih baik.

Karya penjualan modern (dan kami menyukainya). Pengguna Sales Navigator mengalami peningkatan sebesar + 7% dalam tingkat kemenangan dari aktivitas penjualan modern.                                                                                          

Sakshi Mehta, Manajer Pemasaran Produk Senior, LinkedIn

Sebelum Anda menyelami penggunaannya, mari kita lihat apakah Sales Navigator benar-benar dirancang untuk Anda atau tidak.

Siapa yang Harus Anda Gunakan Sales Navigator LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator adalah apa yang Anda butuhkan jika Anda seorang penjual B2B.

Sales Navigator adalah produk berbayar yang tersedia untuk semua orang di LinkedIn. Langganan bisa berbeda. Anda dapat memilih model langganan individu, tim, atau perusahaan sesuai dengan kebutuhan dan ukuran perusahaan Anda. 

LinkedIn Sales Navigator memungkinkan kami menemukan pemilik bisnis tersebut di organisasi dan menghubungi mereka sebelum mereka melihat enam produk berbeda untuk membuat mereka melihat masalah mereka secara berbeda dan pada akhirnya memahami bahwa sebenarnya ada satu solusi terbaik.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Penjualan Global, Perangkat Lunak Hyland

Ketahui bagaimana Hyland, Akamai Technologies, dan Guardian menggunakan LinkedIn Sales Navigator untuk penjualan sosial.

Cara Menggunakan Sales Navigator LinkedIn

Mulai dari dasar-dasar Sales Navigator hingga memaksimalkan alat ini pada tahun 2020, kami membantu Anda dari semua aspek. Inilah cara Anda memulai dari awal.

1. Mulai Uji Coba Gratis Anda

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah membuka Halaman Sales Navigator dan klik pada Mulai Uji coba Gratis Anda pilihan. LinkedIn memungkinkan Anda menggunakan Sales Navigator gratis selama 30 hari. Jadi, pastikan Anda memanfaatkannya sepenuhnya di bulan pertama Anda.

Anda harus memberikan informasi kartu kredit Anda untuk mendaftar ke penawaran ini. Selain itu, Anda tidak akan dikenai biaya apa pun jika membatalkan langganan sebelum periode uji coba berakhir.

Anda kemudian akan diarahkan ke situs web Sales Navigator, dan itu adalah platform yang berbeda. Apa pun yang Anda lakukan di sini tidak akan memengaruhi akun LinkedIn normal Anda.

2. Siapkan Akun Anda

Setelah Anda mendaftar untuk sebuah akun, Anda perlu mengatur preferensi Anda.

Anda dapat mempersonalisasi akun Sales Navigator Anda dengan mengatur preferensi seperti jabatan, vertikal, dan wilayah yang ingin Anda targetkan.

Screenshot LinkedIn Sales Navigator

Pada awalnya, Sales Navigator akan memberi Anda opsi untuk menyimpan koneksi LinkedIn Anda yang sudah ada sebagai prospek. Selain itu, Anda juga dapat menyinkronkan Sales Navigator dengan Salesforce atau Microsoft Dynamics 365 untuk mengimpor semua kontak dan akun Anda. Ada juga lebih banyak opsi untuk mengintegrasikan LinkedIn dengan aplikasi lain jika Anda menggunakan CRM lain. 

Pada titik ini, Anda telah selesai dengan bagian awal pengaturan akun Anda. Anda sekarang dapat melihat dan menyimpan perusahaan yang disarankan oleh Sales Navigator. Menyimpan perusahaan di akun Anda memungkinkan Anda mengikuti pembaruan, melacak prospek baru, dan menerima berita khusus perusahaan.

Ini membuat Anda mendapat informasi yang baik sebelum percakapan pertama Anda dengan calon pelanggan. Namun, jika Anda belum yakin perusahaan mana yang harus disimpan, Anda dapat melewati bagian ini dan menambahkannya nanti.

Terakhir, Anda perlu mengisi informasi tentang jenis prospek yang Anda cari. Untuk ini, Anda dapat memasukkan informasi tentang wilayah penjualan, minat industri, dan fungsi pekerjaan yang Anda targetkan. 

3. Temukan Prospek dan Prospek

Hal berikutnya yang harus Anda lakukan setelah Anda selesai dengan preferensi akun Anda adalah mencari prospek dan membuat daftar prospek. Cara sederhana untuk melakukannya adalah dengan menggunakan Lead Builder - alat dalam Sales Navigator yang menawarkan filter pencarian lanjutan. Bagi siapa pun yang menggunakan Sales Navigator, mengetahui cara memanfaatkan Lead Builder adalah langkah penting. 

