Kebenaran Nyata Tentang Saluran Penjualan Anda

Layar Ditembak 2014 02 12 di 11.39.06 PM

Pertama, kami menyukai sponsor kami di PaperShare, yang telah memberdayakan kami perpustakaan sumber daya dengan semua whitepaper dan ebook sponsor kami. Saya bersenang-senang mengerjakan infografis ini dengan mereka.

Selama proses ini, kami menyelidiki mengapa pemasaran konten tidak lagi di satu saluran pemasaran; itu benar-benar fondasi yang menggerakkan semua upaya pemasaran. Mengapa, Anda mungkin bertanya? Nah, statistik ini mungkin atau mungkin tidak akan mengejutkan Anda. Berdasarkan Keputusan Sirius:

Pelanggan B2B menghubungi perwakilan penjualan hanya setelah 70% keputusan pembelian dibuat.

Mari kita pikirkan sebentar. Itu berarti bahwa sebelum ada prospek yang mau berbicara dengan tim penjualan Anda, mereka sedang meneliti, mengunduh, dan berinteraksi dengan konten Anda dengan cara tertentu untuk membuat keputusan, apakah Anda adalah kandidat yang layak. Itu luar biasa!

Masalah lainnya adalah, bahkan dengan semua file analisis dan alat yang tersedia untuk kami saat ini, kami masih belum mendapatkan visibilitas penuh atas upaya kami karena jalur konversi sering kali tidak jelas. Meskipun seseorang mungkin telah datang dan mengunduh whitepaper Anda, bagaimana mereka bisa sampai di sana? Mereka dapat melihat iklan di situs lain, lalu mengklik untuk membuka situs Anda, lalu terpental. Dua minggu kemudian, mereka memutuskan untuk mulai mengikuti Anda di media sosial. Kemudian, sebulan kemudian, mereka memutuskan untuk mengunduh salah satu whitepaper Anda. Saat Anda mengira mereka datang ke situs Anda secara langsung, sebenarnya, mereka menemukan Anda hampir dua bulan lalu dari sebuah iklan. Bukankah lebih baik jika Anda memiliki visibilitas ke seluruh jalur tersebut daripada saat mereka baru saja mengunduh whitepaper?

Kami membutuhkan visibilitas orang-orang yang mendarat di halaman tersebut. Kami membutuhkan visibilitas agar kami dapat membuat keputusan yang lebih baik. Dan kami membutuhkan riwayat prospek sehingga kami dapat menyesuaikan konten dengan mereka.

Lihat infografik mengagumkan ini dari PaperShare, dan pastikan untuk memeriksanya untuk kebutuhan distribusi konten Anda!

Infografis v2 e1392489636862

 

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.