Buku Yang Harus Dibaca Setiap Profesional Analisis

sampul moneyball

Beberapa tahun yang lalu teman baik saya Pat Coyle, yang memiliki a agen pemasaran olahraga, mendorong saya untuk membaca Moneyball. Karena satu dan lain hal, saya tidak pernah memasukkan buku itu ke dalam daftar bacaan saya. Beberapa minggu yang lalu saya menonton filmnya dan langsung memesan bukunya sehingga saya bisa menggali cerita lebih dalam lagi.

Saya bukan orang olah raga… Anda mungkin juga bukan. Saya jarang bersemangat tentang pertandingan olahraga perguruan tinggi atau profesional apa pun kecuali itu adalah Piala Stanley yang bagus. Jika Anda tidak menyukai olahraga tetapi menyukai angka, statistik, dan analisis, Anda tetap harus membaca buku ini. Paul Depodesta (karakternya adalah Peter Brand dalam film yang diperankan oleh Jonah Hill) adalah otak dari operasi ... bekerja dari statistik untuk mengidentifikasi pemain target berdasarkan persentase on-base mereka. Tidak masalah apakah itu tunggal, ganda atau bahkan jalan kaki. Billy Beane adalah ototnya… Manajer Umum yang mempertaruhkan tim dan kariernya pada penggunaan statistik (serta praktik perdagangan agresif yang menghasilkan lebih banyak dana untuk bakat) untuk membawa Oakland A ke kemenangan beruntun bersejarah.

Saya tidak akan merusak ceritanya untuk Anda, tapi inilah gambarannya. Oakland A memiliki anggaran sepertiga dari sebagian besar tim untuk membeli bakat. Untuk bersaing, mereka membutuhkan sesuatu yang lain - analisis. Industri bisbol sama seperti industri lainnya, karena telah berkembang dalam usia, ukuran, dan kekayaan, pengetahuan kelembagaan berjalan dalam. Masalahnya, pengetahuan institusionalnya salah… sangat salah. Pertandingan dimenangkan dan dikalahkan secara statistik pada hit and run, bukan karena kesalahan, home run atau dimenangkan oleh atlet bertubuh gemuk dan bertubuh persegi. Pikirkan tentang bisnis Anda sendiri dan asumsi yang Anda buat karena memang demikian selalu dilakukan seperti itu.

google analytics

Masalah di Industri analitik dua kali lipat. Sementara taktik pemasaran kami telah berkembang di luar situs kami dan interaksi pengguna telah berubah secara dramatis (seluler, video, tablet, sosial, dll.), Ketika Anda masuk ke web Anda analisis Anda cukup banyak melihat apa yang kami lihat beberapa dekade lalu. Masalah lainnya adalah bahwa pengetahuan institusional telah meracuni fondasi industri. Semua alat analisis dan pengukuran terbaru yang membantu sedang dikembangkan di luar industri.

Keberhasilan profesional pemasaran sering kali diukur pada rasio pentalan, tampilan halaman, penggemar, dan pengikut… ketika mereka sama sekali tidak memiliki pengaruh statistik pada hasil bisnis yang sebenarnya. Memang benar bahwa kesalahan dan homerun dapat mengubah jalannya pertandingan bisbol, seperti arus masuk yang tinggi dari tayangan laman dapat memengaruhi bisnis… tetapi pertanyaannya adalah apakah itu indikator kinerja yang dapat Anda pengaruhi secara langsung atau tidak.

Yang terpenting bagi setiap bisnis adalah prospek dan konversi. Pikirkan tentang cara Anda menyiapkan file analisis Akun. Pertanyaan pertama adalah domain apa anda analisis akan dipasang pada ?! Itu adalah salah pertanyaan sama sekali, pertanyaannya seharusnya bagaimana Anda mendapatkan pelanggan? Maka pertanyaan berita harus dari mana Anda mendapatkannya. Dan berapa banyak Anda ingin tumbuh. Pada saat itu, file analisis platform harus membantu menangkap setiap stat dan membantu Anda memahami mana yang penting dan mana yang tidak.

