Harapan atas Investasi Pemasaran Anda

laba atas investasi pemasaran

Kami mengadakan dua pertemuan fantastis kemarin, satu dengan klien dan satu lagi dengan prospek. Kedua percakapan itu seputar ekspektasi laba atas investasi pemasaran. Perusahaan pertama sebagian besar merupakan organisasi penjualan keluar dan yang kedua adalah organisasi besar yang sangat bergantung pada pemasaran database dan tanggapan surat langsung.

Kedua organisasi memahami, hingga ke dolar, bagaimana anggaran penjualan dan anggaran pemasaran bekerja untuk mereka. Organisasi penjualan memahami bahwa, dengan setiap staf penjualan dipekerjakan, mereka dapat mengharapkan peningkatan substansial dalam prospek tertutup. Organisasi kedua mulai melihat keuntungan yang berkurang pada pemasaran langsung karena mereka terus menyempurnakan upaya mereka. Mereka menyadari bahwa peluangnya adalah beralih ke online.

Kunci bagi kedua organisasi tersebut adalah menetapkan ekspektasi tentang bagaimana upaya pemasaran mereka akan menghasilkan keuntungan dengan upaya kami agen pemasaran masuk. Dengan adanya kesempatan ini, saya pikir agen pemasaran masuk karena merugikan banyak perusahaan dengan menetapkan harapan yang buruk. Seringkali, mereka percaya bahwa jika pelanggan memiliki anggaran pemasaran - mereka menginginkannya.

Ini adalah strategi yang buruk. Kami sudah menyebutkan itu pemasaran masuk memiliki ketergantungan, tetapi ada strategi lain yang bekerja sangat baik dan memiliki laba atas investasi yang sah.

laba atas investasi pemasaran

Misalnya, jika klien memberi tahu kami bahwa mereka memiliki anggaran terbatas dan perlu segera membangun permintaan sehingga mereka dapat mengembangkan perusahaan mereka, kami benar-benar akan mendorong mereka untuk membayar lebih banyak per klik. Klien kami memanfaatkan Efek selamanya untuk ini. Peningkatan dan pengoptimalan berlangsung cepat dan orang-orang di Evereffect bekerja dengan cepat untuk membuat klien mendapatkan hasil yang dapat diprediksi. Biaya per prospek mungkin tinggi, tetapi respons dan hasil sangat bagus sehingga fantastis. Seiring waktu, jika klien bekerja dengan kami dalam strategi pemasaran masuk, mereka dapat menggunakan penelusuran berbayar untuk permintaan musiman atau untuk meningkatkan penjualan saat mereka perlu meningkatkan pertumbuhan di luar batas strategi lain.

Penjualan keluar bekerja luar biasa, tetapi perlu beberapa saat untuk meningkatkan karyawan. Kami melihat outbound berkinerja sangat baik - dari waktu ke waktu - ketika keterlibatan besar membutuhkan pengasuhan dan keahlian konsultan pengembangan bisnis yang hebat. Sayangnya, bagaimanapun, seseorang mencapai ambang maksimum… dan ketika mereka melakukannya, Anda harus mempekerjakan dan melatih lebih banyak staf penjualan. Sekali lagi, kami tidak meremehkan dampak dari profesional penjualan keluar. Kami hanya mencoba menetapkan ekspektasi.

Periklanan sering kali memiliki biaya rendah dan laba atas investasi yang rendah. Namun, iklan seringkali dapat berkontribusi pada pengenalan merek dan dapat membantu memudahkan penjualan. Kami tidak menentang periklanan, tetapi jika permintaan dan kualitas prospek harus tinggi, kami mungkin menyarankan klien kami untuk berinvestasi di area lain.

Pemasaran masuk yang menggunakan strategi konten yang efektif agak unik dan populer karena dampaknya yang tinggi dan biaya per prospek yang rendah. Namun, ini bukan generator permintaan seketika. Strategi konten yang memanfaatkan strategi pencarian dan sosial seringkali membutuhkan waktu untuk membangun momentum. Karena ini adalah upaya yang berkelanjutan, sebuah perusahaan mengumpulkan hasil dari waktu ke waktu. Artinya, saat Anda menyediakan konten hari ini, konten yang Anda tulis sebulan yang lalu masih berfungsi untuk mengarahkan prospek kepada Anda.

Selain itu, strategi pemasaran masuk dapat memberikan peluang penilaian untuk lebih mengenali prospek berkualifikasi tinggi dari yang kurang menarik. Pemasaran masuk juga dapat memberikan wawasan tambahan bagi tim keluar Anda untuk menjadi lebih cerdas tentang maksud prospek. Memahami apa yang mereka baca, apa yang mereka cari dan data formulir yang diambil dapat mempersiapkan dan menutup prospek dengan cepat dan efektif.

Keputusan untuk berinvestasi dalam pemasaran masuk biasanya merupakan keputusan yang baik jika Anda memiliki strategi yang tepat dan sumber daya untuk melaksanakannya dengan benar. Itu tidak berarti itu keputusan yang tepat untuk setiap perusahaan di setiap tahap. Mengingat sumber daya yang terbatas dan tuntutan yang berbeda, Anda mungkin ingin mendistribusikan anggaran dan sumber daya Anda dalam strategi lain. Setidaknya untuk sekarang!

Satu komentar

  1. 1

    Terima kasih untuk ini. Bayar per klik jelas merupakan cara yang harus ditempuh jika ada permintaan langsung tetapi ada metode lain juga, bukan?

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.