Untuk mempersempit kriteria pencarian Anda, Anda dapat mencari jabatan atau perusahaan tertentu. Setelah selesai mengatur parameter pencarian Anda, klik pada opsi Search untuk melihat hasilnya. Sales Navigator akan memberi Anda lebih banyak data dalam hasilnya daripada yang Anda temukan di LinkedIn versi standar. 

Tepat di samping setiap hasil, Anda akan menemukan file Simpan sebagai Pimpinan pilihan. Anda dapat menggunakan ini untuk menyimpan prospek yang relevan. Carilah prospek Anda dengan bijak alih-alih memilih orang secara acak.

tertaut dalam pencarian navigator penjualan

Langkah selanjutnya adalah menyimpan prospek ke akun. Di sini, akun lihat perusahaan yang ingin Anda ikuti untuk mengikuti perkembangan terbaru.

Di sisi kiri halaman, Anda akan menemukan beberapa opsi pemfilteran, termasuk industri, penunjukan, nama depan dan belakang, kode pos, ukuran perusahaan, tingkat senioritas, dan pengalaman bertahun-tahun.

Selain itu, Sales Navigator juga menyediakan fitur bernama TeamLink. Anda dapat menggunakan TeamLink untuk memfilter hasil Anda untuk melihat koneksi yang terhubung atau tim. Jika TeamLink memperhatikan hubungan pribadi antara prospek Anda dan anggota tim, Anda dapat meminta hubungan timbal balik Anda untuk perkenalan. Terakhir, setelah Anda menambahkan prospek sebagai prospek, Anda akan dapat melihatnya di tab Prospek.

4. Filter Preferensi Penjualan

Pada halaman pengaturan profil Sales Navigator Anda, Anda akan melihat Preferensi Penjualan di tengah. Dari sini, Anda dapat mempersempit daftar klien ideal berdasarkan industri, geografi, fungsi, dan ukuran perusahaan.

Preferensi Filter Navigator Penjualan LinkedIn

Preferensi ini akan muncul setiap kali Anda melihat profil prospek. Dan LinkedIn juga akan menunjukkan rekomendasi prospek berdasarkan preferensi yang Anda tetapkan.

Ini praktis fitur pencarian prospek yang paling efektif di Sales Navigator. Anda juga dapat menjalankan pencarian lanjutan pada prospek atau akun. Ada lebih dari 20 filter pencarian yang dapat Anda terapkan pada pencarian Anda. Ini termasuk kata kunci, judul, bidang perusahaan, dan banyak lagi.

5. Periksa Prospek Tersimpan Anda

Di beranda Sales Navigator, Anda dapat melacak semua pembaruan terkini dan berita yang relevan dengan prospek yang Anda simpan. Hal yang baik tentang Sales Navigator adalah Anda dapat melihat pembaruan bahkan dari orang yang bukan koneksi Anda. Dengan semua wawasan tentang prospek Anda ini, Anda dapat menulis pesan InMail yang lebih baik (pesan langsung) untuk melibatkan mereka.

Juga, jika Anda ingin mempersempit arena pembaruan Anda, gunakan filter tersebut di sisi kanan halaman. Di tab Akun, Anda akan dapat melihat daftar perusahaan yang telah Anda simpan. Untuk mengetahui lebih banyak tentang perusahaan, klik opsi Lihat Akun. Di sana, Anda dapat menemukan serta menambahkan lebih banyak orang dan menemukan informasi terbaru tentang perusahaan mereka. 

Selain itu, Anda dapat mengklik opsi 'Semua Karyawan' untuk melihat semua orang yang bekerja untuk perusahaan itu. Ini adalah fitur yang cukup intuitif karena memungkinkan Anda terhubung dengan siapa pun di perusahaan kapan saja.

6. Bangun Kontak

Pada titik ini, Anda telah mengidentifikasi prospek Anda dan secara aktif mengikuti perkembangan mereka. Sekarang, bagaimana Anda menghubungi mereka?

Strategi terbaik yang dapat Anda terapkan untuk tetap berhubungan dengan akun utama Anda adalah mengirimkan pesan yang relevan dan tepat waktu. Dengan bantuan Sales Navigator, Anda dapat mengetahui aktivitas LinkedIn pembeli Anda.

Anda dapat mengetahui kapan harus menghubungi dan mengirim InMails kepada mereka. Susun pesan dan buat template dengan cara yang mengundang diskusi konstruktif. Dan itulah jenis strategi membangun hubungan yang membuka jalan Anda menuju kesuksesan penjualan sosial.

