Aplikasi: Cara Menghitung Laba atas Investasi (ROI) Kampanye Pemasaran Anda Secara Akurat

Cara Menggunakan Kalkulator ROI Kampanye Pemasaran

Perhitungan yang terus saya lihat gagal dalam industri kita adalah bagaimana pemasar menghitung mereka laba atas investasi kampanye (ROI). Sebagian besar pemasar melakukan perhitungan sederhana kampanye menggunakan pendapatan yang dihasilkan oleh kampanye dan biaya kampanye:

Ini adalah penyederhanaan yang berlebihan yang dapat membuat pemasar merasa bahwa kampanye mereka berkinerja baik… padahal sebenarnya tidak. Mengapa? Anda melewatkan beberapa pengeluaran penting sekaligus potensi pendapatan tambahan.

Untuk mengukur ROI kampanye pemasaran Anda secara akurat, Anda harus memasukkan semua biaya yang terkait dengannya:

• Biaya kampanye langsung – Ini adalah pengeluaran yang berkaitan langsung dengan kampanye. Contohnya termasuk biaya iklan, pembelian data, biaya cetak, ongkos kirim, dll.
• Biaya platform pemasaran – ini adalah teknologi yang telah Anda lisensikan untuk menjalankan kampanye ini. Contohnya termasuk perangkat lunak desain grafis, platform pemasaran, dll.
• Biaya sumber daya manusia – ini adalah waktu yang dihabiskan oleh tim pemasaran Anda untuk pengembangan, pelaksanaan, dan pengukuran kampanye.

Selain itu, pemasar sering meremehkan total pendapatan yang terkait dengan perolehan pelanggan baru.

• Pendapatan tahunan tambahan – meskipun hanya sebagian kecil dari pelanggan baru ini yang melakukan pembelian berulang atau meningkatkan pembelanjaan mereka dengan Anda, pendapatan tersebut harus diatribusikan ke kampanye sumber di mana Anda mendapatkan mereka. Salah satu cara menghitungnya adalah dengan menentukan pendapatan yang dihasilkan di luar inisiatif pemasaran Anda sepanjang tahun, lalu membaginya dengan jumlah total pelanggan. Sekarang, kalikan jumlah tersebut dengan jumlah pelanggan baru yang Anda dapatkan.

Jadi… perhitungan yang lebih akurat adalah:

Dimana:

• Total Pendapatan Tahunan Dari Kampanye = Pendapatan Langsung + Pendapatan Tahunan Tambahan
• Total Biaya Kampanye = Biaya Kampanye Langsung + Biaya Platform + Biaya Gaji

Pengeluaran gaji digeneralisasikan dalam kalkulator ini dengan menggunakan seluruh anggaran gaji karyawan penuh waktu Anda dan kemudian menghitung tarif rata-rata per jam dengan total jumlah jam yang dihabiskan untuk kampanye.

Dan inilah kalkulator sederhana yang bagus untuk menghitung laba atas investasi kampanye pemasaran Anda. Jika Anda menambahkan alamat email Anda (opsional), itu juga akan mengirim email kepada Anda dengan perincian data yang Anda berikan dan hasilnya.

Jika Anda mendapatkan artikel ini melalui umpan atau email dan tidak melihat kalkulator sebenarnya, cukup klik di sini:

Kalkulator ROI Kampanye Pemasaran

Kita bisa lebih terperinci dengan perhitungannya, tetapi ini seharusnya jauh lebih akurat untuk Anda daripada penyederhanaan yang berlebihan perhitungan ROI kampanye pemasaran yang banyak digunakan pemasar.

Beri tahu saya seberapa Anda menyukai kalkulator ini, melihat masalah apa pun dengan perhitungannya, atau menginginkan opsi tambahan... cukup beri komentar di bawah!