Inilah Cara Menambahkan Metafora ke Cerita Anda Akan Menjual

penjualan metafora

Metafora paling umum yang kami gunakan saat menjual layanan kami, menjelaskan proses kami, dan menetapkan harapan dengan prospek kami adalah mendiskusikan investasi. Berkali-kali, kami mendengar dari klien yang menyatakan:

Kami mencoba [masukkan strategi pemasaran] dan tidak berhasil.

Berapa lama Anda mencobanya? Seberapa baik Anda mengeksekusi? Berapa ukuran investasi yang Anda buat? Mari kita bahas dana pensiun Anda… jika Anda mencobanya selama sebulan, tidak bertemu dengan konsultan keuangan, dan menginvestasikan beberapa ratus dolar, seberapa baik menurut Anda Anda akan pensiun?

Metafora bekerja dengan baik karena para profesional sudah memahami cara kerja investasi – apakah itu berinvestasi di saham atau hanya menyisihkan sebagian dana di 401k. Ini juga menetapkan ekspektasi jangka panjang bahwa kita tidak perlu merasa senang atau kecewa pada harga tertinggi dan terendah, melainkan fokus pada tren jangka panjang. Metafora bekerja!

Apa yang dulunya merupakan seni penyair imajinatif sekarang menjadi keterampilan komunikasi yang penting bagi siapa saja yang perlu memengaruhi, menjual, atau membujuk orang lain.

Ini infografik dari Anne Miller, pelatih presentasi dan pidato, memandu Anda melalui semua manfaat, strategi, dan bahkan contoh penjualan metaforis yang hebat.

Menggunakan Metafora untuk Mengkomunikasikan Penjualan Lebih Efektif

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.