Analisis & PengujianKonten PemasaranPemasaran & Otomasi EmailInfografis PemasaranPemberdayaan PenjualanSearch MarketingMedia Sosial & Pemasaran Influencer

Panduan untuk Mengukur Keberhasilan Pemasaran B2B

Banyak perusahaan berjuang untuk memilah dan mengembangkan seperangkat metrik pemasaran yang konsisten dengan upaya pemasaran bisnis-ke-bisnis mereka. Infografis dari solusi g2m ini adalah kompilasi metrik pemasaran B2B yang mereka uraikan lebih lanjut dalam mereka Ebook Mengukur ROI Pemasaran.

Pendekatan SMART untuk Analisis Pemasaran

SMART adalah singkatan dari pendekatan standar untuk setiap upaya pemasaran:

  • Spilih Apa yang Harus Diukur
  • Mukur itu
  • AMelumpuhkan Temuan Kunci
  • Revise Taktik
  • TEst Dampak

Tahapan Corong Konversi Pemasaran B2B

Dengan munculnya pemasaran omni-channel, hampir setiap pengunjung yang tiba di situs Anda datang, terlibat, dan berkonversi melalui jalur yang berbeda. Corong pemasaran tradisional dan database tidak lagi berlaku di tingkat mikro, tetapi di tingkat makro analisis dan metrik dalam memantau kinerja agregat masih sesuai. Ketiga tahapan tersebut adalah TOFU, MOFU dan BOFU - berikut ini definisi masing-masing:

  1. TAHU (Bagian Atas Corong) - Ini adalah pengunjung upaya pemasaran Anda yang biasanya berada dalam tahap penelitian dari siklus pembelian. Tujuan pemasaran di sini adalah untuk memastikan bahwa merek, produk, atau layanan Anda ditemukan di tempat prospek meneliti… di penelusuran, sosial, situs ulasan, direktori, dan situs industri terkait lainnya.
  2. MOFU (Middle of Funnel) - Ini adalah calon pembeli merek, produk, atau layanan Anda. Mereka belum dijual - tetapi mereka telah mengidentifikasi Anda dalam penelitian mereka dan mereka mungkin memutuskan untuk terlibat lebih jauh dengan Anda. Ini adalah pengunjung yang ingin Anda terapkan ajakan bertindak dan halaman arahan yang bagus untuk mendorong mereka lebih dalam ke siklus pembelian. Pemasaran email adalah inti dari tahap ini.
  3. Boofu (Bagian Bawah Corong) - Ini adalah pembeli. Mereka siap membeli, mereka memiliki anggaran, dan mereka memahami bahwa Anda memiliki produk dan layanan untuk membantu menyelesaikan masalah mereka. Tahap ini sangat penting dengan pengoptimalan konversi dan keterlibatan penjualan Anda. Di sinilah teknologi pemberdayaan penjualan dapat membantu mengotomatiskan dan meningkatkan konversi Anda.

Metrik dari Strategi Pemasaran Masuk B2B

Ada metrik yang dapat diterapkan ke setiap tahap strategi pemasaran di setiap titik di corong konversi.

  • Bagian Atas Corong - Lalu lintas pencarian organik, peringkat kata kunci organik, lalu lintas rujukan, lalu lintas pencarian berbayar, biaya pencarian berbayar, biaya pencarian berbayar per klik, lalu lintas langsung (yang sering mencakup lalu lintas aplikasi sosial), dan lalu lintas media sosial organik dan berbayar.
  • Bagian Tengah Corong - Lihat untuk mengklik ajakan bertindak, lihat untuk mengklik halaman arahan dan rasio klik ke pengiriman pada halaman arahan akan memberi Anda data untuk mengoptimalkan dan menguji verbiage, tata letak, dan konten baru untuk mendorong pengiriman.
  • Corong bawah - Volume prospek, prospek yang memenuhi syarat pemasaran, prospek yang memenuhi syarat penjualan, rasio prospek ke proposal, rasio proposal terhadap penutupan, dan rasio konversi keseluruhan diukur pada tahap ini dan di setiap tahap.

b2b-pemasaran-analitik

Douglas Karr

Douglas Karr adalah CMO dari Buka WAWASAN dan pendiri dari Martech Zone. Douglas telah membantu lusinan startup MarTech yang sukses, membantu uji tuntas lebih dari $5 miliar dalam akuisisi dan investasi Martech, dan terus membantu perusahaan dalam menerapkan dan mengotomatiskan strategi penjualan dan pemasaran mereka. Douglas adalah pakar dan pembicara transformasi digital dan MarTech yang diakui secara internasional. Douglas juga merupakan penulis panduan Dummie dan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.