Butuh Bantuan Pemasaran untuk Audiens Teknis? Mulai di sini

Pemasaran ke Insinyur

Teknik bukanlah profesi, melainkan cara memandang dunia. Untuk pemasar, mempertimbangkan perspektif ini ketika berbicara dengan audiens teknis yang sangat cerdas dapat menjadi perbedaan antara dianggap serius dan diabaikan.

Ilmuwan dan insinyur dapat menjadi audiens yang tangguh, yang merupakan katalisator untuk Laporan Status Pemasaran ke Insinyur. Selama empat tahun berturut-turut, Pemasaran TREW, yang secara eksklusif berfokus pada pemasaran ke audiens teknis, dan Spesifikasi Global, penyedia solusi pemasaran industri berbasis data, telah berkolaborasi untuk meneliti dan mensurvei taktik, jenis konten digital, dan platform sosial yang paling efektif untuk menjangkau teknisi. 

Tahun 2020 membawa tantangan yang belum pernah terjadi sebelumnya dengan krisis COVID-19, dan laporan tahun ini mencakup pertanyaan tentang bagaimana para insinyur menavigasi penekanan tak terduga pada peristiwa virtual dan bagaimana mereka menemukan cara baru untuk belajar tentang produk dan tren baru.

Tahun ini, mungkin bukan kebetulan, juga merupakan ukuran sampel terbesar hingga saat ini untuk penelitian ini - dengan hampir 1,400 insinyur dan profesional teknis di seluruh dunia menanggapi. Responden survei juga berasal dari beragam industri, mulai dari jasa teknik, energi, dan kedirgantaraan / pertahanan hingga otomotif, semikonduktor, dan material.

Wawasan mencakup praktik pengumpulan informasi, preferensi konten, dan ekspektasi keterlibatan audiens teknis - serta dampak COVID-19 pada pemasaran. 

Beberapa temuan kunci dalam laporan 2021 meliputi:

  • 62% responden menyelesaikan lebih dari setengah perjalanan pembeli secara online
  • 80% insinyur menemukan manfaat dari acara virtual, tetapi dua kali lebih banyak yang memilih webinar daripada acara virtual
  • 96% insinyur menonton video setiap minggu untuk bekerja, dan lebih dari setengahnya mendengarkan podcast untuk bekerja secara teratur
  • Insinyur bersedia mengisi formulir untuk konten yang sangat teknis seperti kertas putih dan gambar CAD

Fokus Khusus: Mendekati Video dan Podcast

Popularitas video dan podcast menonjol di antara cara-cara baru audiens ini mengumpulkan informasi, terutama yang berkaitan dengan bagaimana pemasar bertindak atas informasi ini.

Sembilan puluh enam persen insinyur menonton video setiap minggu untuk bekerja, dan lebih dari setengahnya mendengarkan podcast untuk bekerja secara teratur.

2021 Status Pemasaran Untuk Insinyur

Membuat konten on-demand kemungkinan berhasil masuk ke dalam sebagian besar rencana pemasar, tetapi ada keraguan tentang melakukan sesuatu yang tidak memiliki nilai produksi yang mungkin biasa kita gunakan dalam video dan podcast yang kita konsumsi dalam kehidupan kita sendiri. Dengan banyaknya konten video dan podcast yang diproduksi, ini seharusnya tidak menjadi penghalang untuk memasuki arena ini.

Ada preferensi yang jelas di antara audiens teknis untuk konten otentik yang berfokus pada pendidikan daripada hiburan, dan semua orang memulai dari suatu tempat. Sebenarnya ada beberapa sumber yang bagus untuk memulai podcast serta pembuatan video, dan Anda akan terkejut betapa sedikit yang dibutuhkan. 

Laporan merinci temuan dan kesimpulan penting, bersama dengan data lengkap menurut wilayah global dan kelompok usia, atau mendaftar ke webinar untuk mendapatkan wawasan tentang cara menggunakan data dari studi ini untuk membuat program pemasaran teknis B2B yang lebih baik.

Unduh Status Pemasaran 2021 untuk Insinyur

Dan untuk tip hebat lainnya tentang cara menjangkau khalayak teknis secara efektif, ikuti blog Pemasaran TREW 

Martech Zone Wawancara

Pastikan untuk mendengarkan wawancara saya dengan Douglas Martech Zone wawancara membahas penelitian dan praktik terbaik seputar pemasaran kepada insinyur:

Satu komentar

  1. 1

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.