8 Alasan Strategi Bayar Per Klik Anda Gagal

bayar per klik pemasaran

Bulan ini pada Tepi Radio Web, kami sedang membahas strategi bayar per klik, mendiskusikan kasus penggunaan, dan memberikan banyak statistik dan informasi. Pemasar menyadari nilai luar biasa yang dapat dicapai pemasaran bayar per klik dalam membangun kesadaran ketika Anda tidak memiliki otoritas pencarian, memperoleh prospek, dan menangkap audiens relevan yang siap melakukan pembelian berikutnya.

Karena itu, tanggapan umum yang kami dengar di antara skeptis PPC adalah:

Oh, kami mencoba PPC dan tidak berhasil.

Kami kemudian mempersempit fokus pada apa definisi mencoba adalah dan terus mencari kesalahan dengan strategi yang dikerahkan. Saya akan jujur ​​bahwa saya belum pernah melihat satu klien gagal menggunakan bayar per klik ketika kampanye dipantau, dijalankan dengan baik, diuji, dan dilaporkan secara akurat. Berikut adalah alasan kami melihat PPC gagal:

  • Komitmen – Pelanggan ingin menguji air dengan PPC tetapi tidak ingin masuk semua. Mungkin mereka hanya ingin menguangkan kupon $100 yang mereka terima melalui pos. Bagaimanapun, anggaran awal sangat kecil sehingga mereka tidak memiliki cukup untuk menguji kombinasi kata kunci yang cukup, mengecualikan istilah yang tidak relevan, dan memperoleh cukup prospek untuk menghasilkan gambaran apakah skor kualitas mereka meningkat dan strategi kata kunci apa yang digunakan. Investasi awal Anda harus secara eksponensial lebih besar dari perkiraan pengeluaran bulanan Anda di PPC untuk menguji, mengukur, meningkatkan, dan menetapkan ekspektasi pada biaya per prospek, kualitas prospek, dan nilai konversi Anda. PPC bukanlah kampanye atau proyek tunggal, ini adalah proses yang dapat ditingkatkan dari waktu ke waktu dan membutuhkan manajemen oleh personel yang berkualifikasi.
  • Tidak Ada Halaman Landing – Ketika saya mengklik iklan PPC dan itu membawa saya ke halaman beranda, saya langsung memutar mata. Beranda Anda adalah peta ke konten Anda, tetapi ketika saya melakukan pencarian, saya memberi Anda kata kunci dengan apa yang saya cari. Anda harus memiliki lusinan, jika bukan ratusan, halaman arahan yang secara topikal berfokus pada kata kunci yang Anda targetkan!
  • Opsi Konversi – Tidak semua orang ingin membeli dari klik iklan PPC. Beberapa di awal proses pengambilan keputusan mereka dan ingin melakukan penelitian. Menyediakan opsi untuk berlangganan, mengunduh whitepaper, mendaftar untuk demonstrasi, atau opsi lainnya adalah semua konversi yang dapat mendorong pengguna penelusuran menjadi pengunjung yang lebih terlibat. Dan karena mereka tidak mendaftar bukan berarti mereka tidak akan mendaftar, jadi Anda perlu melacak aktivitas lain yang menghasilkan konversi. Tahukah Anda berapa banyak pelanggan Anda yang memulai dengan unduhan whitepaper? Atau langganan email? Cari tahu agar Anda dapat membuat beberapa penawaran tersebut dalam kampanye PPC Anda.
  • Pelacakan Kampanye Buruk – Saya selalu terkejut ketika perusahaan memiliki satu halaman arahan yang terbuka untuk lalu lintas organik dan berbayar, tetapi mereka tidak memiliki pelacakan kampanye untuk membedakan keduanya dalam analisis. Dengan kata lain, PPC mungkin merupakan strategi yang hebat – mereka tidak dapat mengetahuinya hanya dengan melihat analisis. Dapatkan agen untuk membantu mengonfigurasi analisis dengan benar sehingga Anda dapat mengukur keberhasilan kampanye Anda secara akurat.
  • Tidak Ada Pelacakan Telepon - Setiap bisnis harus punya Pelacakan panggilan terintegrasi Analytics di situs mereka. Saat dunia bergerak, semakin banyak orang yang melewatkan menonton video atau membaca whitepaper dan hanya menekan nomor telepon. Kami memiliki klien yang salah mengelompokkan upaya pemasaran mereka dan mengaitkan semua panggilan telepon ke media tradisional seperti televisi dan radio. Sementara segmen tersebut DO mendorong panggilan, kami tahu bahwa kampanye klik berbayar mereka juga layak mendapatkan kredit untuk sebagian besar lalu lintas telepon mereka, tetapi kami tidak dapat mengukurnya sampai mereka berinvestasi dalam sebuah solusi.
  • Tidak Ada Pengujian – Menempel halaman arahan saja tidak cukup. Warna tombol atau bahkan arah mata seseorang dalam gambar stok foto dapat memengaruhi tingkat konversi halaman arahan. Pengujian Halaman Landing adalah elemen penting dari setiap kampanye bayar per klik. Anda harus menguji semua elemen untuk mengoptimalkan RKT dan ROI keseluruhan dari kampanye berbayar Anda.
  • Konten yang Buruk – Skor kualitas juga melibatkan kualitas konten di halaman arahan Anda dan konversi benar-benar dipengaruhi oleh kualitas informasi di seluruh situs Anda. Beberapa poin peluru tidak akan memotongnya. Video, testimonial, kasus penggunaan, data pendukung, logo klien, foto staf… konten Anda harus cukup menarik agar pengunjung percaya bahwa mereka bisa mendapatkan informasi yang mereka butuhkan saat mengisi formulir Anda.
  • Kurangnya Tujuan – Kami baru-baru ini memiliki prospek yang masuk dan sangat senang bahwa dia telah menetapkan tujuan – dia menginginkan pengembalian 7:1 pada kampanye pencarian berbayarnya. Memahami sasaran, tingkat konversi, dan waktu rata-rata untuk mengonversi membantu agensi PPC Anda memahami jenis permintaan yang perlu mereka hasilkan, uang yang harus mereka belanjakan per prospek, dan lamanya waktu yang dibutuhkan prospek untuk mengonversi. Mereka akan dapat menyesuaikan kampanye Anda dan membantu Anda menentukan anggaran untuk sukses.

Terima kasih untuk Erin di Strategi Situs untuk membahas beberapa tip ini - pastikan untuk menyimak Tepi Radio Web dan dengarkan kami di Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, PemasaranPodcast atau saluran distribusi podcast lainnya!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.