Tren Otomasi Pemasaran, Tantangan, dan Kesuksesan

Holger Schulze dan blog Everything Technology Marketing melakukan survei pemasar B2B di Komunitas Pemasaran Teknologi B2B di LinkedIn.

Aku bertanya Troy Burk, CEO Right On Interactive - a platform otomasi pemasaran yang telah diidentifikasi sebagai pemimpin dalam industri - untuk memberikan umpan balik pada hasil survei.

Troy-BurkSurvei dilakukan dengan baik dan memberikan beberapa metrik bagus tentang bagaimana sebagian pemasar B2B memanfaatkan otomatisasi pemasaran. Kudos to Holger dan tim yang menyatukan ini. Dari 909 tanggapan, mayoritas responden berasal dari industri perangkat lunak, teknologi tinggi dan pemasaran dengan kurang dari 100 karyawan. Untuk perusahaan yang termasuk dalam kategori ini, kami telah melihat tren, hambatan, dan tujuan yang serupa. Perusahaan-perusahaan ini bekerja keras untuk mendapatkan pelanggan baru, secepat mungkin, dengan anggaran terbatas untuk bekerja. Sebagian besar berfokus pada perolehan prospek, biaya adalah faktor penting, dan sayangnya pengukuran ROI didasarkan pada respons kampanye (terbuka dan klik-tayang).

Otomasi Pemasaran yang dilakukan dengan benar menghasilkan keuntungan finansial yang lebih besar, hubungan yang lebih terlibat, efisiensi internal yang lebih baik, dan menciptakan pengalaman pelanggan yang lebih relevan dan bermanfaat.

Selain itu, Troy berkomentar bahwa meskipun penerima berbicara tentang anggaran selama survei tetapi lebih dari setengahnya, 57%, mengukur efektivitas dengan rasio buka dan klik-tayang. Secara bersamaan, 37% mengatakan bahwa anggaran adalah kendala terbesar dan paling diharapkan solusi yang lebih murah. Ini menimbulkan pertanyaan apakah pemasar benar-benar mengukur platform otomasi pemasaran mereka dengan benar atau tidak. Anda tidak boleh mengukur platform pemasaran apa pun berdasarkan biaya ... Anda harus mengukur Anda investasi otomasi pemasaran berdasarkan hasil!

Ini adalah intinya yang suram: Penerima menginginkan lebih banyak prospek, solusi otomasi pemasaran yang murah, dengan anggaran tetap atau menurun untuk otomatisasi pemasaran. Dan mereka mengukur kesuksesan pada rasio terbuka dan klik-tayang.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.