Hasil: Platform Pemberdayaan Penjualan Keluar Komprehensif Omni-Channel

Mengungguli Keterlibatan Penjualan

Sebagai bisnis kecil, saya selalu bergumul dengan penjualan. Itu bukan penjualan <br>Trade kelima – $ 33</br> Trade keenam – $ 78 itulah masalahnya, itu adalah sumber daya yang dibutuhkan untuk terus membantu prospek mencapai garis finis. Sebenarnya itu alasan utama mengapa saya meluncurkan Mitra Salesforce perusahaan, Highbridge. Mitra saya benar-benar memahami bahwa memiliki proses dan sumber daya untuk memajukan perjalanan penjualan adalah dasar dari bisnis yang berkembang. Selama saya sendiri, saya akan sukses… tetapi saya tidak akan tumbuh.

Tantangan berikutnya adalah multi-tasking yang dibutuhkan untuk membantu klien. Saya benar-benar kagum pada bagaimana Wakil Presiden Pengembangan Bisnis saya melacak dan menyentuh lusinan mitra, agensi, dan prospek setiap minggu. Otak saya tidak bisa mencapai ini. Saya sering meneleponnya 15 menit sebelum rapat memintanya untuk mengingatkan saya tentang siapa prospeknya dan mengapa kami berbicara dengan mereka!

Keterlibatan penjualan sangat penting untuk proses penjualan. Memperhatikan kebutuhan prospek dan membantu mereka mengambil langkah selanjutnya mempercepat perjalanan dan keterlibatan membangun kepercayaan dengan prospek bahwa Anda adalah mitra yang dapat diandalkan.

Strategi Penjualan Keluar

Sebelum mencari alat otomatisasi penjualan, saya sangat menyarankan Anda untuk memikirkan kembali cara menggunakan salah satu platform ini. Saya dibanjiri melalui email dengan alat yang terus saja mengomel, mengomel, mengomeli saya dengan pesan yang menanyakan apakah saya mendapat pesan terakhir. Saya tahu bahwa ini adalah alat untuk melakukan ini dan itu menyebalkan. Daripada menjawab, saya berhenti berlangganan atau melaporkan email tersebut sebagai sampah. Dengan kata lain, Anda dapat melakukan lebih banyak kerusakan dengan platform keterlibatan penjualan daripada yang dapat Anda lakukan dengan baik - jika Anda tidak memanfaatkannya secara maksimal.

Saat Anda mengembangkan otomatisasi, saya sangat menyarankan untuk memanfaatkan setiap titik kontak untuk menambah nilai percakapan. Jadi, alih-alih pesan otomatis yang menanyakan apakah saya menerima pesan terakhir Anda… alih-alih email yang mengatakan, sesuatu seperti ini mungkin lebih baik:

Doug,

Saya tidak menerima tanggapan apa pun untuk pesan terakhir dan berharap saya tidak mengganggu Anda. Jika Anda tidak tertarik dengan [produk, layanan, dll.] Kami, jangan ragu untuk menghubungi saya dan beri tahu saya. Sementara itu, kami memiliki perpustakaan sumber daya yang bagus yang tersedia untuk membantu Anda meneliti apakah kami akan berguna atau tidak.

* Gunakan kasus dari industri seperti milik Anda. [tautan]
* Sebuah ebook yang kami tulis tentang topik tersebut. [tautan]
* Buletin mingguan kami yang memberikan gambaran umum tentang artikel terbaru kami. [tautan]

Saya ingin berdiskusi melalui rapat - Anda dapat mengatur janji temu Anda sendiri di sini. [tautan]

Terima kasih,
Penjual Amanda

Saya melakukan beberapa hal dalam contoh kecil ini yang sangat penting:

