Resesi adalah Taktik Pemasaran yang DIBUTUHKAN

Saya penggemar berat blog Andy Sernovitz, Sial! Saya Berharap Saya Memikirkan Itu! Namun, hari ini, saya tidak yakin saya setuju dengan Andy.

Pemasar: Berhenti mengirim promosi yang dimulai dengan masa sulit ini, cara memasarkan dalam resesi, atau promosi bertema ekonomi buruk lainnya.

Saya Berharap Andy akan memikirkan ini:

Lakukan pencarian di Resesi di Google dan Anda akan menemukan angka yang cukup mengejutkan. Kami berada dalam resesi. Kami sedang dalam resesi. Banyak orang kehilangan pekerjaan. Ketakutan orang lain kehilangan pekerjaan menyebabkan konsumen mengurangi pengeluaran. Itu bukan hal yang buruk, itu hal yang logis.

Berbicara tentang bagaimana menabung dalam resesi mungkin tidak terdengar positif – tapi juga tidak negatif. Itu resesi adalah negatif, produk atau layanan Anda yang Anda berikan masih bisa positif.

Ini bukan ayam atau telur… kami tidak terlibat dalam kekacauan ini karena orang-orang mulai membicarakan resesi atau membicarakannya. Sebenarnya, resesi mungkin sudah dimulai setahun yang lalu sebelum ada orang yang benar-benar membicarakannya. Sekarang kita berada di dalamnya, kita perlu mengambil tindakan untuk membuatnya keluar hidup-hidup.

Setiap perusahaan harus memikirkan cara terbaik untuk memanfaatkan resesi dan pesan yang sesuai. Apa yang ditawarkan perusahaan Anda kepada bisnis atau konsumen yang mencari cara untuk mengurangi? Sebaiknya kamu mulai membicarakannya!

Compendium Blogware adalah Contoh yang Hebat:

Perusahaan saya menyediakan alternatif yang lebih murah bagi Pemasar untuk menghasilkan prospek masuk untuk perusahaan mereka. Menurut eMarketer, pemasaran sedang menjadi penghalang bagi banyak perusahaan:

resesi eMarketer

Jika saya seorang pemasar di sebuah perusahaan yang membiarkan beberapa staf pergi atau sedang mencari beberapa tempat untuk dipotong, coba tebak apa yang saya cari di Google? Saya mencari cara untuk memotong anggaran saya, terlihat seperti seorang juara, dan menyelamatkan pekerjaan saya sampai hal ini berakhir!

Beberapa statistik serius lainnya tentang Pemasaran dalam resesi:

  • 48% dari perusahaan besar AS yang disurvei MarketingSherpa pada bulan September mengatakan anggaran media tradisional mereka akan dipotong; 21% mengatakan pemotongan akan "signifikan".
  • 59% dari 175 eksekutif pemasaran senior yang disurvei oleh perusahaan jasa pemasaran Epsilon mengharapkan pengurangan anggaran pemasaran tradisional mereka; hanya 13% yang mengharapkan peningkatan.
  • 85% dari 600 pemasar yang disurvei oleh Profil Pemasaran mengklaim bahwa mereka akan mengurangi sarana pemasaran tradisional mereka.
  • 53% dari Asosiasi Pengiklan Nasional (ANA) anggota mengatakan mereka memotong anggaran sebagai tanggapan atas penurunan; 40% mengatakan mereka mengubah campuran saluran pemasaran ke saluran biaya yang lebih rendah.

Akan menjadi tidak bertanggung jawab bagi saya, sebagai Pemasar, untuk tidak berbicara tentang resesi dan mengapa kami adalah alternatif berbiaya rendah bagi perusahaan yang mencoba menjalankan bisnis tanpa sumber daya yang mereka miliki sebelumnya. Ini adalah iklim yang tepat yang perlu kita manfaatkan dan tumbuhkan.

Anda harus memasarkannya juga.

Topi tip untuk Jeff di desain ruang bawah tanah + gerakan untuk tautan ke koran eMarketer!

3 Komentar

  1. 1

    Saya sangat setuju dengan Anda Doug. Saya akan melangkah lebih jauh dan mengatakan bahwa jika kita benar-benar ingin membantu, kita akan dengan sangat agresif memberi tahu mereka bagaimana menahan diri dari membuat kesalahan dalam ekonomi yang sedang lesu atau resesi atau apa pun yang Anda ingin sebut saat ini.

    Lebih jauh lagi, saya akan mengatakan bahwa karena pemasaran merupakan komponen integral dari rencana bisnis total, kita juga harus menargetkan pengusaha atau pemilik bisnis terutama pemilik usaha kecil yang biasanya melakukan semuanya sendiri. Sebagian besar pemilik bisnis ini ketakutan, menunggu sepatu berikutnya jatuh dan berharap seseorang akan memberi mereka beberapa nasihat, nasihat yang bagus.

    Saya setuju bahwa kita harus mengatakan yang sebenarnya kepada mereka: "Sepuluh cara untuk menjaga bisnis kecil Anda agar tidak bangkrut dalam perekonomian yang sedang lesu ini" atau sesuatu di sepanjang garis itu. Kami harus memberi tahu mereka bahwa mereka harus membelanjakan untuk pemasaran dalam jenis ekonomi ini dan mengapa.

  2. 2

    Pos yang bagus, Doug, sangat lugas dan berbisnis. Saya bergabung dengan Anda di Jalinan Teman.

    Pertanyaan: Mengapa begitu banyak orang — mengapa SIAPA SAJA — percaya bahwa pemasaran adalah hasil pertama yang paling bijaksana? Bukankah seharusnya sebaliknya? Mengapa kita tidak membungkus diri kita sendiri dengan jubah tembus pandang? Itu adalah hal yang sama. Bagaimana perusahaan bisa menghasilkan uang jika tidak ada yang bisa melihatnya?

    Di sisi sebaliknya, pemasaran tidak hanya BERBICARA, tetapi di era pemasaran sosial ini, ia MENDENGARKAN dan merespons sesuai dengan itu. Ia mengamati, itu menavigasi. Pemotongan pemasaran dalam hal ini mirip dengan burung unta yang mengubur kepalanya di pasir, atau seorang anak yang menutup mata dan menutupi telinganya.

    Semua eksekutif perlu menangkap petunjuk: pemasaran adalah hal TERAKHIR yang harus Anda hentikan. Bagi saya itu adalah no-brainer yang nyata, lengkap dan total. Seorang no-brainer! Hentikan pemasaran ?! Apa?! Permisi?!

    … Dan itu, teman, adalah sikap yang harus kita gambarkan oleh para pemasar jika kita ingin bertahan hidup.

    • 3

      Pertanyaan bagus, Will! Dua sen saya adalah bahwa mayoritas pemasar diarahkan untuk bereaksi daripada merencanakan. Departemen pemasaran biasanya tidak memiliki staf untuk menghasilkan pertumbuhan dan MENGUKUR pertumbuhan tersebut untuk perusahaan. Karena mereka tidak dapat menunjukkan nilai mereka kepada organisasi, mereka sering kali menjadi yang pertama di tempat pemotongan.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.