Daftar Periksa Perencanaan Kampanye Pemasaran: 10 Langkah Menuju Hasil Unggul

Daftar Periksa Perencanaan Kampanye Pemasaran Unduh PDF

Saat saya terus bekerja dengan klien dalam kampanye dan inisiatif pemasaran mereka, saya sering menemukan bahwa ada celah dalam kampanye pemasaran mereka yang mencegah mereka mencapai potensi maksimum mereka. Beberapa temuan:

  • Kurang kejelasan - Pemasar sering kali melakukan langkah-langkah yang tumpang tindih dalam perjalanan membeli yang tidak memberikan kejelasan dan fokus pada tujuan audiens.
  • Kurangnya arah - Pemasar sering kali berhasil merancang kampanye dengan baik, tetapi melewatkan elemen terpenting - memberi tahu audiens apa yang harus mereka lakukan selanjutnya.
  • Kurang bukti - penggabungan bukti, studi kasus, ulasan, peringkat, testimonial, penelitian, dll. Untuk mendukung premis kampanye Anda.
  • Kurangnya pengukuran - memastikan Anda memiliki sarana untuk mengukur setiap langkah dalam kampanye dan hasil keseluruhannya.
  • Kurangnya pengujian - memberikan citra, tajuk utama, dan teks alternatif yang dapat meningkatkan peningkatan kampanye.
  • Kurang koordinasi - pemasar sering kali menjalankan kampanye secara terpisah daripada mengoordinasikan semua media dan saluran mereka yang lain untuk mempromosikan kampanye.
  • Kurangnya perencanaan - secara keseluruhan… masalah terbesar dengan sebagian besar kampanye yang gagal adalah sederhana - kurangnya perencanaan. Semakin baik Anda meneliti dan mengoordinasikan kampanye pemasaran Anda, semakin baik hasilnya.

Saya telah mengembangkan kurikulum pemasaran digital sesuai permintaan dengan universitas regional untuk membantu bisnis menerapkan proses guna mengatasi kesenjangan ini. Ini didasarkan pada kerangka kerja yang telah saya kembangkan untuk semua klien kami yang didokumentasikan secara grafis di kami Perjalanan Pemasaran Agile.

Seiring dengan perjalanan, saya ingin bisnis dan pemasar selalu memiliki proses ketika duduk untuk merencanakan inisiatif apa pun. Saya menyebut daftar periksa ini Daftar Periksa Perencanaan Kampanye Pemasaran - Ini tidak terbatas pada kampanye, ini tentang setiap upaya pemasaran yang Anda lakukan, dari tweet hingga video penjelasan.

Tujuan dari daftar periksa bukanlah untuk menyediakan strategi yang sepenuhnya terdokumentasi. Sama seperti teknisi lab yang menggunakan daftar periksa untuk memastikan mereka tidak melewatkan satu langkah pun, bisnis Anda juga harus memasukkan daftar periksa untuk setiap kampanye atau inisiatif pemasaran yang Anda terapkan.

Berikut daftar pertanyaan yang harus dijawab setiap inisiatif pemasaran.

Daftar Periksa Perencanaan Kampanye Pemasaran:

  1. Apa audiensnya untuk kampanye pemasaran ini? Bukan hanya siapa… apa yang menggabungkan siapa, persona mereka, tahapan mereka dalam perjalanan pembelian, dan memikirkan tentang bagaimana kampanye Anda lebih unggul dari kampanye pesaing Anda.
  2. Dimana penontonnya untuk kampanye pemasaran ini? Di mana audiens ini berada? Media dan saluran apa yang harus Anda gunakan untuk menjangkau pemirsa Anda secara efektif?
  3. Sumber daya apa apakah kampanye pemasaran ini perlu dialokasikan? Pikirkan tentang orang-orangnya, prosesnya, dan platform yang perlu Anda gunakan untuk mengelola kampanye secara efektif. Apakah ada alat yang dapat membantu Anda memaksimalkan hasil Anda?
  4. Bukti apa dapatkah Anda memasukkannya dalam kampanye Anda? Kasus penggunaan, testimonial pelanggan, sertifikasi, ulasan, peringkat, penelitian… validasi pihak ketiga apa yang dapat Anda gabungkan untuk mengatasi masalah kepercayaan apa pun tentang merek atau perusahaan Anda untuk membedakan Anda dari pesaing?
  5. Apakah ada upaya lain yang bisa Anda lakukan mengkoordinasikan dengan untuk memaksimalkan hasil inisiatif ini? Jika Anda mengembangkan whitepaper, apakah Anda memiliki posting blog, promosi hubungan masyarakat, posting blog yang dioptimalkan, berbagi sosial, distribusi influencer… media dan saluran lain apa yang dapat digabungkan untuk memaksimalkan laba atas investasi kampanye Anda?
  6. Adalah panggilan untuk bertindak ditunjukkan dengan jelas? Jika Anda mengharapkan target untuk mengambil tindakan apa pun, pastikan untuk memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan selanjutnya dan tentukan ekspektasi padanya. Selain itu, Anda mungkin memikirkan tentang CTA alternatif jika mereka belum siap untuk terlibat sepenuhnya pada saat ini.
  7. Metode apa yang bisa Anda gunakan penargetan ulang audiens Anda? Prospek Anda mungkin belum siap untuk membeli hari ini… dapatkah Anda menempatkan mereka dalam perjalanan yang mendidik? Tambahkan mereka ke daftar email Anda? Jalankan kampanye pengabaian keranjang kepada mereka? Berpikir tentang bagaimana Anda dapat menargetkan ulang audiens Anda akan membantu Anda menerapkan solusi sebelum terlambat.
  8. Bagaimana kita mengukur apakah inisiatif ini berhasil? Memasukkan piksel pelacakan, URL kampanye, pelacakan konversi, pelacakan peristiwa ... memanfaatkan setiap aspek analitik untuk secara akurat mengukur respons yang Anda dapatkan pada kampanye Anda sehingga Anda memahami cara meningkatkannya.
  9. Berapa lama akankah diperlukan untuk melihat apakah inisiatif ini berhasil? Seberapa sering Anda mengunjungi kembali kampanye Anda untuk melihat apakah berhasil atau tidak, saat Anda mungkin perlu menghentikannya atau mendesain ulang atau mengoptimalkannya di masa mendatang.
  10. Apa yang kita lakukan belajar dari inisiatif pemasaran ini yang dapat diterapkan ke depan? Apakah Anda memiliki pustaka kampanye yang terorganisir dengan baik yang memberi Anda tip tentang cara meningkatkan kampanye Anda berikutnya? Memiliki gudang pengetahuan sangat penting bagi organisasi Anda sehingga Anda terhindar dari membuat kesalahan yang sama atau muncul dengan ide tambahan pada kampanye berikutnya.

Pemasaran adalah tentang pengukuran, momentum, dan peningkatan berkelanjutan. Jawab 10 pertanyaan ini dengan setiap kampanye pemasaran dan saya jamin Anda akan melihat hasil yang lebih baik!

Daftar Periksa Perencanaan Kampanye Pemasaran

Saya harap Anda menikmati lembar kerja ini saat Anda melanjutkan inisiatif Anda, beri tahu saya bagaimana ini membantu Anda!

Unduh Daftar Periksa Perencanaan Kampanye Pemasaran

3 Komentar

  1. 1
  2. 2

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.