Profil dan Prospek B2B dengan Mintigo

mencari b2b

Setelah meninggalkan industri surat kabar, salah satu pekerjaan pertama saya adalah mengembangkan database prospek untuk vendor B2B. Dengan menggunakan beberapa alat pihak ketiga, kami mengembangkan cara untuk mengembangkan indeks kustom pada sifat firmagraphic pada basis klien Anda. Dengan kata lain, kami akan mengidentifikasi klien ideal Anda berdasarkan pendapatan, jumlah karyawan, kode industri, masa kerja, lokasi, dan informasi lain yang dapat kami temukan.

Setelah kami mengetahui seperti apa pelanggan biasa, kami akan menggunakan profil tersebut untuk menilai basis data prospek. Anda tidak perlu menemukan kecocokan, yang perlu Anda lakukan hanyalah menyusun daftar prospek… siapa yang paling mirip dengan klien Anda versus siapa yang paling tidak mirip dengan klien Anda. Itu sedikit lebih rumit karena indeks dan penilaian menggabungkan indeks multivariat… tetapi itu adalah dasar-dasarnya.

Tampaknya orang-orang dari mintigo telah menggunakan metodologi ini, menerapkannya pada web, dan menggunakan steroid!

The mintigo situs mencantumkan 5 alasan untuk memanfaatkan layanan mereka:

  1. Jangkau Audiens yang Tepat - Informasi lengkap dan akurat tentang orang dan perusahaan memungkinkan Anda melewati penjaga gerbang dan langsung terhubung dengan pembuat keputusan, meningkatkan jalur pipa, tingkat penutupan, dan siklus penjualan.
  2. Tingkatkan Efisiensi Saluran Pipa - Lebih banyak prospek Mintigo yang dikonversi ke penjualan daripada dari sumber lain, hingga 70% lebih banyak penjualan per hari, menurut survei pelanggan Mintigo.
  3. Aliran Prospek yang Mudah dan Dapat Diprediksi - Anda memerlukan waktu lima menit untuk mengisi kapasitas prospek bulanan - biarkan Mintigo melakukan pekerjaan berat untuk Anda dengan aliran prospek terverifikasi Mintigo yang dapat diprediksi. Staf pemasaran Anda dapat memproses lebih banyak prospek lebih cepat dengan keyakinan bahwa saluran pipa mereka akan selalu penuh.
  4. Persingkat Siklus Penjualan - Mintigo mengemas lebih banyak wawasan tentang setiap kontak karena setiap prospek cocok dengan profil pembeli kecenderungan tertinggi Anda. Prospek yang diverifikasi Mintigo memberikan kepada tim penjualan informasi yang mereka butuhkan untuk perencanaan akun yang efektif dan membiarkan pemasar membidik target untuk kampanye tersegmentasi.
  5. Hasilkan Arus Pendapatan Baru - Mintigo mengungkap potensi pasar yang tersembunyi dengan memindai lebih dari 10 juta perusahaan prospek, menemukan perusahaan yang cocok berdasarkan atribut yang dalam, bukan hanya informasi firmografis sederhana. Pelanggan telah menemukan bahwa hingga 90% prospek Mintigo adalah baru bagi mereka - bahkan di pasar yang telah mereka jelajahi secara menyeluruh menggunakan daftar.

Terima kasih khusus kepada teman dan klien Isaac Pellerin, Manajer Pemasaran Pendapatan di TinderBox, karena telah menunjukkan layanan ini kepada saya. Tinderbox adalah perangkat lunak proposal penjualan yang memudahkan Anda membuat, mengedit, dan melacak proposal penjualan. Kami menggunakannya dan kami menyukainya!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.