Kematian Prematur dari Pemasaran Outbound

Depositphotos 23620881 dtk

SBA memperkirakan bahwa 600,000 bisnis pemberi kerja baru dimasukkan setiap tahun. Tidak banyak dari mereka yang mendapatkan keuntungan dari nama merek seperti IBM atau Coca Cola. Untuk bertahan hidup mereka harus berburu bisnis baru.

Bahkan perusahaan besar seperti EMC, Cisco, dan Hewlett Packard memiliki tim besar yang berdedikasi untuk mencari bisnis baru baik di basis terinstal mereka maupun pelanggan potensial baru. Tanpa proses untuk mencari prospek dan kriteria pengukuran yang terkait, setiap perwakilan untuk diri mereka sendiri, yang tidak pernah seefisien proses yang memanfaatkan pengetahuan tim untuk membuat seluruh upaya pencarian calon pelanggan menjadi lebih baik dengan setiap aktivitas penjualan.

The masuk marketing industri sendiri melakukan kerugian besar ketika mereka memposisikan diri sebagai alternatif murah untuk pemasaran keluar. Pengalaman kami dengan klien telah menunjukkan berulang kali bahwa kombinasi keduanya memperkuat masing-masing.

  • Memiliki efektif strategi pemasaran masuk dapat memberikan branding yang lebih baik dan membangun kepercayaan, visibilitas, dan otoritas perusahaan. Ini dapat mengumpulkan calon prospek di seluruh pencarian dan media sosial, mengumpulkan data perilaku tentang mereka, dan memberikan petunjuk kepada tim keluar Anda yang lebih mereka pahami pada saat prospek mencari untuk melakukan pembelian.
  • Memiliki efektif strategi pemasaran outbound mempercepat strategi masuk Anda dengan memberikan sentuhan pribadi untuk prospek masuk. Perwakilan penjualan keluar dapat membangun hubungan dengan prospek, mendidik mereka, dan menanggapi secara efektif segala keberatan yang mungkin dimiliki prospek.

Pemasaran keluar memiliki banyak keuntungan… dapat direproduksi dengan mudah, dihidupkan dan dimatikan, atau ditingkatkan dan diturunkan untuk mengatur permintaan. Meskipun mungkin membutuhkan investasi yang lebih tinggi, hasilnya harus dapat diprediksi, cepat dan positif.

Tambahkan platform otomasi pemasaran seperti sponsor kami Tepat di Interaktif, Sebuah solusi manajemen proposal seperti Seorang yg mudah marah (juga sponsor kami), dan Anda dapat meningkatkan efisiensi upaya outbound Anda secara signifikan… mengurangi waktu yang harus dihabiskan oleh tim outbound Anda untuk tugas-tugas administratif. Pemberdayaan penjualan menutup kesenjangan efisiensi di mana pertemuan masuk dan keluar.

4 Komentar

  1. 1

    Pemasaran keluar adalah cara saya membangun bisnis saya sejak awal, dan saya telah membantu banyak profesional keuangan membangun bisnis mereka juga. Tidak hanya menelepon, tetapi mengirimkan paket promo khusus. Ini berhasil dan bekerja dengan baik untuk saya dan ribuan orang lainnya. Benar, ada banyak pekerjaan yang terlibat, tetapi kombinasi outbound yang dilakukan dengan kelas dan inbound profesional bekerja dengan sangat baik untuk banyak bisnis.

  2. 4

    Poin yang sangat bagus Doug! Inbound berfungsi saat Anda berada di depan orang yang tahu bahwa mereka memiliki masalah. Tetapi kebanyakan orang tidak tahu bahwa mereka memiliki masalah sampai mereka melihat alternatif dari keadaan saat ini. Itulah yang dilakukan outbound untuk Anda. Dalam bisnis kami, Facebook adalah cara yang luar biasa untuk melakukan pemasaran keluar. Dengan FB kami dapat dengan mudah menargetkan orang-orang yang merupakan teman dari pelanggan kami yang sudah ada atau orang yang memiliki kesamaan karakteristik dengan pelanggan kami yang ada.

    Posting dan wawasan yang bagus.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.