  1. Saya memberikan izin kepada prospek untuk memberi tahu saya bahwa mereka tidak tertarik. Orang benar-benar tidak suka memberi tahu orang lain untuk berhenti menjual… jadi memberikan izin kepada prospek Anda untuk mengatakan tidak itu penting. Ini memungkinkan Anda berhenti mengganggu mereka dan memberi mereka rasa hormat bahwa Anda tidak hanya akan mengomeli mereka tanpa henti.
  2. Saya memberikan informasi sumber daya yang diperbarui yang dapat membantu mereka mendorong perjalanan pelanggan mereka sendiri.
  3. Saya mempersonalisasi sumber daya untuk industri mereka dan memberikan informasi bentuk pendek dan panjang kepada mereka sehingga mereka dapat mencerna volume informasi yang mereka pilih.
  4. Saya memberi mereka cara untuk mengatur rapat tanpa menanggapi email, yang dapat membuat mereka keluar dari pedoman dan ke langkah berikutnya dalam perjalanan penjualan.

Outplay telah menerbitkan sebuah ebook yang menggabungkan strategi buku pedoman penjualan lebih dari 30 perusahaan:

Urutan Penjualan Berkinerja Terbaik

Tentang Outplay

Outplay adalah platform keterlibatan multi-saluran yang memiliki semua yang Anda butuhkan di bawah satu platform untuk membantu Anda secara eksponensial meningkatkan kemampuan Anda untuk menskalakan lebih banyak keterlibatan dengan masing-masing perwakilan penjualan Anda. Memanfaatkan dialer untuk merekam peristiwa panggilan dan meluncurkan panggilan Anda berikutnya, email untuk secara otomatis menindaklanjuti permintaan yang belum ditanggapi, mengobrol untuk melibatkan pengunjung situs web, mesin pemesanan janji temu untuk rapat, dan analitik komprehensif untuk mengukur dan mengoptimalkan penjualan Anda alur kerja semuanya tersedia dalam satu platform.

Fitur Outplay Termasuk:

  • Analytics - Tetap terdepan dalam permainan dengan analitik per urutan yang terperinci di tingkat individu dan tim.
  • Otomatisasi - Otomatiskan alur kerja penjualan Anda, hemat waktu, dan jangan pernah melewatkan kesepakatan.
  • Obrolan - Obrolan adalah bagian dari rutinitas harian kita dan saluran komunikasi yang lebih cepat dari semuanya. Sekarang, mengobrollah dengan prospek Anda ketika mereka mengunjungi situs web Anda dan langsung memesan rapat.
  • Dialer - Panggilan ke seluruh dunia dan banyak fitur dialer lainnya untuk menutup transaksi lebih cepat. Catat catatan panggilan secara otomatis ke dalam CRM Anda.
  • Pelacakan email - Pelacakan terbuka email terbaik di industri, pelacakan klik tautan, dan deteksi balasan untuk memungkinkan Anda menjangkau prospek dalam skala besar dengan percaya diri.
  • Integrasi - Integrasi dengan Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail, dan Pipedrive.
  • Pemesan rapat - Bagikan kalender Anda tepat di dalam email dan pesan rapat dengan prospek Anda secara instan, tanpa bolak-balik email. Pengingat ada di sini untuk membantu Anda mengurangi ketidakhadiran.
  • Banyak saluran - Jangkau prospek Anda di mana pun mereka berada dan mulai percakapan lebih cepat dengan strategi komunikasi multisaluran.
  • Alat produktivitas - Ekstensi Chrome yang menempatkan email Anda pada steroid dengan fitur-fitur seperti pelacakan terbuka, pelacakan tautan, kirim nanti, pengingat, rapat, templat, dan urutan.
  • Eksekusi tugas - Dirancang untuk menjalankan tugas urutan dengan kecepatan cahaya pada skala yang menghemat waktu pengulangan 2 jam / hari. Ketahui tugas apa yang harus dilakukan, kapan, dan menjalankan semua tanpa harus menelusuri halaman.
  • Pelacakan Situs Web - Kunjungi pemberitahuan dan prospek perilaku penjelajahan situs web Anda membantu Anda membaca pikiran mereka dan mempersonalisasi percakapan agar menonjol dan berkonversi lebih cepat.

Outplay memiliki Uji Coba Gratis 14 Hari yang dapat Anda daftar untuk memeriksa platform mereka:

Mengalahkan Uji Coba Gratis

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.