Namun, Sales Navigator LinkedIn memiliki satu kelemahan kecil. Anda harus menjangkau setiap salah satu prospek Anda secara manual. Ini bisa sangat memakan waktu. 

Salah satu cara untuk menghindari pekerjaan yang membebani ini adalah dengan mengotomatiskan proses pengiriman pesan Anda. Anda dapat melakukannya hanya dengan bantuan alat otomatisasi LinkedIn.

Perhatikan bahwa tidak semua alat otomatisasi aman. Jika Anda ingin keamanan dan efisiensi terjamin, yang terbaik adalah Anda pilih Perluas untuk proses otomasi penjualan sosial Anda. Expandi memastikan keamanan akun Anda dengan menerapkan batas keamanan bawaannya untuk tindak lanjut dan permintaan koneksi, mengirim pesan dalam jam kerja terjadwal, dan menghapus tumpukan undangan yang tertunda hanya dengan satu klik. 

Kami tahu bahwa social selling dan prospecting bisa sangat membebani jika Anda tidak menggunakan alat yang tepat atau sumber daya terbaik. Menggunakan platform seperti LinkedIn Sales Navigator memungkinkan Anda membuat daftar prospek yang besar dengan cukup cepat dan juga dengan sedikit usaha. Anda kemudian dapat mengambil daftar itu dan mengimpornya ke Expandi, yang akan melakukan sebagian besar tugas yang memakan waktu untuk Anda.

7. Memanfaatkan Wawasan Dari Sales Navigator

Ada beberapa fitur dalam Sales Navigator yang dapat Anda manfaatkan jika Anda tahu cara menggunakannya dengan benar. Misalnya, jika Anda membutuhkan beberapa prospek baru, Sales Navigator dapat merekomendasikan prospek berdasarkan informasi profil dan penggunaan Anda.

Sekali lagi, jika Anda memiliki prospek yang menjanjikan tetapi dengan pemeliharaan tinggi, Sales Navigator memungkinkan Anda menetapkan catatan dan tag ke profil pelanggan. Itu juga disinkronkan dengan CRM Anda.

Selain itu, jika Anda tertarik dengan pemasaran LinkedIn masuk, Sales Navigator akan memberi Anda visibilitas yang lebih luas. Dengan demikian, Anda dapat melihat siapa yang baru-baru ini melihat profil Anda. Dengan begitu, Anda bisa mengetahui siapa yang sudah tertarik dengan Anda dan organisasi Anda.

8. Menawarkan Nilai Prospek

Di LinkedIn, prospek yang mengisi file Minat bagian dari profil mereka sebenarnya sangat membantu Anda. Atas dasar ini, mereka memberi Anda daftar lengkap topik yang dapat Anda gunakan sebagai:

  • Dasar diskusi untuk memahami kepribadian dan prioritas mereka dengan lebih baik
  • Peta jalan tentang bagaimana perusahaan Anda dan produknya dapat memenuhi kebutuhan mereka

Mengetahui apa yang diminati oleh prospek Anda dan memahami bagaimana produk Anda dapat memberi mereka nilai yang mereka cari adalah pendekatan yang brilian. Ini akan memberi Anda keunggulan besar atas pesaing yang tidak cukup peduli untuk mempersonalisasi pendekatan mereka terhadap prospek mereka.

9. Tambahkan Ekstensi Sales Navigator ke Chrome

Ini adalah trik sederhana yang menghemat banyak waktu dan energi Anda. Ekstensi Chrome Sales Navigator memungkinkan Anda untuk melihat profil LinkedIn dari dalam akun Gmail Anda. Selain itu, ekstensi ini juga dapat memandu Anda dengan topik pemecah kebekuan, menyimpan prospek untuk Anda, dan menampilkan data TeamLink kepada Anda.

Kesimpulan

Jika Anda membaca sejauh ini, mungkin ada satu pertanyaan yang mungkin ingin Anda tanyakan:

Apakah LinkedIn Sales Navigator sepadan dengan uang Anda?

Untuk menjawab secara singkat, ya, itu dia. Sementara bisnis kecil dan organisasi penjualan harus terlebih dahulu mencoba versi gratisnya untuk melihat apakah layak berinvestasi saat ini, bisnis yang lebih besar pasti harus menggunakan platform ini untuk jalur penjualan yang lebih baik dan alur kerja yang lebih efisien.

Demo Navigator Penjualan LinkedIn Expandi LinkedIn Otomatisasi

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.