Setiap analisis profesional harus membaca Moneyball dan membentuk kembali pemahaman mereka tentang bagaimana bisnis mendorong hasil secara online - apakah itu situs e-niaga dengan penjualan langsung, publikasi web yang memperoleh pendapatan melalui pendapatan iklan berdasarkan kunjungan, perusahaan jasa yang perlu mendorong janji temu, perusahaan teknologi yang membutuhkan lebih banyak demo web, atau perusahaan yang hanya mencoba memengaruhi sentimen dan jangkauan mereknya.

jaringan analisis adalah kuda poni satu trik ... mencoba untuk menyesuaikan dengan perangkat kuno ke dalam semua skenario baru ini. Kita butuh sebuah baru perangkat yang dimulai dengan skenario dan menunjukkan kepada kami cara mengukur kesuksesan di semua media atau platform.

3 Komentar

  1. 1

    Ini cerita yang bagus. Membuat buku bagus dan film bagus. Itu juga tidak benar. Beane mewarisi kelompok inti pemain bintang yang mengumpulkan rangkaian musim suksesnya. Timnya tidak berhasil sejak itu. 

    Apa yang sebenarnya didemonstrasikan oleh Moneyball adalah bahwa membangun merek di media hanya sedikit terkait dengan kinerja aktual. Yang penting adalah membuat narasi yang novel dan menarik. Media akan mengabaikan fakta yang kontradiktif kecuali jika seseorang memiliki minat yang kuat untuk mengganggu narasi tersebut.

    • 2

      Hai Nenek,

      Buku ini sebenarnya berbicara tentang beberapa penolakan dari industri di bab terakhir dan memberikan beberapa peristiwa tambahan untuk mendukung tesisnya. Tampaknya Michael Lewis mengacak-acak beberapa masalah dalam industri. Saya tidak meragukan bahwa statistik bukanlah "satu-satunya" yang mendorong tim hebat. Tim-tim seperti Yankees didominasi oleh beberapa pelatih hebat, pemain hebat yang bisa tampil di clinch serta sejumlah fasilitas lainnya. Mengenai membuang seluruh cerita sebagai tidak benar, saya harus dengan hormat tidak setuju dengan Anda. Oakland A memang memanfaatkan statistik untuk menganalisis pemain, dan tim lain mengaku mengikuti jejak mereka sesudahnya.

      Bagaimanapun, ini adalah cerita yang relevan dengan bisnis secara umum. Orang sering membuat asumsi daripada melihat bukti yang ada di depan mereka. Itulah moral dari cerita di sini.

      Doug

  2. 3

    Sebuah posting blog tentang dua minat saya, bisbol dan media sosial? IYA!

    Inti dari Moneyball benar-benar tentang menargetkan aset yang kurang dihargai untuk membangun kesuksesan dengan lebih efisien. Sementara semua orang membayar rata-rata batting, home run dan ERA, Beane fokus pada OBP. Dan hal yang terlewatkan oleh banyak orang adalah bahwa Moneyball bukanlah tentang membangun di sekitar OBP. Ini tentang membangun di sekitar stat yang diremehkan. Sekarang liga telah menyusul dan OBP lebih dihargai, Beane harus menyesuaikan.

    Hal yang sama juga berlaku dalam pemasaran digital. Semua orang mengatakan untuk menghabiskan waktu dan uang Anda di Facebook, Twitter, dan Google+. Tapi mungkin aset yang diremehkan adalah Pinterest, setidaknya untuk merek Anda, dan itu akan menjadi investasi yang lebih efisien untuk Anda.

    Jadi biarkan orang lain secara membabi buta membuang uang di sekitar home run dan rata-rata pukulan. Anda akan fokus pada OBP (Pinterest). Ini semua tentang inefisiensi pasar.

    Terima kasih untuk posting!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.