Penerbit: Paywalls Need to Die. Ada Cara yang Lebih Baik untuk Memonetisasi

Monetisasi Penerbit Konten Jeeng vs Paywall

Paywalls telah menjadi hal biasa dalam penerbitan digital, tetapi mereka tidak efektif dan menciptakan penghalang bagi kebebasan pers. Sebaliknya, penerbit harus menggunakan iklan untuk memonetisasi saluran baru dan memberi konsumen konten yang mereka idamkan secara gratis.

Kembali di tahun 90-an, ketika penerbit mulai memindahkan konten mereka secara online, muncul berbagai strategi: hanya tajuk utama untuk beberapa, seluruh edisi untuk yang lain. Saat mereka membangun kehadiran web, genre publikasi digital-only atau digital-first yang sama sekali baru muncul, memaksa semua orang untuk menggunakan digital untuk bersaing. Sekarang, bahkan untuk para pendukung industri, edisi cetak telah menjadi hampir kedua biola kehadiran digital skala penuh mereka.

Tetapi bahkan ketika penerbitan digital telah berkembang selama 30 tahun terakhir, satu hal tetap menjadi tantangan yang menjengkelkan—monetisasi. Penerbit telah mencoba berbagai metode, tetapi satu secara konsisten terbukti tidak efektif secara universal: paywalls.

Saat ini, penerbit yang bersikeras mengenakan biaya untuk konten benar-benar salah paham bagaimana konsumsi media telah berubah di seluruh dunia. Sekarang, dengan begitu banyak pilihan, termasuk streaming video yang menurut sebagian orang jauh lebih menarik, seluruh model media telah berubah. Kebanyakan orang mendapatkan media mereka dari berbagai sumber, tetapi mereka hanya membayar untuk satu atau dua. Dan jika Anda tidak berada di urutan teratas, Anda tidak akan dibayar. Ini bukan masalah apakah konten Anda layak atau menarik atau relevan. Ini adalah bagian dari masalah dompet. Tidak cukup untuk berkeliling.

Faktanya, data mengkonfirmasi bahwa orang tidak ingin membayar untuk konten.

75% Gen Z dan Milenial sudah mengatakannya tidak membayar untuk konten digital—mereka mendapatkannya dari sumber gratis atau tidak sama sekali. Jika Anda seorang penerbit dengan paywall, itu pasti berita yang menakutkan.  

Survei Konsumen Penerbitan Digital 2021

Faktanya, orang dapat berargumen bahwa paywalls adalah penghalang literal bagi kebebasan pers yang kita semua junjung tinggi di negara ini. Dengan memaksa konsumen membayar konten, itu melarang mereka yang tidak bisa atau tidak mau membayar untuk mengakses berita dan informasi. Dan ini berdampak negatif pada seluruh rantai nilai media—penerbit, jurnalis, pengiklan, dan publik.

Bagaimana jika, dalam evolusi media digital kita, kita tidak harus menemukan sesuatu yang baru, seperti paywalls? Bagaimana jika stasiun berita TV lokal kita selama ini benar? Jalankan saja beberapa iklan untuk mendukung pembuatan dan distribusi konten.

Anda mungkin berpikir itu terdengar terlalu sederhana. Bahwa Anda tidak dapat mendukung publikasi digital hanya dengan spanduk atau iklan asli secara online. Sosial dan pencarian itu menyedot begitu banyak pembelanjaan iklan yang tersedia, tidak cukup untuk penerbit independen.

Jadi, apa alternatif yang lebih baik? Memonetisasi saluran keterlibatan kamu kontrol, seperti email, pemberitahuan push, dan bentuk pesan langsung lainnya. Dengan menawarkan email non-bayar dan langganan push, dan memonetisasi mereka yang memiliki iklan merek di dalamnya, penerbit dapat membuat audiens mereka tetap terlibat sambil juga mendorong pendapatan baru.

Kabar baiknya adalah data menunjukkan konsumen terbuka untuk monetisasi semacam ini.

Hampir 3 dari 4 mengatakan mereka lebih suka melihat iklan dan mendapatkan konten secara gratis. Dan untuk penerbit yang khawatir pelanggan mereka akan tersinggung oleh iklan di email atau push, data menunjukkan sebaliknya: hampir 2/3 mengatakan mereka tidak terganggu sama sekali atau bahkan tidak memperhatikan iklan.

Survei Konsumen Penerbitan Digital 2021

Lebih baik lagi, sebagian besar konsumen digital mengatakan bahwa mereka terlibat dengan iklan di situs web penerbit. Sekitar 65% Gen Z dan 75% Milenial mengatakan bahwa mereka akan mengklik iklan di buletin email jika mereka memercayai pengirimnya, dan 53% Gen Z dan 60% Milenial terbuka untuk iklan dalam pemberitahuan push—selama mereka dipersonalisasi.

Untuk penayang yang ingin memperluas monetisasi dan meningkatkan pendapatan, membangun hubungan 1:1 dan mengirimkan konten yang dipersonalisasi melalui saluran yang mereka kontrol adalah investasi yang jauh lebih baik—dan lebih efektif—daripada paywall.

Konsumen ingin menerima konten Anda. Dan mereka rela membayar harga dalam bentuk melihat iklan untuk mendapatkannya secara gratis. Dengan menerapkan strategi monetisasi yang kuat menggunakan media seperti buletin email dan pemberitahuan push, Anda dapat memberikan apa yang mereka inginkan tanpa hambatan yang tidak perlu.

Unduh Survei Konsumen Penerbitan Digital 2021